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首发：~第206章 你们尽管卖力干活，我不是小气人
比如一套房产，现在的价值是一百万。
但为了能薄利多销，九十万咱们就可以卖。
然而为了房产的稳定，合同上必须标价一百万。
咱们可以告诉客户，原本30的首付，现在只需支付20就可以拿到房。
也就是说，客户只需出二十万。
至于剩下的十万，咱们可以帮对方垫付出来。
这样还是三十万。
客户通过这种方式找银行贷款，按照规定利率是五个点，不过他需要贷款八十万。
因为咱们这十万块是让利，所以客户实际只需贷款七十万即可。
贷款少了所需的按揭还款和利息就少了，综合算下来，是不是等于利率也降低了？”
张岳呆愣着看了孙倩半天：“还有这种操作？
可银行那边会同意吗？别到时候肉没吃到，还惹了一身骚。”
结果孙倩诧异的看着他：“为什么要银行同意？
咱们买房的时候，直接把让利十万的举措，偷偷告诉客户即可。
签合同时直接按首付三十万，贷款七十万来签。
难道你觉得，客户非要签首付20，贷款八十万的合同？”
张岳一拍眉头，好像还真是这样。
如果换成自己去售楼部买房，售楼部的人这么给自己说，自己肯定同意啊！
想了想，他问孙倩：“你们以前经常这么操作？”
孙倩摇摇头：“我倒是想这么操作，关键我们老板不同意啊！
这个方法是我从那些房产中介手里获得的灵感。
那些房产中介为了促成成交，经常会给房产做高估价。”
“给房产做高估价？什么意思？”
“很简单，假如一套房子的实际价值为一百万。
如果估价也是一百万，按照70的贷款额度，转手之后，买房的人是不是可以从银行贷七十万？
但若给这套房子估值到一百五十万，买房的业主再去银行贷款，按照70，就能贷到一百零五万。
也就是说，这样操作一番，买房的业主不仅可以直接零首付拿房，甚至还能多到手五万。
当然，首付越低，还的房贷就越高。
但随着时间推移，物价一直在贬值，所以这项措施对很多手头暂时拮据业主来说，还是非常有吸引力的。”
张岳突然想起什么：“等等，我之前听很多房产销售打出‘零首付’‘首付五万拎包入住’这样的口号，是不是就是搞的这种高估价？”
孙倩微微一笑：“怎么说呢，一部分是。
毕竟每栋楼盘的情况都不一样，因此虽然大家打出相同的旗号，但操作方法并不相同。
不过羊毛出在羊身上，房产开发商赔钱肯定不会卖，业主前期得房越实惠，后期付出的代价也就越高。”
张岳忍不住啧啧咂舌。
人类的智慧果然是无穷的，很多东西没经历过还真不知道。
孙倩又补充：“当然，我举的例子其实有些夸张了。
银行那边又不是傻子，一套价值一百万的房子，是很难给出一百五十万估值的。
但稍微操作一下，估值个一百二十万难度不大。”
“那第三呢？”
说到这个，孙倩微微一笑：“第三，其实张总您早就开始布局了。
我再提的话，等于贻笑大方。”
张岳一愣：“我早提前布局？什么布局？”
“您真打算让我说？”
张岳无奈：“一定畅所欲言，说不定这个布局，连我自己都不知道。”
“当然是天友装修公司啊！
您还有没有其他手段我不知道，但天友装修公司将近三分之一的业务就在大正水晶森林。
作为那里的销售顾问，我对您手下这家公司的操作一直非常疑惑。
价格低，服务好，综合算下来，基本等于赔本赚吆喝。
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