第346章 丁晟抽风(2/2)

首发：~第346章 丁晟抽风

专业的话术加上看房时的辛苦，一套组合拳下来，购房者身心俱疲。

以上还只是一个人的感观。买房这种事，肯定是一家子的事。每个人的主观侧重点不同，分歧在所难免。有了分歧自然就有争端。为此吵架的不在少数。

说白了，还就是选择太多的缘故。

说回到微决策。定义其实就是日常生活、工作或业务中所做出的相对较小、局部性、影响范围较窄但频率较高的决策。说白了就是硬指标之外的差异选择。

“爱回家”直接把那些细枝末节的标签都弱化了。相关细节只在图片当中展示。刻意减少购房者在细微差异上的决策量。同时以量化评分的形式来展现平台对房子的评价。把购房者对房屋的关注点转移到评分和房屋的实景图片上。

比如评分90的房子，你凭啥拿到90分？比82分的房子强在哪？购房者自己就会去图片里找答案。然后发现原来90分的房子，不但有泳池，还有球场，屋里装修也更高档，装修细节也更到位。

这些都是让购房者自己去琢磨的。平台不会刻意大字体加粗某个方面的优势。当然，一些实实际际的优势系统内部还是会考量的，不过是以评分的形式体现。不需要客户自己去烧脑到底是车位好还是游泳池好。

最后，在三项硬性条件不变的情况下。客户只会给出5套房源的结果。结果自然是按评分高低来排序。想要看更多房源，要么过两天等房源库更新。要么就改变一下自己的预算和地点等条件。而且还有次数限制。一天顶多给你展示15套。15套之内你还拿不定主意。那就等明天吧。

这样的结果就是，客户减少了许多做微决策的机会。平台全帮你做了。你只需要掂量掂量荷包的厚度以及自己的刚性需求是否匹配。

通过限制性次数，既不会给客户造成太大的脑力负担，同时还能形成一种紧迫感。

你昨天刚看过的房子，今天再看就成交了。你会是什么感受？明儿不得早起把剩下2套犹豫不决的去实地看一看？

只要去看了，发现和网站上展示描述的高度一致。你买不买？还要考虑考虑？没关系，下次再为您服务。这套下午说不定就没了。

那些评分高的好房源，绝对是成交最快的。因为展示的机会更多。那些房子不咋样还想要高价的房子，展示的机会就差了很多。挂上去十天半月都不一定有人想要看。

一般这种，中介要么建议业主降价。换一个价格区间去竞争。要么建议业主换个中介公司。事儿妈咱们不伺候。

系统也会自动根据之前的成交记录，不断调整房屋的建议定价。给房主以参考。房主不急着卖的话，在这个价位上上浮一些也没问题。急着卖的话，直接用这个建议定价就行了。只要地段不是太冷门。基本一周内就能成交。这已经非常高效了。

颜浩的想法很明确。既然是做信息差的生意。那么赚的就是信息费和整个环节当中的服务费。而不是挣贱货贵卖房东给的茶水费。

在高客单价和高成交量之间，颜浩选择了高成交。高效率。

口碑是最重要的。

颜浩甚至打算搞一个“一年包退” 的服务承诺出来。

只要购房者在“爱回家”平台按平台建议价购买的房产。入住一年内觉得不满意。平台可以原价回收回来。用户承担过户所需的税费就行了。赎楼过桥之类的成本则全部由平台承担。

虽然这笔税费也是一笔不菲的开支。但是相较于买到了糟心的房子。那就不算什么了。

虽然象征意义大于实际意义。但是对于购房者，相当于有一份保险在那。

这更是一种平台的态度和自信。

当然，这些与此时此刻的丁晟无关。

丁晟半夜不睡觉，在电脑前鼓捣，半夜起来上厕所的苏澄感到莫名其妙。凑过来一看，丁晟居然是在看房产。

“你这是抽什么风？大半夜的不睡觉，在这看房子？”

‘你先看看这网站用起来感觉咋样？“

“我我怎么看？我这人生地不熟的。你是不是脑子烧了？”

“……也是。毕竟咱们对鹏城不熟。要是泉城那就更直观了。学校啊，医院啊，市场啊，购物啊咱们都知道……”

“学校个屁啊。你大半夜回来不睡觉，宁愿对着电脑也不碰一下老娘。看啥学校，看养老院吧。提前30年规划好咱俩老了去哪家养老院养老……” 苏澄白眼一翻。就往床上一趴。

丁晟苦笑。合上笔记本，房间里归于一片黑暗。

也归于了寂静。

第二天，丁晟就拉着苏澄想要去看房子。苏澄感觉丁晟是不是脑子烧坏了。

“你这发什么神经病啊？怎么突然冷不丁的想要去看房子。”

“我只是想看看小颜搞的这个中介网站。到底体验如何。你陪我去一趟呗。就当是逛街了“

“……” 苏澄无语。但是今天也的确没啥安排。就纯当陪着丁晟发神经了。

丁晟在网站提交了带看申请后没多久就接到的中介的电话。双方约好在小区大门口见面后，丁晟拉着苏澄就出门了。

在小区门口碰头后，那位女中介带着两人进入小区，介绍起小区来那是滔滔不绝。基本上丁晟和苏澄问啥她都知道。再一问才知道，这位刘小姐就是小区的业主。而且介绍这也是自家公司的一个特色。基本都是雇佣本小区或者附近小区的业主来从业。

这位刘小姐掏出钥匙开门时，丁晟和苏澄都下意识以为里面没人住。但是进门后发现，并非如此，散乱在茶几上的杂物表明，这间房子还是有人在居住的。

“这间房子目前还有人居住的呀？” 丁晟问到。