第320章 冲啊！(3/3)

首发：~第320章 冲啊！

老板姓胡，湖建的胡，本身也的确是湖建人。前台把人领进来时，颜浩和祁星正在聊天。黄兰馨陪着李姐母女俩回家省亲（装杯）去了。祁星这几天小日子可滋润了。

双方交换了名片后，颜浩给这位胡总请了杯茶，随即开门见山的说了起来。

“胡总，你代理的冰花秀，目前销量在国内怎么样？”

“不怎么好，棒子国的护肤品，说实话，在华南地区的认可度不如欧美的产品。尤其是高端市场，竞争很大。反而是华北和华东会比较好一些，那边对于岛棒文化接受度比较高。而且……华南这边人群肤色的底子确不如那些地方。所以，对于美白的护肤品，许多人都已经摆烂了。更愿意采用化妆的方式来弥补。“

“据我所知，你在星纤网也有铺货。销量怎么样？”

“也一般吧。主要是线上线下的价格，总公司那边控死了。没啥价格优势。”

“这个价格，是指你的销售价格还是到手价格？”

“销售价格。星纤网一直都是明码实价的。即便是优惠券，也是平台券，哪家都能用，平台给补贴。所以偶尔有客户用券购买，那是客户自己的选择。那张券他想买护肤品也行，买衣服也可以。并不算是我降价，与我的销售价格无关，所以并没有限制。”

胡总说话间也是一脸愁容。看样子日子是不好过。不过他这话一点数据都没有。看样子也是有所保留。

“如果我让星纤网给你店铺的客户长期发放优惠券。这部分的差额俩家一人 一半，你能承担多少，是全国范围。‘

“！！ 你是说，星纤网帮我来促销？以平台的名义给下单的客户发优惠券？“

“没错。而且这个优惠券只能在你家店铺使用。”

胡老板刚端起一杯茶，脑子飞速的运转同时，几十年的肌肉记忆还是让他把这杯滚烫的茶送到了嘴边。一口下去。烫得老惨了。

“啊，呸………… 不好意思不好意思。您怎么称呼？”

“这你别管。反正我说到的，肯定能做到。你就说你能给出一个什么样的底价吧。”

其实这个问题很好算。哪怕直接降到底，也能挣到差价的一半。但是这样吃相就太难看了。

好比拿货价600，销售价1000， 然后平台发放400的优惠券，这样销售价不变，但是客户到手价其实只有600，但是胡老板能到手800，因为优惠券里的400平台出一半。

这简直就是送钱。

“不不不，这样我赚大了。这钱我赚的不安生啊。而且，总部肯定会查我的往来账的。我能多嘴问一下，您为什么要这么做么？”

“我和李彧有过节。”

“华东区那个代理？”

“没错。所以我打算扶持你，先做到华国最大的代理商。让总部也不敢轻易动你。找个机会在他投入最大的时候，冲货！”

“……往华东冲？“

“没错。技术上来说，我甚至可以让华东地区的客户才拿到优惠券。然后到你店里购买。”

胡老板明白了。眼前这个年轻人，简直就是想要玩死李彧的节奏。

代理商也不是光低买高卖的。

首先第一点就是业绩。业绩达不到，销售返点什么的都要大打折扣。

其次就是固定投入，要在各大商场设柜，招聘培训人员。建立当地的销售网络。

最后就是压货。没可能客户一套一套的买，你也一套一套的跟总代拿货的。人家都是一船一船运过来，你一拿起码就是上万甚至几万套。上千万甚至几千万的资金都要压在货上。

如果真被这个年轻人找到一个时机，冲货到了华东，李彧那个当口刚好开了几家新柜，拿了一批货准备大干一场的话，一旦长时间走货走不动，场租，人工，仓储，压货的资金一起来，真的会死的不能再死了。

当然，有两个前提。

第一是知道李彧的动向。比如什么时间拿了大批货。

第二是能让平台配合。

很明显，自己就是那个第一点。

这件事对自己有风险么？当然有。单一个串货的罚金就不少。但是！收获更大。

一旦自己背后站着星纤网。冰花秀总部你能奈我何？

“我同意和你合作，但是你要给我个保证，冰花秀的产品在星纤网只能由我来销售。相应的，我会去打探李彧的一些消息，包括他开店数量，拿货数量这些的。“

“没问题，这样好了，未免打草惊蛇。通过优惠券购买的客户的账，我会自己先贴给你。你收到的结算款就是正价销售的金额。这样谁来查，都跟你没关系。事成之后你再以私下渠道还50给我就行了。一开始也不要降太猛。就比柜面价格便宜个50-100就够了。”

“这样好，这样好。这样总部怎么查我也不存在降价的行为。”

“等到你的销量上去后，你们总部估计也会睁一只眼闭一只眼了。”

“那是肯定的。” 胡老板兴奋的搓搓手。

“那就这么定了。辛苦胡老板跑一趟。”

“？？？我们不用签什么协议么？” 胡老板也是懵了。这祁总不会是把自己叫过来逗自己玩的吧。

“需要么？我单方面的付出而已。胡老板还有什么不放心的？”

”这个……“ 胡老板本想问颜浩就不怕自己将来反悔？但是仔细一想，人家还真不怕。自己和冰花秀对抗的本钱就来自于销售渠道。可是渠道真的是在自己手里么？

想明白之后，这位胡总也不废话。喝完杯中的茶就起身告辞了。

出了投资公司的大门，感觉还跟做梦一样。结果开车回到羊城手下负责看店的小妹就打电话问自己是不是争取到了什么优惠政策，好几个客户询问优惠券的事情。

这位胡老板换了个普通账号上去店里一看，果然自己商品的展示价格就从原价899划了个红线变成了799 。

试着下了一单后发现，自己果然只需要付款799就完成了支付。

随即让小妹查后台，发现星纤和自己结账的金额还是899不变。

“我的天哪，我这是走什么运了。……明天一定要让媳妇儿替我去妈祖庙里拜拜！”