第61章 生意要谈(1/2)

首发：~第61章 生意要谈

柳清歌没想到这个善缘不仅结上了，还结了个大的。这个中年人，实际上是一个很有名的作家，主要作品是一些童话故事，对于青少年读物有很高的发言权。他拿着柳清歌送的几本书，就去参加展会配套的一个论坛，他发言的时候评价国内今年没有什么好的，适合青少年阅读的作品，本来是有些失望的。但是在展会上发现了两本很有意思的书，接着把《harry potter》和《解忧杂货铺》介绍一下。

之后台下的那些书商在论坛结束后，就开始找着两本书，最后就来到了展台上。后来人越来越多，开始还是打听，翻看，后来人多了，柳清歌又是一市只给一个代理的模式，就热闹起来了。

最后几人数了数成功，《harry potter》第一部订出去了8万多本，《解忧杂货铺》订了5万多本，《twilight》订了4万多本，《harry potter》第二部预计8月10日发布，预定出去了3万多本，算是大丰收了。不过真正确定要等着明天预付款到账才行。

笑闹一阵后，几人终是抵不过饥饿，煮了方便面分食了。吃面时，柳清歌又说了一个好消息，不，是两个好消息。一个是天朝书店600本《harry potter》第一部已经全部卖掉了，下了2万本的订单，并且预购了1万本第二部；二是新天书店已经把前期赊销的2万本开始结算了，并且下了5万本的订单，和预购3万本第二部的订单。

大家听完消息，方便面都吃出了肉味。

展会第二天，六人一起出动，除了栾婷婷留下了一本《解忧杂货铺》之外，把所有样书都带了去，顺便找了一辆小推车放在后备箱里。

到了现场，姬无咎和王晓华带着名片和两本样书去昨天没转过的三个展厅发名片，霍晶晶，柳清歌，姬无垢和栾婷婷则在展台做好分工，摆好架势，等人来谈。可不知为何，等到10点多，依然没啥书商来，四人甚至在想是不是昨天都谈完了。

到了中午姬无咎和王晓华回来时，依然没有书商来。倒是有个一口粤语，自称是南边过来找书的人，跟着姬无咎和王晓华一起回到了展位。

来人也不多说什么，只是坐在展位里就开始看书。是真的一页一页的在看，看的也不快。中间跟姬无垢等人一起吃了个盒饭，即便从14点开始，偶尔有一些书商出现谈合同，也没耽误他继续看书。看到展会临近结束时，这人才站起来，对带他回来的姬无咎说，“你们这里谁负责和书商签约？”姬无咎指了指柳清歌和霍晶晶，之后把柳清歌叫了过去。

“您好，我是柳清歌，负责这些书的签约。”柳清歌很职业的做了个自我介绍。

“您好，打扰了你们一下午。我是g省粤海图书的郑天泽。我这次是代表华南五家书商来做书目引进的，我希望和你深入谈一下。”郑天泽说的很客气。

“好啊，反正今天也差不多了。一起回公司谈吧。”柳清歌也不客气，把霍晶晶叫过来介绍了下，就开始指挥姬无垢等人帮忙收拾东西。只不过由于预估错误，今天辛苦搬来的书，基本又全都搬回去了。

回到公司，柳清歌和霍晶晶跟郑天泽谈合作，姬无垢几个就准备先回家了，明天还有半天几人也不准备去了。临走时，栾婷婷拿了几本《解忧杂货铺》让姬无垢把第一页上的话手抄一遍，之后签上自己的名字。这点事姬无垢自然是没问题的，立刻照搬，连抄了三遍给到栾婷婷。此时栾婷婷说了一句，“明年生日能不能再送我一本？我想要个相亲相爱的故事。”姬无垢爽快的答应了，激动的栾婷婷直接送上了香吻一枚，到脸颊上。

几人回家后，姬无垢继续搬书，姬无咎去送王晓华不知道在干什么，栾婷婷抱着三本书回家，拿出一本跑去跟栾大致和朱欣献宝。

而此时文心公司里的郑天泽和柳清歌还在谈着合作的问题。

“柳女士，你可能误会了。不是我不让那些书商今天过来，而是他们听说我今天过来，都选择了让我给他们探路的。”郑天泽说着苦笑了下。这事说起来，他也挺无奈，因为有事所以昨天晚上才到a市，跟同行聚会的时候，听说了《harry potter》等书，就随口说了一句明天自己也去看看，结果不知道怎么就传成了他去看看能不能好卖，好卖就签回去。所以大家都等着看他签不签，毕竟是个新人的新书，虽然听说新天书店大半个月就卖了1万多本，但这种很难评估真假的消息，做不得数的。很多昨天签约的，今天也就没着急打款。刚才柳清歌说他郑天泽挡了自家生意，他就为自己解释了一下。

“反正是您一句话，搞的我今天把这堆书搬来搬去了。您这后面合作，可得把这搬运费给我让出来。”柳清歌也不过是凭着自己是女人，开个无伤大雅玩笑，生意这种事本就是拉拉扯扯来来回回的，如果真的因为郑天泽一句话书商就不来了，那这个大神就得供起来了。

郑天泽苦笑了下说，“《harry potter》我看了，很吸引人，可读性很强，客群定位也准，定价也给我们这些人留下了不错的空间，唯一的问题就是，有点短，还没看过瘾就结束了。我知道你们现在的政策是一地只有一家，有大不放小，有小不放大。这算是很保护双方利益的规则，我很认同。我这次代表粤海、繁花、南山、锦程和楚风五家书商，可以覆盖g省、m省、x省、n省和w省，如果你现在已经有这五个省的市级合作，我可以去和他们沟通，把他们的订货量承接下来。如果他们继续做，我平价转货给他们。同时，订购15万本。”

“您的要求可以一并说给我，能接受的我一定接受。”柳清歌看郑天泽不继续说，就表明了态度。霍晶晶也开始从昨天和今天的合同里查找属于五省的订单。

“我的要求有三点，第一是，《harry potter》、《twilight》全系列后续的图书，五省经销权还需要给我，新天和天朝书店的我们不碰；第二是，我想拿到这两本书繁体版本的授权，在三个特区我们有渠道发行，这个需要给我们独家；第三是，我们支付三成预付款，之后按销量每个月结算销售部分的七成尾款，最多到货后六个月结清，如果有追加订单，那个公司追加，前一笔会全部结清。”郑天泽说的很痛快，这些要求严格来说，除了付款方式之外，几乎不算条件。

“郑先生，我们这里有一家g省g市的书商订购了3000本《harry potter》和1000本《解忧杂货铺》；一家x省d市的书商订购了4000本《harry potter》和2000本《解忧杂货铺》，其他的没有的。《解忧杂货铺》这本书如果您不考虑的话，您沟通完之后，我们在找他们重新签订协议就好。“霍晶晶把情况说了下。

”《解忧杂货铺》不错，不过是个j国的故事，我个人不是很喜欢，所以我会转给其他人看下，但我这次不谈。“郑天泽解释了下。如果姬无垢在一定会喜欢这番话的，不过搬他的书就是不让他赚钱，反而回去赚他的钱是姬无垢的理论，搬起来也就毫无压力，只是他还是低估了这种传播产生的影响力。

此时柳清歌已经初步算好了账目，《harry potter》直接成本大约就是2成，运费是比较麻烦的事情，但这么大的量可以直接在当地印刷了，算上运费先收3成也已经保本。但柳清歌不想这么轻易答应他，便道，”郑先生，您的条件都很有诚意，但我们是个刚开业的小公司，说来惭愧，我们目前收到的订单已经超过10万本，再加上您这15万本，我们实在是有些吃不下的。而且，我们还有其他书需要印刷，这确实让我们有些为难。能不能分批交付？“

郑天泽觉得柳清歌说的应该是事情，整个公司出了四个半大孩子，只有两个年轻姑娘。能拿出几十万印10万本已经是很厉害了。不过自己报15万确实也是虚数，就是想付款方面谈个条件的。至于压低折扣这个，倒不是不想，而是自己再强也干不过新天和天朝，自己打听过，文心给的价格跟那两家是一样的，能压的机会是不存在的，否则文心就等于得罪了那两家，以后也就不用混了。

“那柳小姐有什么建议吗？”郑天泽肯定不能主动做出让步，将问题又丢了回去。

“我觉得10万本，预付4成，其他的按照您说的办，我们努力下还是能应付的。不过其他几本书可能就要延期上市了。”柳清歌一副拼一拼自行车换摩托的样子说道。

“10万本的话，每家只有2万本，按照新天最近的增长来看，可能一个月都支撑不下来啊。而且4成有点太多了。”郑天泽表示此事很为难，心里想10万其实是现在比较合适的，预付压到35成这个事情就可以了。