第31章：天上的浪要来了(1/2)

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柳州袜厂的厂长同意是陈玉作为县镇市场试点，并且提供500双提花袜和50双玻璃丝袜，不过条件是陈玉的小作坊要冠以柳州袜厂的名字。

陈玉同意了，他并不是很在乎自己的小作坊用什么名字，因为自己还没有注册公司和商标，就算用名头又怎么样？

柳州·如意袜厂；

柳州·福气袜厂；

柳州·好日子袜厂。

只要他愿意，有几百个名字可以注册，他想要一个公司和小作坊，但最终目的并不是要在一个小县城开一个袜子厂。

陈玉只想得到支持，什么支持？玻璃丝袜的支持。

和人谈合作，不能一直按照对方的思路走下去，但又不能一直反驳对方，为什么，因为要促成合作，那么，怎样提出自己的想法并且达到目的，就是最主要的。

很显然，

陈玉的目的达到了，他可以回去开小作坊，得到了500双提花袜和50双玻璃丝袜。

孟和平的目的也达到了，处理了一台老旧的二代袜机，并且得到了一个县镇分销试点。

在这场看似双赢的合作中，最终获利的却是陈玉，

因为他本就处于合作中的弱势，

有句话说的很明白，弱国无外交，

在生意场上，同样适用，你是弱势方，就必须答应强势方的条件，在对方的条件中硬生生抠出来对自己有利的条件，再加以着重发展，继而慢慢成为对等方，甚至成为日后合作的强势方。

如果一上来就据理力争，满口的合作双赢，处处透着算计的小心思，基本上都会玩完。

因为，孟和平能当上这个厂长，他就不是个傻子，至少，他不是个可以任由一个泥腿子耍心眼的傻子。

陈玉以后敢反悔吗？

不敢，

因为有镇政府的介绍信在，他敢在这个经济全面发展的时期做生意不守信，最终的结果就是吃花生米。

没有例外。

两人把袜机和袜子搬上车后，又去了趟柳州百货超市，陈玉买了一箱“鸡蛋方便面”，回去给弟弟妹妹尝一尝，各种平兰县没有的小零食也买了些。

回去的路上，

柳武还是有些迷糊：“就算你白拿了这些袜子，又能怎么样呢？你还是只有一台机器，我看这老旧程度，一天五十双袜子都难织。”

“而且，你为了几双袜子，竟然答应办厂的时候用柳州袜厂的名头，你这不是给人家开厂了嘛。”

为了回应柳武那颗真心为自己的心，陈玉认真的解释道：“做生意要讲究个审时度势，我现在就是泥腿子，没钱，没资源，没靠山，我要是想发展，就要把自己摆在一个可以被欺负，但又十分重要的位置上，

孟和平可以用提花袜和玻璃丝袜拿捏我，我也可以任由他拿捏，左右不过一个投资两千块的小作坊罢了，送给他又能怎么样呢？

我不想跟他讨价还价，因为开袜厂只是我做生意必须要走的一环，就像吃饭，你不能因为最后一口吃饱了，就否定之前吃的两碗饭，

什么都没有的泥腿子要翻身，前期受委屈，受欺负，是必然的，只要最终达到了我想要的目标，过程中受的委屈和欺负，我洒点糖，拌着吃，也一样可以入口。”

“小玉，你到底想要做什么？”柳武认认真真的问道。

“我想让我和我的家人过上好日子。”

平兰县政务大厅。

“宋叔，你去二楼办《施工许可证》和《国有土地使用证》，带着咱俩签好的租地合同，我在一楼注册公司。”