第15章 自上而下营销法(1/1)

首发：~第15章 自上而下营销法

回到焕颜阁，花容月自个儿动手沏了一壶花茶召唤花七七同坐，然后在桌面上铺开绢帛。

花七七则是手捧一盅店铺新品—倾国倾城芙蓉饮，与花容月一同看绢帛上所列何为自上而下营销法则，如何自上而下营销。

首先，从产品端出发，打造高端产品的超级符号，让人想短时间变美的时候就会想到焕颜阁的焕颜系列产品。

焕颜系列产品也应设置高中低三个档次，方便不同群体不同需求的顾客选择。

这点与花容月想法倒不谋而合。

另外，从顾客端出发，可以自上而下划分为五个群体：

五十岁以上群体、四十岁以上群体、三十岁以上群体、二十岁以上群体、十五岁以上群体，针对不同群体设计出不同功用的产品。

对于这点，花容月虽然没有想到，但是她可以做到。

再者，从传播端，也应自上而下运用红人、名人效应，而不是一开始花容月和花七七选择的推销方案。

关谊之没有提具体怎么实施这一方案，但花容月已经想到了拉大姨母入坑。

纸上得来终觉钱，绝知此事要躬行。

翌日，花容月和花七七一起进了宫。

明华殿内，三皇子正在陪母妃叶清清准备用午膳，摆好菜肴佳酿后却未开席，因着花府叶沁沁来信说花容月姐妹二人要来，一直等到二人拜谒完才命人添了杯著。

三皇子并非第一次见到他这个将军府的表妹，今天见了突然觉得与以往见到的不一样。

豆蔻年华的少女总给人以悸动，特别是身在万花丛中从不抬眼看花的成童男子。

刘凓怔了怔，移开眼，随后命人给花容月二人准备座位。

叶清清不知道是何缘故倒是对花七七感觉十分亲切，或许是小圆脸蛋招长辈喜爱。

食不言、寝不语。

四人安安静静用完午膳，刘凓告辞去御书房，说皇上今日考他功课。

花容月则是让七七拿出来一个装满焕颜阁产品的精美小木箱，一一陈列箱子里的产品后，由清妃身边的嬷嬷逐一打开。

叶清清只感觉一股股清幽芬芳气息扑面而来，忍不住要涂抹，花容月告知何时使用最佳后，叶清清才忍住，准备待晚间睡觉前使用。

花容月回禀了今日所行目的，没想大姨母竟如此愿意配合。

说什么外甥女的手艺她自然信得过，贿赂都收下了，得好好做个代言人之类。

花容月在清妃宫殿忙活半晌又讨了恩赏，花七七突然觉得她家小姐惯会做亲戚生意，来的时候抱着沉甸甸的小木箱，走的时候小木箱沉甸甸的。

刚出宫门时，一个侍卫拦住了她俩。

“花小姐，我家大人有请！”

花容月瞅了眼前面等候的马车，确认是薄家马车后，走上前。

“薄大人安!不知大人唤我何事？”

关谊之薄唇轻启：

“今日我进宫向皇上汇报如何处置追回的官银，恰巧碰见花家马车，后知晓是花小姐进宫，所以等候在此。”

花容月皱了皱眉：“仅仅是在此等我？”

关谊之觉得花容月这个样子很好笑，就笑出声：

“上次给你的锦囊中提到三大法则，因时间不充足，并未一一详细阐述。不知道花小姐今日是否有空带我去焕颜阁喝杯茶，我好结合店铺具体情况完善一下细则？”

花容月舒展眉毛、眼角到一个好看的弧度。

“有劳！”

关谊之知道花容月自小习武，体力什么不在话下。

当场建议二人步行回去，理由是从宫门到焕颜阁有一条毗邻护城河的羊肠小路，路两侧栽种了很多深秋时节才能成熟的冬桃。

十二三的小姑娘怎么会拒绝时令鲜果。

就这样，他们一路说一路行，不多时，马车载满两大筐冬桃缓慢行驶在行人身后。

回到焕颜阁时，早已金乌西坠，玉兔东升。