第198章 又是一套生意经(1/1)

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“二叔，回去后告诉晴叶，明天要上镇，看她要不要去。”苏清平看着要走的苏二忽然喊道。

苏二背对着他摆摆手，“知道了回去我问问她。”

苏二走后，清安晴兰眼巴巴地想看背篓里装的什么，见大哥去外面，二哥在伙房烧水，苏清安一本正经地问“大嫂，这个需要收拾出来吗？我刚吃好饭，这会正有力气。”

苏清安也不知道同谁学的，为了证明自己有力气，双手掐腰，挺着胸脯。

夏秋儿不想让他们对外婆那边失望，以为什么都没带回来，笑道“这里都是外婆委托我们上镇要卖的上山，今天不用管。不过外婆可想你们了，专门让我们带了糯米饼回来给你和晴兰吃，我和你们大哥二哥都吃过了，很好吃的。”

夏秋儿说着从竹筐里翻出装糯米饼的布包，油灯下，泛着微黄的圆圆糯米饼露出来。

夏秋儿拿了一个给苏清安，“这个需要用火烤烤才好吃，你和晴兰拿去伙房，让你二哥给你烤下。”

苏清安接过后对着夏秋儿嘿嘿一笑，为此却是招来夏秋儿对他笑骂，“就和你二哥说，是我给我你。”

“还是大嫂最好。”苏清安接过后，拉着晴兰就朝伙房跑去。

结果在院子里迎上大哥，“大半夜跑那么快做什么！”

“我们去找二哥。”苏清安跑着说。

趁着清平在烧热水，夏秋儿和苏清河把外婆准备要卖的东西，按着一二三分成三类。

等苏清平进来，夏秋儿对他吩咐道“清平，我和你大哥把外婆给的东西做了分类，这里一类最好，三类并不是最差的，三类是市场货。明天你们上午去镇门口卖东西时，这些不急着卖，多留意有没有也有卖山货的，大致是什么价格。然后去市场找到穆师傅，同他打听这些干菇、木耳、笋干市场上大致什么价格。然后三类你就按打听到价格差不多的卖，至于二类，在原有的价格上增加每两三文，一类增加每两增加六文。”

夏秋儿说完，苏清平几乎是脱口而出，“这样一类每斤岂不是要多出六十文？我听外婆说他们拿到村里兑换，一斤干蘑菇也才能兑换五斤粳米？五斤粳米镇上也才五十文左右。咱们这卖一斤这个干菇加价都加到六十？”

苏清平不愧是走了一段时间的村，这算账倒是快了很多。

夏秋儿听他说完后，赞许的对他点点头，“对，只有这样你的生意才有可能会好。”

边上的苏清河也不明白，忍不住问，“秋儿，为什么啊？”

夏秋儿思索一番后说“人都有讨价心理，如果你打算卖十文一斤，有人看上我们蘑菇，就希望能九文买到，不便宜她就不买，为此我们很有可能失去一个客人。如果这样分类，她嫌弃二类贵，清平自然可以给她推荐三类，反而有可能成交。”

苏清河听后微微皱眉，“那如果她们看上三类的就要便宜呢？”

夏秋儿摊摊手，一脸无奈道“那我们只能自认倒霉了，很有可能真失去一个顾客。不过，像你说的这种可能也不是没有，我觉得很少。应该是他们先看上一类外边，一听价格太贵，就问二类，感觉价格差不多。看着边上还有一堆，一问价格，咦！价格合适啊。虽然三类在一二的衬托下，是有些个头小模样不好，但自家吃不影响。”

等夏秋儿说完，苏清河苏清平都一脸崇拜地看着她，夏秋儿反而有些不好意，反问，“如果是你们，你们怎么选？”

结果，不等他们兄弟俩回复，便开始赶人去睡觉。

夜里，实在太累的二人，呼噜声打得是彼此起伏！

第二日，因为昨天回来晚，没来得及告诉二牛和大郎，今天要上镇，所以一早只有苏家三兄妹去镇上了。

现在有了晴枝这个小帮手，夏秋儿豆腐棚那边基本不怎么去。

她也想好了，这会不提钱的事，她的，还有二牛大郎如果日后也跟着上镇，他们工钱都年底一次性给，就当红包了。

夏秋儿早上把外婆专门送他们的一些吃的，直接分成两份，见晴枝点完豆腐过来，夏秋儿问“晴枝，你来的时候婶婶在做什么？”

“没做什么，估摸等会会来。”

夏秋儿一听，连忙对她说“你在这看着点，我去一趟你家。”同时，她又跑到豆腐坊那边，对陈玉萍说“嫂子，我打算定一批陶罐，等会你兄弟来了，如果我还没回来就让他等我会呗！”

“行啊，你只管去忙自己的，等会他来了我让他等你。”

“那就谢谢嫂子啦！”夏秋儿开心地嬉笑着。

“呦，这出去了一趟，回来变得客气啦！”陈玉萍嗔她一句。

“对对对，不谢不谢，我走了。”

夏秋儿胡缠完，拿上分好的蘑菇干，木耳去找魏春娥。

结果，刚进门就被婶婶捉住数落，“你说你们三个也是，虽然说着过去就住一晚，清河外婆也稀罕你，你们也不说多住一天。”

“婶婶，我们倒也想啊，这不心里也想婶婶你们吗，家里还有俩萝卜头，就早早回来了。”夏秋儿卖乖地同魏春娥说。

结果，魏春娥不买她的帐，“去去去，少拿我们做筏子，要我说你是放不下家里这么一大摊子吧。你来得正好，等我下，我去把这两天收的钱拿给你。”魏春娥笑骂她一句后，起身去了里屋。

夏秋儿连忙喊“不是不是啊。”

搞得她好像是来收钱的一般。

她出来时手里拿着一个方巾，好心和她说，“要我说你家现在没有什么大花销，改天上镇去把铜板全部换成银子，不然家里堆了一堆铜板也不是事。这里是一千五百二十五文，两天收益都在这里了。”

夏秋儿接过方巾后看都不看，直接抱怀里，“婶婶说的是，过两天就让清河去兑换成银子来。”

接着夏秋儿又同她说了后崖村的所见所闻，以及他们帮着走走干活，魏春娥听了也是唏嘘，“应该的，你们做的没错，咱们这边亲戚单薄，虽然也不指望他们帮什么忙，但总归是一点念想。他们寨子前后去哪里都不方便，跟外边接触也少，虽然咱们村在周围算穷的，他们是连咱们都不如。反正现在咱们日子也好过了，能帮他们就帮。”

“我也是这么想的，能帮一点是一点吧。”

随即两人又聊了两句，夏秋儿估摸时间差不多了，也不好真耽误陈玉华时间，便对魏春娥说“我得回去了，那边我让玉萍嫂子给我留人呢，也不知道人来没有。”

魏春娥听得糊涂，问“留什么人？”

接着，夏秋儿就把自己想定做一批小陶罐的事说了，“到时候镇上的豆腐乳就装陶罐里去卖。”

“走走，我和你一起回去，你说说，带上罐子卖咱们不就亏了吗？”