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首发：~第828章 划时代的合作谈判，开启全新纪元
不管是找谁发射卫星，在能满足发射要求的情况下，肯定是找便宜的。
在一定程度上来说，他们也不怕启明星科技乱报价。
因为启明星科技这边没有办法合作的话，他们还可以找到太空探索技术公司去合作。
曹阳和赵思宇自然也都是清楚这个情况的。
“是啊，欧洲航天局成立的目的就是跟北极熊和美利坚竞争，确保欧洲在航天事业上面不会落后于世界。”
“星链的重要性大家都是知道的，欧洲航天局现在自己没有办法搞定星链的事情。”
“这种情况下，找我们合作，倒也不失为一个好方案。”
赵思宇的这个认识，基本上也算是看透了欧洲航天局的实际局面。
“到时候可以带他们去现场参观一下启明星9号和max的生产线，大大方方的给他们展示一下我们的技术优势。”
“当然了，报价方面虽然不能报的太夸张，但是也不要客气。”
“发射一次的价格，怎么也不能低于3000万欧元。”
“当然了，如果发射次数比较多的话，后面可以适当的进行降价。”
一枚启明星9号的生产成本现在已经可以做到1个亿以内了。
毕竟发动机那些东西已经开始规模化的生产，成本开始快速的下降。
但是这是启明星的生产成本。
按照太空探索技术那边的情况来看，一枚猎鹰9号改进型的生产成本，还是要去到6000万美元左右。
这个价格是启明星9号的好几倍。
虽然可重复利用之后，单次的成本可以降低到火箭生产成本的三分之一到四分之一，但是太空探索技术公司也不是做慈善的。
它们对外报价的单次发射价格，曹阳觉得不会低于5000万美元。
毕竟它们也是要挣钱的。
再说了，就算是5000万美元一次的价格，也是比nasa的其他火箭发射成本要低一大截了。
这个成本优势已经足够在市场上厮杀了。
一味地把自己的最低成本报出去，并没有什么好处。
既然是高科技行业，自然也要有高利润才行。
“3000万欧元的一次的价格的话，会不会太高了一点？”
赵思宇是知道启明星9号的生产成本的，按照现在的汇率，一次发射的价格就可以生产三枚火箭了。
而可回收利用之后，单次的成本又更低。
最终如果按照这个价格发射，那么启明星科技这边的利润可以去到900，甚至更高。
这绝对是暴利了啊！
“我们报价，对方肯定是要砍价的嘛。”
“只是合作几次的话，那就是3000万欧元的价格，但是如果能够合作十几次，甚至几十次、上百次的话，价格就不一样了。”
“我们可以给一个阶梯价格，第1~5次是3000万欧元，以后每多5次就下降100万欧元。”
“最终可以一直降低到2000万欧元，甚至发射数量足够多的时候，底线可以降低到1500万欧元。”
钱要挣，生意也要做。
多发射几次，其实也可以摊销启明星科技自己的星链成本。
这种收益其实是双重的。
所以欧洲宇航局这边送上门来合作，曹阳绝对是支持的。
甚至他主动的提出要阶梯价格的方式来诱惑对方多发射几次。
这样子就可以实现双赢了。
“如果是这个方案的话，那么它们应该还是有可能接受的。”
“当然了，最开始的报价可能就不能是3000万欧元了，我们得往高提一提。”
“那样子才好留下一些降价的空间出来。”
赵思宇听了曹阳的话之后，心中也有数了。
这个合作一旦落地，也算是一个划时代的合作了。
哪怕是双方只是先签署一个合作意向书，把未来的大饼画出来，外面的人知道之后，也会引起轩然大波。
毕竟这可能是人类航天史上规模最大的火箭发射合同了。
而承担这个合同的，居然是华夏的一家民营企业。
……
“韦尔纳，我已经跟对方的人联系过了，启明星那边的合作意愿应该也是比较高的。”
“他们甚至同意我们去启明星9号和max的生产现场进行参观考察，并且会带着我们去实地参观一下启明星9号的发射工作。”
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