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首发：~第 112 章
日化厂的编销售员们, 传。 尽管订单金额都不大，最多的两千, 最少的只有几十块，可是 闹 闹地出货，厂 搅活。 最 英是从农村嫁城里来的，当年接婆婆的班才有在日化厂的工。 因着有一帮子农村亲戚， 白眼。 员，只是想赚几块钱的提成。 ，单位发不出工资时, 就是全家喝粥的节奏。 可是，她的农村表 厅, 再加上狄厂长对她的大力宣传表扬, 终于让她在家里彻 底扬眉吐气一回。 崔红英觉得农 展自己的农村亲戚们当推销员, 将厂里的肥皂、牙膏、洗洁精 滞销产品放在附近 点寄卖。 自己还跟男人出一批货, 集上摆摊。 满三元送一块臭肥皂, 一上午就卖三百多块钱, 刨除拿货成本, 他们 小生意不起眼，没想 而且 ，能保证提前十天回笼, 所以按照市内15天回款, 每提前 一天就能多拿千分之二奖励的规则，她 提成。 其中利益, 全家出动帮她卖货, 连瞧不起乡下 亲戚 摆摊。 科业务员。 些滞销货弄农村贩卖, 抢占农村市场。 只不过他刚来厂里根基尚浅，供销 。 回 设想不谋而合, 他便询问对方，是否愿意开一经验分享会，将自己的销售经验分享 给其他工人。 崔红英初中毕业，在 ，段时间可谓是她的高光时 刻， 。 “厂长，我没什么化， “ 的工人同志，大家水平都差不多，你只要如实介绍自己的卖货经验，没 人会笑话你，大家反 享。” 辈子唯一一次能给大家上课的机会，迟疑片刻后，一咬牙说：“我试试吧。” 无限好文，尽在晋江文学城 北京周边有很多区县，有 英一家，有崔红英的经验分享， 一 。 ，但架不住走货走得勤。 厂里渐渐 员。 以前大 ，虽然觉得供销科的油水太足，但供销科几十年如一日地油 水足， 可是，最近 货，就不全是产品的问题吧？ 有的多起来。 然而， 老油子，酸话他们听得多，甭管工人们 私下里说什么，他们只当听不见， 狄思科暗道， 出来，但是心理素质真是没得说。 “狄厂长，眼瞅着就该发工资， ，还是部分发放？” 找狄思科拿主意。 “ ？”狄思科问。 “全额发放勉强够用，不过咱们经欠不少电费，再不交钱的话， 。” “ 职职工全额发放，离退休职工发放一半。” 他还 新产品，再给洗头膏增加几香型，现在看来是没戏。 他的短 项固支出后，可以给工人全额发放工资。 闻言，人事 他 槽。 “狄厂长，有的车间经停产，停 放一半？” “停产是厂领导的决，不是工人 <
/br> 上班，虽然没有从事生产工 ，但每车间都被 科笑笑，“肖科长应该 些停产车间看看， 得说。” 很 的意识，即使停产，也要把车间打扫干净。 器，将设备擦得锃亮。 只凭举动，狄思科 仁，全额发放工资。 狄厂长，要么就退休和在职发一样的工资，要么就照顾退休职工，给他们全额发 放，在职的 知道，自己的工资比在职职工低，他们肯要闹的！” 可是，狄思科却像 ，应该能理解年轻人的辛苦。次 就让他们受点委屈， 肖李二人面面觑，从副厂长办公室走出来后， 着他说话办 事挺有条理的啊，没想性子么犟， “说底还是太年轻，吃亏才能长记性，他被 ，就知道事情的深浅。” ，就怕他们不闹。 在食堂吃饭的时候，他特 的职工坐在一起，并隐晦地透露，月 将给在职职工全额发放工资，而 一半。 消息放出的第二天，他就如愿 表。 他将老同志们请进会议室，将另三位副厂长也叫上，而后 较乐于发言的在职职工。 ，大家一起开座谈会。 “我来咱们厂里上任以后，一直想组 谈会，你们都经历过厂子最辉煌的时期 ，有丰富的经 机会跟老同志们取取经，把几位副厂长和在职职工代表都一并请来 ， 言。” 老同志们退休以后， 事要闻，就是聚在一起臭骂厂领导。 新来的副厂长瞧着年轻，但对他们还比较尊重， 和缓些。 他们当中打头的，曾是日化三厂的工会主席，此时 经是退休的老家 伙，对市场经济也不解， 指手画脚。不过，有些话我们也是不吐不快的……” 庄有德知 资来的，是要转入正题。 他之前也劝过狄思科，所有人一视同仁，给在职 ，但对方不听劝。 嘛！ 他 在一起，就是为厂里的发展出谋划策的，有什么建议您尽管提。” “咱们日化厂，从一厂三厂，都是经贸部优秀轻工企业，为 功劳。十来 产品都荣获过部优质和市优质产品，在五年前还是当畅销的，怎么现 呢？” 庄有德是销售副厂长，自认在方面很有发言权，清 有大批国际品牌、合资品牌 和私营品牌挤入国内市场，产品和包装都出众，一下子就把咱们比下。咱 落后 ， 既然他提技术，郭 不出声。 “我们的产 际品牌，但是像咱们样的老牌子还有 不少，大家都在艰难求生，努力寻找 能在王府井的柜台里摆着，供销科的 同志为 货送进上海的柜台呢？” 有工人代表 ，能销往农村也好呀！高 不成低不就，订单拿不回几，整天光 。” 老同 来工人们对供销科的意见很大啊！” 不 什么用，些业务员全是领导家的亲戚，咱可拿人家没办法！” 狄 事实依据，供销科确实还有不足，但大家也在积极改进。前阵子几位
厂领导还一致通过，让业务员每天完善 ……” 不他说完，就有搬运工代表放炮说：“ ，还不是 照样拿不订单！ 好！” 写拜访计划的办法是狄思科提的，他 副厂长尬笑一下，便不再 出言阻 。 有老同志对狄思科说：“你还是太年轻，当领导可不 供销科也是 厂里最受欢迎的科室，厂领导 见的。可是，如今经咱们厂生攸关的时刻 ，怎么还能容许样的蛀虫在供 耽搁大家呢！” 他们经退休， ，也就不怕得罪领导，当着几厂长的面，就敢说 他们的亲戚是蛀虫。 职的厂长，面上都不怎么好看。 尹甘露大大方方地 肖婷婷，确实在供销科工。不过，我可以负责任地说，肖婷婷 绝不是什么蛀虫，她 员！” 她样一表态，反 蜡。 自 出手，他们可不敢拍胸脯保证什么。 有曾经日化三厂的工人，跟一旁的老伙计低声说：“庄有德 ，恨不得把所有好位置都 让他家人霸占上。 ，他却是一点没变啊！” 周围的 话，不由一起望向庄有德。 庄有德当么多年的领导，自认有些力， 目光盯着，他还是不自在地挪 挪屁股。 “咳咳，”他假咳两声说，“我说两句啊， 地方，段时间厂里征集一部分工 人兼职当业务员， 。” “销售活动的包干费用， 旅支出。规货款回笼时间 ，也有利于厂里快速回 可以全厂试用，尤其是供销科的业务员们，有固的销 售提成后，也 。 啊！ 场座谈会开一下午，狄思科下班回家以后，跟于童汇 开一半工资！” 于童的思维还 千块工资上，颔首说：“有一两千也够咱们的生活开支。” “基本工资的一半，没 狄嘀嘀手里的大苹果，“闺女，爸爸的工资还没以前的 零头多，你以后省着点花吧， ！” 果，也大方地将苹果递出。 狄思科被孝顺的儿子感动一把，赦免 的十分钟罚站。 “行， 狄嘀嗒欢呼一声， ，递给爸爸一把勺子。 “给我勺 。 苹果，“爸爸，吃！” 老父亲又感动，依言 ，“爸爸，吃苹果！” 于童帮儿 果泥给他吃！” 狄思科：“……” 白感动。 他狠狠挖一大勺苹果泥，悬在半空 ” 狄嘀 ” “好， 正张着嘴嗷嗷 …” 狄思科又挖一勺， ，“下次抢答要快啊，要不总也赶不上趟！” 一人一勺喂几回合，他自己把 又装模样地说：“可能是我 ，哎，吃不起呀！” “差不多就行，还演 ，“二哥应该经地方，用不几月， 你 进账，苹果
还是吃得起的。” 狄思科得意地纠正：“要是顺利的话，会有75万 打来的长 途，他跟煤炭公司谈好条件，用300万的价格接 ” “你们不 内账，不过煤炭公司着急回款，要求月必须账。 二哥就跟他们谈， 金，对方后来同意。” 0万，狄思科觉得买卖能做。 于童蹙眉问：“月真能回款么？我 付款 ，万一汽车公司打款慢，你 ” “所以，与钢厂和齿 。万一时间来不及的话， 我 万，汽车公司回款以后，多出来的50万算是 给 ，“怎么样，于经理愿意帮忙吗？” “我帮忙倒是可以， 精竭虑地工，只能发放一半工资，无心插柳的业务，反而 可能赚几十万， 狄思科：“……” 扎心。 狄思 资，可是现实情况不允许啊。 要 有所好转，除清理积压品，最根本的办法还是进行技改。 研发新产品， 技改，发工资的时候，接市里的通知。 市政府和首 开，首都国企改革座谈会。 生产企业，受东轻集团和地方政府的双重管理，所以也在受邀之列。 里开会，无是市领导还是其他企业家，他统统不认识。 导中，被衬托得格突出。 既然是座谈会，大家就都需要发言，一起探讨 。 可是，随着前排 大佬完成发言，他提前准备的内容也被人家介绍得差不多。 因此，轮他发言的时候，为不拾人牙慧， “ 题，不过不是三角债，也不是人才流失，我想 讲讲国企 北方日化厂，目前有在职职工1800人，退休职工900人 ，也就是说，平 职工。” 宝贝，哪怕给在职职工开部分工资，也不敢亏批退休职工 。毕竟，批职工是厂子的功臣，都 劳，而且说一句比较现实的 话，大家都有退休的一天，哪位厂领导都不想开让退 …” 。 么样，一是像他说的，大家都有老的一天，二嘛，是因为 些老同志的退休生活对清闲，一 ，人家就会向上告状！ 所以，领 ，也不敢亏待老同志们。 狄思科继续 严重的工厂，负担实在是太重。老 同志们在会主义建设中做出贡献，国家和 能安享晚年是应该的。可是，时 间倒退三十年，国家每向企业投入一分钱，企业就要交回 和转 型的关键时期， “哎——” 。 话 负责 ：“看来狄厂长提出的问题，能引起很多 厂长的共鸣啊！狄 思考吗？” 狄思科不好意思 是，自己能力有限，解决不的问题要及时向上级领导求助。” 。 狄思科笑道：“我听说市里早在几年 休 金统筹，我们日化厂的规模虽然 ，但退休职工的数量也是不容小觑 的。所以我想跟领导申请一下， 休金统筹的试点。” 王副市长说：“嗯，你也
。” 试行退休金统筹以后，企业每 半。 无限好文，尽在晋江文学城 “不过，退 段，褒贬不一，你们厂要是想参 与进来， ，市里会认真考虑的。” 狄思科应一声，今天的任务基本完成， 座谈会分为两场，中 所吃午饭。 歧珍桌。 说你当厂长，还没恭喜你呢！” “副 一句，又愁道，“管姐，企业领导不 好干呐，幸好我头发浓密，否 “我听 呀，每天都有卡车你们厂拉货。 ”管歧珍玩笑道，“ ，你可别跟我哭穷啊！” “我还真不是哭穷，其实我 ，跟你们公司 的白熊汽水一样，都是老牌子。就是找不销路啊，还需要 ” 管歧珍惊讶 我推销肥皂洗头膏的吧？” “以咱们的关系， 搪瓷厂的厂长凑趣问 什么关系？” “管总是我师兄的爱人， 管歧珍也哭起穷来：“我们公司要是效益好，我就 谈会。我给公司买么多肥皂 洗衣粉回， “日化产品是日常生活用品，每家每户都能用，您买回给 思 科大方道， ，一分钱不加。” 管歧 是不可能的，如今哪单位的现金流都不宽裕。 要不咱们以物易物吧，用我们厂的汽水，换 ” 狄思科心想， 他原本 品，发给职工们。 不过， 经装不下。 其 工资。 汽水，发给职工，大家应该能接受吧？ 他正如此想着，搪瓷厂的厂长也提议：“要不咱们两厂也 价来。” 如日化厂呢。 搪瓷产品在过 。 谁家还没有搪瓷盆，搪 不过，随着不锈钢制品的兴起，搪瓷产品经开始走下坡路， 下。 狄思科 ，给职工们换换花样嘛。 随后他又跟暖瓶厂，制鞋厂，制帽厂 协议。 。 于是，接下来的几天， 卡车来拉货送货。 无限好文，尽在晋江文学城 职工们瞧着些五花八门的产品，纷 。 然后，隔没两天， 通知。 里，开办一家自选超市，所有商品全是出厂价。 本厂职工 品，所有消费从本月工资中抵扣。
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