第一百三十八章 跨品牌合作(1/1)

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人们的印象中房地产总是跟暴利挂钩，其实在二十一世纪初房地产商的日子还没那么好过，一线城市里房价相对较高的魔都均价也就三四千每平，吊车尾的鹏城关内房价均价才到2000，关外更是才1000多每平。

商品房不愁卖倒是真的，无非是售价的高低关系到利润的多寡，鹏城的一家中型房地产金阳房产总经理王启年正在办公室处理公务，他的秘书推门走了进来，手里还拿着一份报告。

“王总，有几个在建楼盘已经达到标准，要开放对外预售吗？”

房地产开发公司投入开发建设的资金达到工程建设总投资的30以上时，就可以开放预售了，俗称“楼花”，也叫期房，是房地产快速回笼资金的重要手段。

现在的新房定价除了供需关系以外，总要是跟主要建材的价格挂钩，跟不可再生的土地资源不一样，建材的价格总是在涨涨跌跌。

听到秘书的问话，王启年也在纠结定价问题，现在建材价格下行，售卖价格也是偏低的，如果过段时间建材价格涨起来了，岂不是要损失一大笔钱。但是不卖也不行，房地产公司既要大片的储备用地，工程建设也要按进度给承建商打钱，那么长的开发周期不融资是不可能的。

卖楼花损失利润，按住不卖就要多支付不少利息，两难。

“先卖一部分吧，我算算……”

敲了半天计算器，最后在报告上填写一个数字后交给秘书。

…

虽然刚刚并购夏华电子，但是由于杨裕把全段时间从灯塔股市上收获的美刀也投入了裕薇公司，所以即便是液晶电视的销路不畅，暂时也不会太缺资金。但是从长远来看，打开液晶电视的销量势在必行。

把液晶电视从展区撤柜之后，杨裕再次来到四海家电城，无论是电视销量还有展区的人流量都通通达标。

没等杨裕发问，卢明翰主动说道：“市场部已经组成专业的销售团队跟本地的酒店、医院和ktv等企业用户挂钩，相信在不久的将来就取得不错的进展。”

杨裕听完卢明翰的报告点了点头，房地产商是他点名暂时不去接触的，因为这里省城是裕薇的大本营，盯着裕薇一举一动的电视机同行不在少数，为了不打草惊蛇，他要亲自带队从外地的地产商入手，拓宽液晶电视批发规模。

不过在此之前，杨裕还想去拜访两家公司，液晶电视一事让他知道盟友的重要性，而且房地产需要的家电订单一定不止电视机，完全可以多拉几家家电企业入伙，反正他也没想过做电视机之外的家用电器，不冲突的。

至于会不会让其他家电企业喧宾夺主，这点杨裕是不担心的，因为液晶电视是现在家电配置的天花板，这个他有绝对优势，像冰箱洗衣机空调等家电都有一定的局限性，换句话说这些电器不是每家每户一定需要，但是电视机一定不能少，而且需要两台以上的用户不在少数。

格里虽然还没有完全展现出后世在空调行业的统治力，因为现在空调光品牌就有一百多个，但已经初露峥嵘，连续蝉联五年空调销量冠军的宝座。本部设在粤省香山场，位于香山市东南侧，也是杨裕拜访的第一家企业。

到来后才得知格里董事长朱老爷子正远赴日岛寻求技术突破去了，暂时由董明竹主持工作。

身为香山近邻，杨裕的大名董明竹也不陌生，热情的设席款待，席间杨裕也说明了自己的来意。

董明竹沉默片刻后，说道：“能拓展销路我们自然没有拒绝的道理，杨总不妨在此逗留几日，邀请对方过来共同协商。”

原计划还要北上一行，拜访鲁省海尔。杨裕一听这也是个办法，正好能免去路途上的车马劳顿，补充道：“以贵公司的名义就好，避免动静太大，节外生枝。”

单从洗衣机来看，海尔不是目前销量最好的企业，无息小天鹅才是，单看冰箱也是如此，还受到香雪海和新飞等品牌的挑战，但是综合冰箱洗衣机两种家电来看，董明竹也认为海尔比较合适。

远在鲁省的海尔张总接到邀请函时发现还有这等好事，明明最晚接到邀请，但是独占两种电器，自然欣然赴约。

邀请函名义上确实是格里所发，但是里面的内容还是隐隐点出了裕薇跟杨裕的存在。

杨裕自己也看过邀请函的内容，感慨道：“董部长有心了。”

一般来说生意场重利轻名，但是事关主动权的问题，董明竹能点出裕薇的存在，证明她没有抢夺话事权的野心，对合作的顺利进行还是很有促进作用的。

董明竹客气道：“贵公司拿到订单后再找我们合作才是最佳选择，从甲乙方变成平等的合作者，应该说是杨总大度才对。而且我昨天跟朱董通电话，他很欣赏裕薇技术为先的理念，可惜不巧远在日岛，无缘见面。”

他来这边是抱着试一试的心态，能成功最好，不能成功也没什么损失。但是听到董明竹这么说，杨裕对这次行动的成功又多了几分期待，接下来就看海尔的态度了。

显然杨裕多虑了，海尔虽然是冰洗巨头，但是经过这么多年发展也遭遇到瓶颈，既然有跨品牌合作的机会，试一试又有什么关系呢，关键是三家企业在核心业务上没有冲突。

两天后，海尔张总也到达香山场，正式开启三方商谈，这次会谈商谈虽高，但是达成的协议却很简单。

三家公司暂时组成一个松散同盟，这次行动以杨裕为主，其余两家公司派专员随行，接到哪类电器的订单直接发回公司总部就行，没有过多的约束，只有一条，不允许私下接触客户。

杨裕定义这次行动是试验推广活动，既然是三家企业共同行动，暂定一年三次，分别在电视，空调，冰洗淡季时各组织一次，三家企业轮流带队，尽量公平，之后领队的级别以这次行动的成果来定。