第91章 ：试试不就知道了(2/2)

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“你的话说到点上了，我一直在思考这个问题”。

赵勇能想到的，沈雪梅这个活了两辈子的老油条已经考虑了很长时间。

她重生到这个陌生的80年代，最大的优势就是别人没有的先知先觉。

沈雪梅何尝不知，眼下这种销售方式是在钻空子。

80年代还没有城管一说，只要没人撵，看好哪个居民小区，就可以在哪里摆摊做生意。

可过不了几年，城管就出现了，城管的作用就是驱赶城市的流动摊贩。

那时候如果还在路边和居民小区摆摊做生意，简直就是找死。

活了两辈子的沈厂长比谁都明白，无论身处哪个时代，改革的浪潮一直都在。

只有在新浪潮中找准方向，然后冲击，前进，才能达到新的高度，创出一番事业。

赵勇的话，给了沈雪梅新的启发。

作为一厂之长，她不仅要大胆创新，还要快速调整思维方式，考虑问题要全局而不是局部。

虽然现在这种销售模式省时省力，也能让竹编厂在短时间内赚取满意的利润，但这并不是长久之计。

嘉美竹编厂要发展壮大，必须有稳定健康的销售渠道。

怎样才能找到一条稳定健康的销售渠道，沈雪梅从打算开竹编厂那天起，就在思考这件事。

嘉美竹编厂的前身，长治乡竹器厂，当初是以外贸加工为主要业务的。

既然当初乡竹器厂能依靠外贸公司这棵大树存活下来，那自己是不是也可以在这棵大树上做文章？

这个想法在沈雪梅脑海中酝酿了很久。

重生的最大优势，就是知晓社会发展方向。

沈雪梅上辈子就记得，80年代中后期，外贸行业发展的很快，国家已经将外贸权下放，出口市场和贸易伙伴日益多元化起来。

因为海城沿海城市得天独厚的地理优势，鲁东省外贸公司在这里设立了分公司。

鲁东省外贸公司海城分公司，八九十年代在海城是屈指可数，很多人打破头都想挤进去的好单位。

在这里上班的员工不仅工资高，福利待遇好，公司还给他们建了档次很高的家属楼。

在海城，只要一提及鲁东省外贸公司海城分公司的家属楼，几乎无人不知。

长治乡竹器厂当年能和海城外贸公司挂上钩，是得益于它是集体性质的工厂，由乡政府出面，县对外贸易局牵头，事情就好办的多。

沈雪梅的嘉美竹编厂，一家个人开办的小厂，想和海城外贸公司这样的牛逼单位搭上关系，难度系数肯定很大。

“雪梅，人家海城外贸公司那样的大单位，能理咱这个人办的小厂子吗”？

沈雪梅把想借助海城外贸公司这棵大树，扩大竹编厂的销售规模告诉贾老太太时，老太太大张着嘴，半天才说出话来。

“奶奶，人家能不能理咱，试试不就知道了”？

事在人为，有些事不尝试一下，谁也不知道结果如何。不试人家永远不会理你，试了说不定人家愿意理你呢。

有些事可以用迂回的办法办成，“曲线救国”更容易成事。

沈雪梅不打算去海城外贸公司碰灰，她想去公司的家属楼碰碰运气。

打听到海城外贸公司家属楼的地址后，沈雪梅便带着她的竹编工艺品出现在那里。

来这里之前，沈雪梅做了若干功课。

她先通过在齐都商务局工作的小姑妈，对海城外贸公司做了详细了解，然后又把公司经理高大伟好好研究了一番。

高大伟是个孝子，他的老娘寡母带大两个儿子，作为长子，他一直对老娘很恭顺。

可侍母至孝的高大伟，偏偏摊上个娇生惯养的傲娇老婆。

他的老娘和娇气不会过日子的儿媳妇不对付，强烈要求自己单过，眼不见心不烦，老太太觉得一个人住心里才舒坦。

拗不过老娘，高大伟只好把她安置在外贸公司的家属楼里，带着一家三口住到老婆单位分的房子里去了。

沈雪梅来外贸公司家属楼转悠，是为了寻找和外贸公司搭上关系的机会。

高大伟这个总经理不好见，那就从他老娘身上打开缺口，通过她攀上外贸公司这棵大树。

带着目的做事，事情就好办的多。

在家属楼蹲了两天，沈雪梅就和这里的人混了个脸熟，从他们嘴里把高大伟老娘的情况摸得一清二楚。

高老太太身体健康，为人和善，独自一人住在3号楼一单元202户。

高大伟这个总经理工作忙，不能天天陪伴老娘，只能隔三岔五来看她一回。

摸清高大伟家的情况后，沈雪梅打算一步步接近他的老娘，慢慢笼络高老太太的心