第124章 124(3/4)

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一开始，聊的还是工作，后来聊到招待工作，不知道谁提了一嘴市委招待所，卫孟喜忽然想起自己在里头还认识钱寅呢，就是那位很爱戴劳力士穿呢子大衣的刘香的大伯子，后来调到招商局去了，自从那年介绍认识了一个色胚之后，她也就渐渐疏远了跟钱寅的关系。

不然以前逢年过节她都礼物不会少的，只能说自己跟那些领导不是一路人吧。

正想着，姚处长忽然说到了正题，跟柳迎春事先说的差不多，就是他们接待处现在缺一家能拿得出手的接待饭店，想跟她搞个合作。

一提起工作，卫孟喜就

整个人精神起来，“那不知道姚处长想怎么合作？”

姚处长找来自己的老部下作陪，其实就是诚意满满的，他甚至主动提出，由他们接待处提供能开饭店的场所，其它一切事项她有决定权。

卫孟喜继续落实，“其它一切事项是指……”

“原材料、进货、水电成本、用工。”

“那饭店开起来以后，我们能对外营业吗？还是只能为接待处服务？”

这才是关键，卫孟喜是做生意的，第一要务自然是赚钱，如果只为接待处服务，那即使所有盈利归她所有，她最终也得不到多少钱。因为接待任务不是天天有，也不是每一次都能满客。

姚处长为难道：“我也知道你的难处，其实处里也考虑过，只是因为我们工作性质特殊，对于外来人员……就……”

卫孟喜懂了，那合着就是，人家租一块场地给她，她去专门给人家做饭招待领导和客商，别人饭桌上动辄都是上百万的大生意，她倒好，烟熏火燎劳累一天，却只能赚那一桌饭钱，甚至连饭钱都要讨价还价。

还美其名曰“其它一切事项拥有决定权”，不就是还得让她倒贴水电和人工吗？

卫孟喜的心，顿时就不热了。

但她不会表现在脸上，依然笑着，“理解理解，大家都是为了工作嘛，我回去商量一下，过几天给您回复可以吗？”

对这种领导，即使是要拒绝，也不能人家刚开口就堵回去，心里再不爽，面子上也要维持一下。

柳迎春是受丈夫所托去请卫孟喜的，没想到请来居然是这么个结局，顿时也有点不好意思。

老许怎么办事的，老领导是领导，小卫就不是朋友了？你儿子还想住人家里去给人当儿子呢！这咋整得卖友求荣似的！

在姚处长看不见的地方，柳迎春白了丈夫几眼，许军很无辜啊，摸了摸鼻子，赶紧说：“老领导，我怎么记得上次您说羊城那边的广交会今年确定在十月份开？”

姚处长顿了顿。

卫孟喜也同时放下了筷子，生怕吓到这个关键词。

广交会这三个字，她比谁都清楚份量！

这是龙国进出口商品交易会的简称，是我国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，被誉为“龙国第一展”【1】。

放在三十年后，几乎是无人不知无人不知，高中政治历史都要考的题目。

去年，趁着文具厂效益好，名气也打开了，卫孟喜还积极鼓动侯烨去报名，要是万里文具厂能在广交会上成交几个大的单子，那可比国内这些小蚊子腿强太多了。

国内的单子，他们价格上确实是更低，利润也偏薄，因为整个大环境都是这样，东阳那样的老牌文具厂，利润率也跟他们差不多，就说明国内的消费水平还是上不去，一旦价格贵了，人家可以不买。

都说颜值即正义，可再漂亮那也就是一支圆珠笔，圆珠笔的基本功能就是书写，只要能达到能书写就行了，在经济条件有限的前提下，谁会多花几块钱去买一支仅仅是用来书写的笔呢？

所以，要想有市场，要想有单子，单价就不能高，利润就得薄。

更别说，仿制品那么多那么容易，无论他们厂出什么笔，没几天市面上就全是那种笔，人家成本比他们低，价格自然就低，要不是中央台的广告还没断，他们都不可能有这么大销量。

内销已经达到一定程度了，卫孟喜就想往外走走，所以去年就让侯烨去申报广交会展位，结果跑了两年愣是没跑下来。

首先，要参展的单位必须是有出口资质的，这个他们现在已经申请下来了。

其次，因为这种

国际性质的商品交流会，不是谁都想参加就去参加的，尤其是他们这种异军突起毫无根基的民营企业。现在的展位主要以分配性展位，也就是政策性展位为主，政府也知道多安排几个能多几个机会，可展位这种好东西又不是摆地摊，想摆几摊就几摊，而是得根据各地方系统的出口额来核定展位数量。

出口额决定了展位数量，再由各交易团来分配给参展单位。

交易团呢，一般就是以省份为单位的商务厅，这也就意味着，跟商务厅的关系远近会一定程度上影响能不能参展。

很不幸的，万里文具厂现在的位置很尴尬，按厂址来说，它属于粤东省的企业，但粤东省那边企业众多，有关系有门路还比他们老牌的同类厂家也多如牛毛，单去年的广交会，办公用具这一块，粤东省就只有6家公司和自营出口企业能参加，而他们还排不进全省前六。

就连老牌的东阳文具厂，也才堪堪排到第十位，他们递交的申请，已经连续两年被打回来了。

广交会申请不上展位这事，卫孟喜曾跟老陆吐槽过，在她的计划里，要是能早一年申请上，说不定现在就不是分红五十万了……看来，她当时的吐槽老陆听进心里，还拜托好友帮忙了。

于是，这才有许军的一问。

电光火石间，卫孟喜想通了所有关节，再想到姚处长慕名而来提这么个让她赔钱的买卖，想到柳迎春兴冲冲说她要发财的机会……原来，这是许军在帮她。

这就是人脉，这就是资源啊！

卫孟喜面上不显，心里却把许军的人情记上。

“我听小许说，小卫老板在深市有文具厂，不知是否考虑过去广交会申请一个展台？”

卫孟喜立马笑着说：“想法倒是有，只是一直没机会，您那边要是知道什么消息的话，我还得向您讨教。”

她肯定不会一来就求人，那样只会把自己陷于被动的局面，因为很明显这一次是姚处长求她的更多，毕竟做接待工作那是他的任务，是分内之事，做不好自己老脸也没处搁啊。

果然，姚处长就笑了笑，短短几句话，他已经发现，这个卫孟喜年纪轻轻，其实很有城府，很能沉得住气，本来他先前说的那些就是想要试探一下她的脾气。

一般人听到那么无理的要求，肯定是要翻脸的，就算不翻脸，肯定也会直接拒绝，自己这所谓的处长，可不是什么实权部门，这几年自从调离大军区，虽说是平级调但本质就是降了，以前围着他左一个“姚政委”右一个“老领导”的人，都如鸟兽散。

现在也就只有许军还能跟以前一样对自己，他原本以为这个个体户更是见风使舵的佼佼者……可是，让他意外的是，她居然一点也没变化，当年怎么样，今年还是怎么样。

当年，他记得她虽然热情，但很有分寸感，就是那服务员也比她谄媚和积极。

而现在，她依然是那种礼貌客气又带点尊敬和真诚的热情。

是的，真诚。不知道为什么，他一直觉得这个女同志很真诚，无论是笑，还是说话，无论对老人孩子还是朋友，都会让人觉得她在认真对你。