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首发：~第313章 头通鼓
具荷范一脸的惶恐，他是真怕了，现在的吴楚之显然是有要求hy半导体撤换谈判人员的资格的。
hy半导体不换人，那吴楚之就换hy半导体就完事了，这并不困难。
具荷范知道，现在整个hy集团都是处在内忧外患的时期，来自本土的其他财阀就等着时机凑上来咬上一块肉。
如果是因为自己的缘故，丢掉了这块新增的业务，那便宜外公开革掉自己也是很轻松的。
毕竟，自己的存在，现在看来是郑家的耻辱。
在现在郑家大厦将倾之时，第一个露出獠牙的，反而是曾经的姻亲lg具家。
具荷范不敢起身，可怜巴巴的望着吴楚之，“吴总思密达，请接受我的歉意。”
说罢又是一礼。
吴楚之摇了摇头，没有去扶他，这种道德绑架式的道歉，他不能接受。
而且二鬼子延续东营人那套错了就下跪的方式，有什么意义？
“具社长，如果您还想继续谈下去，待会到我们果核来谈吧，现在是两点半，四点在果核我的办公室谈。
现在请你让让，我的车要出去。”
……
来到果核科技的具荷范没有了下午的矜持。
吴楚之前脚进了办公室，没等几分钟，他后脚便跟了进来。
“吴总思密达，王总思密达，我为今天鲁莽和歧视女性的行为向二位诚挚的道歉。”
说罢具荷范便是一躬。
吴楚之示意他坐下说话，开始泡起了茶。
王冰冰主动开了口，“具社长，果核的诉求很简单，降低长协价到合理的范围。”
具荷范这次再也不敢说什么女人没有谈话的资格，他一脸诚恳的看着王冰冰，
“王总思密达，做生意没有这个道理，之所以有长协价的存在，就是为了保障买卖双方的共同利益。
当初果核签订长协价也是一种真实意愿的表达，我们hy半导体在那时同意217元的价格，也是咬紧了牙关才答应下来。
利益是相互的，您们不能看着市场有所波动，就要我们来承担，这是不公平的行为。”
王冰冰微微一笑，“具社长，我方充分尊重贵方的利益，之所以我们提出修改长协价，完全是因为现有的框架已经不适合我们之间继续的合作。
在我们之前签订的合同里，256mb规格ddr内存条每年的数量是保底30万根内存条。
而现在我们要谈的却是256mb规格ddr内存条的保底180万根年总量，以及我们要追加的128mb规格sd内存条保底60万根年总量。
二者从合同的价值，以及我们之间合作的深度而言，都不是同日而语的。
如果您依然坚持长协价不改变，那么可能就会发生很多不友好，甚至伤害到贵我两方友谊的事情。”
说罢，王冰冰绽妍一笑，“比如，我们和您外公的几个宝贝孙子谈，也是可以的。
又再如，我们去和三桑、美光谈谈增量部分，我相信他们一定也很感兴趣的。”
具荷范最担心的情况还是被王冰冰说了出来，这让他没了继续讨价还价的底气。
他知道他原来那个代表室里还有6个代表，随时可以替换自己的位置。
毕竟自己便宜外公的父亲郑周永实在是太能生了，9个儿子，到他这已经是第4代了，子子孙孙的近300人。
何况，自己并不姓郑……
他埋着头琢磨了一会儿，而后抬起了头，“王总，您们开个价吧，说说你们的心理价位。”
……
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