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首发：~第227章 谁的天下？
擅于察言观色的伍陆军捕捉到了吴楚之脸上的困意，心里腹诽着，玩的真是嗨啊，迟早不举！
吴楚之张望了一下，奇道，“伍总今天一个人来得？”
伍陆军挠了挠头，“有点情况，想单独给吴总汇报。”
吴楚之嘴角扯了扯，“汇报？伍老哥儿，您也太客气了点，那今天我们就不在会议室了，去我办公室聊吧。”
进了办公室，坐在茶区，吴楚之也不忙着说正事。
一边天南地北的和伍陆军聊着天，他一边动手泡着茶，待分茶完毕后，才岔开了话题，“伍总有什么话就直说吧。”
伍陆军放下了茶杯，一脸的诚恳，“吴总，昨天我们把三块主板拿回去检查一番。
发现确实是运输工程中没做好碰撞防护，出现了元器件的松脱，导致了主板部分区域发热的问题出现。
在这里我向您做检讨，以后一定做好运输防护工作。”
吴楚之缓缓的喝着茶，半响才出了声，“伍总，你可以赌一赌，我信不信你刚刚说的话。”
伍陆军心里一咯噔，呐呐道“吴……吴总，您什么意思？”
吴楚之见状，从裤兜里摸出一个小塑料袋，放在桌上，轻轻地推到伍陆军面前，而后轻点两下桌面，
“伍总，给我一个解释？”
塑料袋里正是几颗拆开的电容，伍陆军一看便知是自家主板上的，顿时一口气泄了出来。
吴楚之也不理他，自顾自的喝着茶。
半响，伍陆军坐直了身体，声泪俱下，“吴总，我们民营企业太难了……”
吴楚之看的目瞪口呆，这眼泪说来就来，就连彪子都比不过吧？
人彪子至少还要滴几滴眼药水，然后酝酿个半分钟啊。
他连连摆手，“伍老哥，不至于……您干的这事儿，和民营企业可扯不上边。”
伍陆军自顾自的从桌上抽了张卫生纸，擦起了眼角，“吴总，您听我说完。”
吴楚之递过去几张纸，“不急，您慢慢说。”
伍陆军止住了眼泪，醒了醒鼻涕，“您也知道，主板制造商都是采用的夷洲岛那边的公模。
其实大家的成本都差不多，我们国内的商家要出头，只能剑走偏锋从用料上面做文章。
我承认，这样的电容确实质量不行，但用上一年半还是没问题的。
而我们兴天下的保修政策是15天免费更换，一年免费保修，三年有偿保修。
我也没有违反任何国家规定啊。”
吴楚之听明白了，冷笑一声，“原来这就是您的商业模式啊。
低价圈住客户，一年半后出了问题，你也是有偿保修不用支付额外的成本，还可以小赚一点。
客户修了回去，再过了一年半又出了问题，您怎么解决？一块主板三年就报废了，还是有点说不过去吧。”
伍陆军低声的回道，“电子产品，三年也差不多可以换代了，我们的售后会用话术劝客户换代。
我们可以提供优惠券，让他们购买我们的新产品。”
吴楚之倒吸一口冷气，不自觉的竖起了大拇指，“伍老哥，您这招可真高啊！您这样相当于锁定了长期客户！”
他对伍陆军有点刮目相看了，虽然这么做确实有些不道德，但这种营销手段确实是行之有效的方法。
伍陆军摇了摇头，喟叹着，“吴总，要不是确实没办法，谁愿意做这种下三滥的事？
我也是实在是活不下去，才不得不这样行险的。
您可能不知道，华硕为了打压我们国内的生产商，正在筹划组建一个新公司，专门做低端的板卡。
华硕主打中端和高端，新公司主打低端。
我如果不提前抢夺市场，以后国产品牌再难有立足之地了。”
这事儿，吴楚之还真知道，华擎嘛……
华擎的产品以sis、via等为主，英特尔的非主流芯片为辅，市场定位无懈可击。
与华硕配合天衣无缝，就算做为经济学的经典案例，也是毫不为过的。
华擎的出现直接导致了硕泰克、浩鑫、捷波等许多二线品牌的消失和沦落，市场就是这么残酷。
“这对于我们国内板卡生产商来说，是个无解的难题。”伍陆军有点垂头丧气。
吴楚之跟着叹了一口气，“伍总，这些不是我应该操心的事情。
我只问你，我的产品是面向网吧的，从日常使用时长来说，远高于个人用户，你确定你的主板能撑过一年？
你提供给我主板，就算有保修，但会给我公司的声誉造成多大的影响？这点儿您是没考虑过吧。”
他顿了顿，继续开口质问着，“你让我怎么去面对客户？你让我以后怎么做人？”
伍陆军抬起了头，“吴总，单价460，销售返点3？”
吴楚之脸都气白了，“这是钱的事吗？伍总！我是要做百年老店的人！这是良心啊！”
伍陆军笑了笑，“吴总，我明白的，良心价450，销售返点5？”
“够良心！成交！”吴楚之伸出了手，俩人的手紧紧握在了一起。
一道电话铃声响了起来……
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