第66章：代理费(1/2)

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“对，做饮食业，搞一个全国…多国连锁的大型酒店。想想啊，这鲜味粉令酒店的菜肴鲜美无比，会不会把城中所有的有钱人和吃货都勾住了？他们就是提款机，每天任你不停的提款。”马汉山很肯定的说道。

沈五万有点头晕晕的，他觉得拿着一款如此独特的产品开酒楼赚钱，那简直是脱裤子放屁，多此一举，直接卖这玩儿不好吗？不过，提款机这个词，他虽然没听过，听起来好像很给力的样子。

单独卖这玩儿没量啊，就算卖金子的价格也赚不了多少钱，沈五万好像也只能默认马汉山的提议。

沈五万所以头晕晕的，主要还是他的观念没转过来，认为开酒楼赚的钱是辛苦钱，而且赚不了大钱。

他的思维有误区，其实一个大酒店赚钱的，要比他一个货栈赚的钱要多。

“怎么？你看不起开酒店的生意？”马汉山从他的表情里看出端倪。

“那个…那个卖点酒食能赚多少钱啊…那么累……。”沈五万期期艾艾说。

“唉，你们这些人一个个的思维…有没有一个铜子？”马汉山无奈的轻轻摇头说。

“有啊，干嘛？”虽然早已习惯马汉山的跳跃式说话，但这也太跳了，沈五万有点莫名其妙。

“拿来，今天给你讲一课，一个铜子学费。”马汉山夺过沈五万手中的铜子说，“我告诉你，千万不要小看卖酒食的生意，那是大生意，一个规模的酒店一年要卖多少酒你是最清楚了。而且，我说的是酒店，和你说的酒楼还是有区别的，要集娱乐、住宿于一身的。另外，我说的是各国连锁，就是把酒店开遍大颂、东胡、西峡、大理等国的主要府城。”

“临安最大的酒楼，一年赚多少钱你了解过吗？告诉你，分分钟把你的一个货栈比下去。”马汉山扬了扬手中鲜味粉说，“而且，有这个神器，价格提升一倍根本不成问题，独创一些菜可以卖天价。想想看，每天门还没开就有一堆人排队吃饭，那是什么状况，一个个都是运财童子啊。”

沈五万不吱声，心里却在梳理那些拿酒拿得最多的酒楼，暗地里计算他们每天的赚的钱。不算不知道，他发现，这些酒楼的大约利润真的很吓人。

拿着鲜味粉这种神器去开酒楼，事实上，无疑是独门生意，策划得好，真的要比做货栈还要赚钱。可是，这投资……。

开一两家，三五家酒楼或许不觉得怎样，但要开遍各大城，那投资真的很吓人，这几国得有多少大城啊。何况，像临安汴梁那样的大城，开一家是不行的，最起码得开两家吧。

“投资太大了。”沈五万沉默了一会儿说。

“哎哟，我说沈老板，你怎么聪明一世糊涂一时呢？谁让你自己开那么多酒店啊，你在临安开一间，在汴梁开一间，把这两间做成样板，各地的老板见了，还不会找你合作？然后你入股就是了啊。让他们统一店名，统一风格，然后你专门管理嘛，一个大型连锁饮食集团就是这样建立了。”马汉山伸出手掌，又跟沈五万要铜子。

沈五万想了一下，马上明白了操作方式，不由得哈哈大笑，掏了一把铜钱塞在马汉山手里，说：“哈哈，给你，全给你，快说说，鲜味粉什么价。”

“这东西价钱倒不贵，但合作方式我们先谈好。有两种合作方式，一是如意货栈买断全部代理权，我生产出来的鲜味粉你全部包销。另一种合作方式是，每季竞价买断产量。”马汉山坏笑说。

“竞价买断产量什么意思？”沈五万发现，这小子每次都有新方法挖他的银子。

“就是每个季度我们报一个生产量，然后召集所有对此物感兴趣的商家竞价，价高者得。最高价者，将会把这一个季度的产量全包了，别人想要，只能跟这个中标的人买。”马汉山微笑解释，沈五万怎么看都觉得这货的笑容不怀好意。

当然不怀好意了，如果每季竞价包销，他估计鲜味粉推广开来后，会被炒出天价来。

“哼，你小子真坏。”沈五万弄明白意思后想了一下说，“你说过了，独家代理给我的。”

“可以啊，七国代理费每年五十万，和你是老朋友老兄弟了，第一年不竞，直接给你了。产品，每斤十两银子。”马汉山收起笑容，一本正经说。

“啊！代理费五十万一年？马寨主，你这是抢钱吧，你一年生产多少这种东西，平均下来每斤代理费就多少了？”沈五万像被蛇咬了一口一样惊叫，差点儿就跳起来了。

“你别急嘛，别急啊，这种东西贵在精，而不在多。第一年，应该产量不会超过五千斤。”马汉山一边说一边自己吓了一跳，如果生产五千斤，代理费却要五十万，那岂不是每斤的代理费…想到这里，他不由自主的脸红了，日，我也太贪了，居然敢要这么多代理费。

“不说了，我吃饭，吃完回去好好卖我的日杂百货，唉……。”沈五万一摆手，坐下埋头吃饭，不过，吃到那些加了鸡粉的菜他就窝火，叫嚷着让沈花把那些加料的菜撤下去。

马汉山见状，挠着头说：“沈老板，你有没有算过，五千斤鲜味粉可以创造多少利润？好比这盆牛骨汤，如果没加鲜味粉，就算熬得再好，应该也不超一两银子吧。但如果加了鲜味粉，不用多，加两钱鲜味粉，它就算卖四五两银子都肯定不会有人嫌贵。二钱啊，二钱就可以多赚三四两银子……。”

沈五万铁了心似的，任凭马汉山舌灿莲花，就是不再吱声。太过分了，生产五千斤产品，却要五十万的代理费，这…这比抢钱的强盗还要强盗。

“好了，好了，四十万。”马汉山无奈只好主动降价。