第二十章：陆曼的营销建议(1/1)

首发：~第二十章：陆曼的营销建议

第二天午后，陆曼果然早早地来到书吧。

她选了几本杂志，坐在远离吧台的吧桌前，静静地翻阅。

我走过去，给她倒了一杯柠檬茶。

她抬眼看看我，说道：“谢谢，多少钱？”

我告诉她，柠檬茶不要钱。

“那你怎么赚钱呀？”陆曼不解地问我。

我默默走开，回到吧台后面，对于她的问题，我选择了回避。

此后一个星期，她每天都来看书，有时候，点一杯十块钱的咖啡，有时候，不点咖啡，我就送给她一杯柠檬茶。

期间，也有极少数几个客人走进来。多数人都以为是书店，听说不售卖，又纷纷走掉了。

陆曼大多时候都在埋头阅读，有时候，大概是阅读累了，她就双手托着下巴，呆呆地看着吧台里面的我。

我们也不交流，就这样沉默。

她对我充满了好奇，而我基本上是无视她的。因为，一个书吧，一个老板，一名顾客，而且我的书吧看书不收费。她在我眼里，没有价值。

她点了几回咖啡，大概是不好意思来我这里白嫖吧。但是，如果每天过来都点一杯咖啡，十块钱的消费，是她这样一个十几二十岁的小姑娘承受不起的。

我估计，她能有这么充裕的时间来看书，可能连工作都没有。没有收入，哪消费得起？

终于，在一天傍晚临走前，陆曼对我说：“老板，你就没想过，给自己的书吧做做宣传吗？”

我不明白她为什么要替我操心。

她说：“我真担心，你有一天开不下去了，这么好的一个地方，太可惜了，我也没有地方可去了。何况，你让这么多书和杂志都浪费了，真可惜。”

我觉得，她的话有一定道理，问：“怎么宣传呢？”

“既然你选择门面，总要盈利吧？不赚钱，你怎么维持呀？对吧？不如我们想想办法，给你的书吧做个宣传，招徕顾客。”陆曼扑闪着长长的睫毛建议。

其实，没有生意，我一直都很心焦。在这里开这间书吧，说不是为了赚钱吧，但房租，购书，都需要钱，长此亏损下去，它能维持到我遇见筱梅那一天吗？

显然困难，因为我不知道什么时候才能邂逅筱梅，一年，十年，还是一辈子？也许，这辈子都不可能碰上她了。而我的那点儿积蓄，能维持多久？

我可以不靠它发财，它也发不了财，但一定要有盈利，哪怕是微利。

在陆曼之前，我也为没有顾客发愁。但是，开门营业，不就是靠着门店一点一点扩大影响，吸引顾客上门吗？

我也想到宣传，但是，这样的小店，能去花钱做广告吗？做电视还是报纸广告？都不妥当。

难道，让我印出来传单去到处散吗？或者到电线杆上去贴牛皮癣？这是在上海，罚款很重的。

我把我的隐忧说给陆曼。

她对我说：“你可以打一部分广告，我帮你出去散呀？”

我摇摇头，粗暴地否决了她的提议。那样操作，太难为情了，我这是一家书吧，不是一个炸臭豆腐、做煎饼果子的小摊。

“你有什么经营规划吗？”陆曼认真地问。

我在开办书吧之初，还真的有规划。现在，全国那么多文艺青年，我要把它办成一个文青聚会的地方。我设计了几个沙龙，比如文学沙龙，音乐沙龙，演讲朗读沙龙。我的规划是：一号，十号，二十号，晚上各举办一场沙龙活动，让那些志同道合的朋友在一起聚会。

筱梅既喜欢阅读，又爱好音乐，一旦我们这样的活动造成了影响，形成了规模，也是最容易吸引她的。

而且，通过这些活动，一定会促进书吧的营销。

我把开书吧前的规划介绍给陆曼。

她兴奋得直拍手，说：“你开书吧免费，是一个很好的卖点，具有很积极的社会效益。再加上你策划的这几个沙龙活动，这个书吧，一定能够火起来。”

我倒没指望它能火，只是想通过做这件事，找到筱梅，追求到自己真正的爱情。

“你知道吗？我堂哥是一家生活报的编辑，你有这么好的宣传由头，我明天去找堂哥，看看他可能给你写一篇专访，发表在报纸上，不花钱，还做了宣传。”

我乍听陆曼说起，心里一阵激动，但冷静下来，又泄气了。人家一家报社，怎么可能会为我这样一个小店，来做报道呢？人家报道的，都是大事，都是正能量。

我当场就推翻了陆曼的建议。

“你这也是正能量啊，而且还是丰富群众文化生活。当然了，我也不一定能保证说动堂哥，但总要试试才知道行不行，你说是吧？”

我还是心虚。一方面，别说陆曼堂哥愿不愿意听她的，最关键的，陆曼她又不是我什么人，充其量我们认识一个星期，她也勉强能算我一个普通顾客而已。

话也只是说到这里，陆曼离开后，我却不淡定了。

心里不自觉地惦记起了陆曼说的建议。

首先，真要是有报社来采访报道，对我书吧的经营绝对有很大帮助。报纸上说的，更具有公信力，传播面更广，而且不用花钱。

最重要的是，这份生活报，在上海影响力广泛，深入人心，我和我的书吧得到报道，筱梅看到的几率将大大提高。说不定她看到了，就会过来找我。

这样想，我顿时激动起来。

反正店里没有客人，我索性关上店门，在夜幕笼罩城市的时辰里，沿着门前的青石大街，向后面的蒲汇塘河边走去。

我来到河岸，踩着古老的石阶，一步一步走到水边，河里生长着一丛一丛的菖蒲，在星光下摇曳着动人的风姿。那些团团的菏叶，有的高高举出水面，有的贴在水上，犹如无数孤立的小岛，拥抱着蒲汇塘，在初秋的晚风里，映着天空闪烁的星辰。我将目光投向河对岸不远处的七宝禅寺，寺庙古朴别致的屋顶，跟老街上的古建筑遥相呼应，相映成趣。

我想象着，也期待着，如果陆曼真的能请得动她堂哥，也许我见到筱梅的愿望很快就实现了。

我抬起右手，撩动脚下台阶前清凉的河水，可劲儿向河中心抛去。水花映照着远处街道的路灯光，色彩绚烂，晶莹剔透。

我抬起头，遥望远方，无际的农田在眼前展开，一阵风吹来，我仿佛闻到了秋天成熟的收成。