第43章 收购进展(2/2)

首发：~第43章 收购进展

如今漫威公司没有自己周边渠道，电影行业的盈利又只有30至40来自电影票房，其他都是电影衍生品和版权出售所带来的收入。

在美国，周边商品收入高达电影总收入的70，远远超过电影票房2倍多，比如卢卡斯拍摄的三部《星球大战》，票房为18亿美元，而电影衍生的周边商品收入，则高达40多亿美元。

一部《星球大战》就能如此，再数数漫威旗下英雄，能拍摄的系列太多了，还有新线影业以后出品的电影、自己《哈利波特》系列以及未来其它小说等等。

这些所有周边产品加起来简直是天文数字，白白放过，把大部分利润让给别人，可不是秦政的作风。

如果入股孩之宝公司不成，他会很坚决地去收购别的玩具公司，大不了以后再跟孩之宝较量一番就是了。

说完漫威的事，乔瑟夫便开始汇报起戴尔公司的情况了，只是一想到这家注册资金只有1000美元的小公司，而且创始人只是个19岁出头毛头小子时，他心里总觉得怪怪的。

同时也很好奇秦政到底是从哪里得知这家看似毫无名气的，实则发展速度惊人的电脑公司，难道搞新闻传媒的消息都那么灵通？

或许只有如此才解释得通自家老板为何小小年纪就见多识广，还知道那么多公司的信息了，乔瑟夫在心里闪过一些乱七八糟的念头，一边说道。

“戴尔公司是去年1月份成立的，当时公司的创始人迈克尔·戴尔还在德克萨斯大学奥斯汀分校读大一，不过今年他已经退学了，打算专心经营事业。

今年还推出了第一台自主品牌的个人电脑turbopc，采用英特尔8088处理器，运算速度为8mhz，售价为每台795美元。

至于戴尔公司的经营状况，不得不说这位叫戴尔的年轻人的确很有能力，公司成立一年多的时间，总共卖出了6万多台电脑，营业收入到达了5000多万美元。

而且戴尔公司的运营模式与其它电脑公司不同，它是根据客户的选择来组装整机以及订购原始组件，实行电脑直销，跳过了很多中间商，因此公司的实际利润可能会更高。”

乔瑟夫说完后脸上也不禁露出了佩服的神色，不过秦政对此却是早有预料，没什么好惊讶的，他最关心的是能不能拿下戴尔公司以及戴尔这个人。

“公司的人跟迈克尔·戴尔接触上了没有，谈得怎样了？”

“接触上了，不过戴尔对全资收购比较抗拒，不想出售手中的全部股份，所以我们只好退让一步，计划用5800万美元收购戴尔公司95的股份。

但戴尔最多只愿意出售80的股份，而且公司依旧由他管理，我们不能干涉，目前谈判还在僵持中。”

事实上，乔瑟夫觉得己方给出的条件已经够厚道了，毕竟说白了现在的戴尔公司在众多电脑厂家连三流都排不上，而且基本上就是一家纯粹的硬件供应商，甚至于可以说是家纯粹的计算机组装商，没有任何技术可言。

它之所以能发展的那么快，只是靠一个异于其它厂家的电话直销模式，一旦有大公司采用同种模式后，分分钟钟就能碾压它。

秦政如果知道乔瑟夫心里是这么想的话，肯定会对这个想法嗤之以鼻的，前世又不是没有电脑厂家模仿，但最终采用这种商业模式发展起来并成长为国际大公司的，仍旧只有戴尔公司一家。

实际上，对于成功企业的商业模式，外人往往看到的只是商业模式的外在表现形式，而非全部特征。一个成功的商业模式是由一系列价值创造的环节和要素构成，是贯穿于企业资源整合、研发、制造、营销、流通、售后等各个环节、所有商业元素的组合之中的。

所以关键不在于选择什么商业模式，而在于什么模式能跟公司的基本体制配合，在于公司对客户需求的准确理解和把握上。