第139章 共商店事(1/1)

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他们在不远处找了一家火锅店。此时正值吃饭的高峰时段，店里人满为患，热闹非凡。服务员热情地迎上来，带着他们三人来到边上的一张小桌子边坐下。孔娟礼貌地让陆振宇和刘梦秋点菜，两人只是随意点了些菜品，然后对孔娟说：“你整天最辛苦，你多点点你爱吃的。”

孔娟笑着接过菜单，仔细端详起来。她一边看，一边嘴里念叨着：“这家店的特色是麻辣牛肉和毛肚，上次听一个顾客说味道特别正宗……”说着，便勾选了好几样菜品。点完菜，孔娟将菜单递给服务员，转头对陆振宇和刘梦秋说道：“哥，梦秋姐，你们放心，今天我肯定让你们吃得满意！”

趁着等菜的间隙，陆振宇从包里拿出一个小本子和一支笔，放在桌上。他神色认真地说道：“咱们先大致说一下店里的情况吧，这两个月我都没怎么顾得上，心里没底。梦秋，进货方面都是你在弄，你先说说进货方面的事儿。”

刘梦秋轻轻颔首，优雅地将垂落在耳边的发丝捋到耳后，神情专注地说道：“这两个月的进货情况总体还算顺遂。咱们最初进的那批货物，五月二十号左右基本都已成功销售出去。五月中旬和六月中旬的时候，我和徐磊订了两批货，每次都是价值10万元的货。之前进货所产生的货款，我们已经全部结清。而这次新进的这批货，考虑到资金流转以及后续经营规划，我们先支付了一半的款项。”

陆振宇微微皱眉，在本子上记录下来，说道：“表妹，你在店里接触顾客多，说说销售情况怎么样？”

孔娟灵动地眨了眨眼睛，神情认真且专注地说道：“哥，这两个月咱们店里手机和配件的销量呈现出稳中有升的态势，每天的销售额基本能维持在一万元上下。每天下午三点半，我都会按时把当天的营业款存到附近的建设银行。不过呢，现在有个情况，就是店里有几款手机，不少顾客都反映价格偏高，虽然前来询问的人挺多，但真正愿意掏钱购买的却寥寥无几。另外，咱们最近开展的促销活动，效果着实不错，好多顾客都是冲着活动才进店消费的。我就在想啊，咱们要不要顺势把那几款手机也纳入打折促销的范围呢？”

陆振宇一边记录一边思考，说道：“价格问题确实得重视，咱们得重新评估一下定价策略。促销活动可以继续做，但要注意成本和利润的平衡。”

刘梦秋轻轻敲了敲桌面，补充道：“说到成本，物流费用最近涨了不少。上次徐磊发货过来，光运费就比之前多了一千元。而且新款手机的进价也在微调，再加上促销活动赠品的支出，这些都得算进成本里。”她从随身的包里拿出一个文件夹，里面整齐地夹着进货单和各项票据，“我把这些都整理好了，待会儿咱们对着账目仔细算一遍。”

孔娟双手托腮，眼睛亮晶晶地说：“我在店里听到好多顾客聊天，现在大家买手机都很看重售后服务。隔壁数码城就推出了‘一年免费贴膜’的服务，吸引了不少人。咱们店是不是也能在售后方面再优化一下？比如延长保修期，或者给老顾客一些专属的维修折扣？”

陆振宇快速地在本子上记下这些建议，沉吟道：“售后服务确实是个突破口。不过延长保修期意味着售后成本会增加，咱们得先核算一下可行性。梦秋，你和供应商那边沟通时，问问能不能争取更优惠的售后支持政策。”

这时，服务员端着热气腾腾的火锅和菜品走了过来。沸腾的红油锅底翻滚着，香气瞬间弥漫开来。孔娟热情地招呼两人：“先吃点东西，边吃边聊！尝尝这个麻辣牛肉，听说腌制得特别入味。”她熟练地将牛肉片涮进锅里，又给陆振宇和刘梦秋的碗里夹了几片毛肚。

陆振宇夹起一片涮好的毛肚，却没急着吃，继续说道：“店里的库存管理也得加强。表妹，你每天盘点库存的时候，有没有发现哪些产品积压得比较多？”

孔娟一边往碗里调蘸料，一边回忆道：“有几款中端机型，顾客试完之后总觉得性价比不高，销量不太理想。还有充电宝和耳机，虽然单个利润低，但走货量挺大的。我觉得可以适当减少中端机型的进货量，多进些热门配件。”

刘梦秋咬了一口嫩牛肉，赞同道：“娟子说得对。另外，我最近关注到一个新的进货渠道，价格比徐磊那边便宜5，但质量得实地考察一下。振宇，你现在给袁书记做秘书，时间就不属于你了，我抽空去一趟，要是靠谱的话，能省下不少成本。”

陆振宇点点头，往火锅里下了些蔬菜：“你自己去，我不太放心，等袁书记去省里或京城开会不用我跟着的时候，咱们一起去吧。”

三人边吃边聊，热气模糊了眼睛，却挡不住讨论的热情。随着火锅的温度慢慢下降，桌上的笔记本已经记满了密密麻麻的文字，从进货渠道到销售策略，从成本控制到售后服务，每一个细节都被反复推敲。窗外的夜色渐深，街道上的霓虹闪烁，而这家火锅店里，三个人为着通讯器材店的未来，正描绘着崭新的蓝图。