第179章 魔都高校外卖调研之旅(2/2)

首发：~第179章 魔都高校外卖调研之旅

李萌悦喉结动了动，指尖无意识摩挲着传单边缘的锯齿：“小叶子现在每单给配送员两块，还零罚款。我们要是按赵师傅说的，先抓‘跑单的值’……会不会被他们抢光市场？”她声音越说越低，最后几个字几乎被风声卷走。

沈杰弯腰捡起脚边的梧桐叶，叶面上还凝着晨露。

他对着光转动叶片，脉络在金红色里清晰如网：“你见过春天的爬山虎吗？”不等回答，他指节敲了敲自己太阳穴，“小叶子现在像打了激素的藤，见墙就爬。可饿了么为什么能从宿舍黑板做到融资千万？因为他们第一千单不是用钱砸出来的，是靠‘谁离得近谁抢单’的灵活，是配送员跑湿了鞋也要准时的劲头——那是根。”

他把梧桐叶轻轻放在李萌悦掌心：“烧钱能买来订单，买不来配送员的归属感。上个月有个饿了么老骑手跟我说，他跑单时总想起张旭豪蹲在楼道里给大家发盒饭的样子。这种‘值’，才是用户粘性的根。”

李萌悦低头看着掌心里的叶子，晨露顺着叶脉滑到指缝，凉丝丝的。

她突然想起今早赵驰风说起“跑单的值”时，眼底那团发亮的火——原来沈杰要的，从来不是数据表里的漂亮数字，是藏在数字背后的人心。

“懂了。”她捏紧叶子，指尖微微发颤，“我们要做的，是让配送员觉得自己不是工具，是和公司一起长根的人。”

沈杰笑了，伸手揉乱她头顶翘起的发尾：“聪明。走，去华师大——听说小叶子在那儿的取餐点堵了半个操场，咱们得看看他们的‘快’，到底快在系统，还是快在透支人力。”

接下来的三天像被按了快进键。

周文翰的笔记本翻完三本，边角卷得像被揉过的面包皮；李萌悦手机里存了二十七个g的录音，连充电口都磨出了包浆；沈杰的日程表从“同济”“复旦”“华师”一路排到“上外”“海事”，最后一页右下角歪歪扭扭记着：“交大学生说，饿了么老骑手会帮忘带饭卡的学生垫钱——这单，值。”

返程那天，济州机场的广播正播着“上海至济州航班落地”，沈杰摸出手机看时间：16:23。

姜雅琴的课16:30结束，从机场到学校最快四十分钟——刚好赶在她回宿舍前。

他转身时，周文翰正揉着发青的眼圈往行李箱里塞笔记本：“沈总，我老家表弟说姜董介绍的家教老师特靠谱，昨天还给他讲了道竞赛题……”

“老周，再啰嗦我可要收介绍费了。”沈杰笑着拍他后背，余光瞥见李萌悦正踮脚把帆布袋往行李架上塞，袋角露出半盒没吃完的蟹粉小笼——是三天前在同济二食堂买的，“小悦，那盒小笼早该扔了。”

“没！”李萌悦手忙脚乱护住袋子，耳坠晃得飞快，“赵师傅说饿了么最早的订单里，有三分之一是蟹粉小笼。我想带回去给技术部看看，老味道里藏着什么用户密码。”

沈杰望着她泛红的耳尖，忽然想起自己刚创业时，也是这样把每一张传单、每一个用户反馈都当宝贝收着。

他没再说话，只是用力拍了拍她肩膀——这一拍，比任何夸奖都重。

出了机场，周文翰和李萌悦钻进出租车时，沈杰摸出副驾驶座下的纸袋。

里面是盒用保温袋装着的桂花糕，表皮还沾着现烤的芝麻——他特意绕去姜雅琴提过的“老字号”买的，老板娘还多塞了包糖桂花，说“给姑娘泡水喝，甜”。

车载广播放着周杰伦的《简单爱》，沈杰跟着哼了两句，突然踩了脚刹车。

后视镜里，他看见自己嘴角翘得像偷了鱼的猫——这副样子要是被姜雅琴看见，肯定又要戳着他额头笑“沈总，注意形象”。

女寝306的窗台上，姜雅琴正把最后一颗小熊玩偶塞进纸箱。

林慧语举着睫毛夹从镜子前抬头，镜中映出她皱成包子的脸：“我说姜学霸，你这是第几次翻沈杰送的玩偶了？”

“第五次。”姜雅琴头也不抬，指尖抚过熊耳朵上的刺绣“小杰&雅琴”，声音轻得像飘在空气里的桂花香，“他走那天说，这只熊替他陪我。”

林慧语“啪”地合上睫毛夹：“你们俩异地恋才三天吧？我上次见陈景明，人家小情侣视频都只聊学习。”她转身时带起一阵香风，发梢扫过姜雅琴手背，“再说了，总把‘臭狗熊’挂嘴边，也不怕他听见不高兴？”

姜雅琴终于抬头，眼尾弯成月牙：“他呀，听见了肯定要装委屈，说‘雅琴，我是北极熊，不臭’。”她低头翻出手机，屏幕亮着沈杰三天前发的石牌照片，备注还在“饿了么起点”，“再说了……”声音突然低下去，“我就是想他了。”

林慧语望着她泛红的耳尖，忽然噗嗤笑出声：“得，算我多嘴。不过先说好——”她指了指窗外渐暗的天色，“要是你家臭狗熊现在出现在楼下，我可要收目击费的。”

沈杰把车停在女寝楼下时，暮色正漫过爬满常春藤的墙。

他仰头望着306的窗户，窗帘透出暖黄的光。

手在口袋里摸了三次，才确认桂花糕没压碎。

整理衣领时，他瞥见后视镜里自己翘起的发梢——和三天前李萌悦那撮翘毛一模一样。

“沈总，注意形象。”他学着姜雅琴的语气嘀咕了句，指尖轻轻按在喇叭上。

“嘀——”

短促的鸣笛声穿透暮色，惊起几只栖在藤架上的麻雀。

306的窗帘猛地动了动，露出半张惊喜的脸。