第464章 想不到吧（万字）(3/6)

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“后者不能换钱，不能换东西，只能用来提升用户等级。比如咱们可以给用户设计成五个等级。普通用户lv1、初级用户lv2、高级用户lv3、初级vip用户lv4、高级vip用户lv5。”

“当然，这个只是我随口编的。其他名称也行，比如青铜白银黄金砖石，你觉得怎么合适就怎么来。”

“用户每写一篇文章，就会获得一定的经验值奖励。经验值用来升级。不同用户等级，所享受的权利也不一样。”

“就拿迷宫出版社的书举例，普通用户购书享受九折优惠、初级用户八折、高级用户七折、初级vip六折、高级vip五折。”

“用户能用积分换钱的比例也会随着等级提高而提高。总之就是等级越高，所享受的优惠力度越大。通过这种方式提升用户黏度，打造好基本盘。”

“再比如高等级用户享有提前兑换偶像握手券、拥抱券的权利。不仅如此，咱们还可以利用手头的渠道，打造一些专属于咱们网站的特色产品。”

“比如可以利用大家对明星的好奇心理，再或者对于影视行业、纸媒行业、出版行业的好奇心理。”

“咱们可以在网站上挂一些券。日卖电视台一日游、东报一日游、出版社一日游等等。然后把这些劵的价格定的高一些，总会有人愿意去买。”

“别的不说，就比如毛利老哥这样的冲野洋子狂热粉丝，他愿不愿意付出一些代价从而获得和冲野洋子近距离接触的机会？”

“再或者一个想从事相关行业的人，他愿不愿意花费一些代价，从而获得一次实地考察，亲身体验并且还有专业人士全程陪同讲解的机会？”

“现在只是规模不大，暂时只能拉到这些人。等以后规模大了，和各行各业产生联动，可供用户选择的体验范围就更大了。”

“比如用户兑换了咱们的书，那就得让快递公司给他送过去吧？送的次数多了，和快递公司也就熟了。再或者规模大了，邀请一些商家入驻，把他们的产品也挂在咱们的积分兑换商城中。一来二去，不也熟悉了。”

“原本购买他们的产品，可能还得去线下门店。现在积分兑换，快递直接送货上门。当然，这些东西同样也享受等级优惠。用户等级越高，折扣力度越大。”

“很多东西成本和销售价差的很多，咱们就算给到六折，甚至依旧不会亏。反正咱们也不需要租门面房，最多租几个仓库就行。这就又能减少一笔开支。”

“还有话费劵这个东西。我的建议是，北岛你一开始不要全谈，只找其中几家规模相对较小的谈。”

“比如咱们的话费劵只指定了一个运营商。那你说换了话费劵的人，以后要换手机号的话，是不是有可能会选择咱们指定的运营商？”

“再或者，家里小孩需要办手机号，大人是不是会倾向于给他办咱们指定运营商的手机号？”

“这就算拉新，而拉一个新用户所能创造的长久收益，远高于咱们给出去的几千日元的话费券。到时候这些话费劵别说打折，白送他们都愿意干。”

“规模一大，其他运营商或者商家，甚至会花钱拜托咱们把他们的商品上架到咱们的积分兑换商城中。只要用户基数摆在那，就算不打广告，咱们照样有钱赚。”

对于陆仁绘制的宏伟蓝图，北岛有些疑虑，“仁哥我觉得你规划的没有错。可这个钱从哪里来啊？光靠那些商家的加盟费，就能做到盈利么？”

“那怎么可能，自然是要抽点的。既然你在我的网站上卖东西，那我就得把你的商品挂在网上吧？网站服务器是不是得花钱？维护网站的工作人员是不是也得花钱雇？”

北岛点点头。

“我给你提供了一个卖货的渠道，相当于无时无刻不在帮你打广告。可我维护网站需要花钱。那总不能你赚钱，我赔钱吧。所以我是不是该收点渠道费？”

“也不多要，你每从我这卖出去一件产品，我就抽5％的佣金。”

“5％是不是有点太高了？”

“不高，我还嫌有点低了。后续说不定还要继续往上加。”

据陆仁了解，某宝的抽成比例是10％。

“好吧。可仁哥这也不对啊。用户用积分兑换商品。积分是咱们发出去的。就算咱们要从商家那边抽点，抽的不也是积分？可咱们从商家那换东西，花的可是钱啊。他们又不认咱们的积分。”

“为什么会不认呢？如果咱们的网站真的能覆盖到各行各业。所有的东西都可以通过积分兑换，那你说积分能不能当钱的花？”

“比如上游制造商需要下游的原材料，直接用积分在咱们的网站上购买原材料。那积分能不能算钱？毕竟货币的本质是交易双方对物质交换定下的契约。”

“当然，这是最理想的情况。要想做到这一点，必须规模足够大才行。在达到这一步之前，咱们还有别的办法。比如开放积分兑换渠道。”

“积分兑换渠道。”北岛琢磨一阵，“仁哥你的意思是，用钱兑换咱们的积分。”

“没错。”

“这可行嘛？”

“为什么不可行。你这样想，同样一件产品，你在店里原价买，在咱们的网站，普通用户可能就能享受九折优惠，最高甚至能享受到五折优惠。”

“当然，很多产品线下也会打折促销，但打折时间并不确定而且打折次数也不多。你无法保证，你急需某件产品的时候，那件产品正在打折，对不对？”

“嗯。”

“可咱们的网站能做到这一点。咱们的网站提供的是永久折扣。永久有效，并且随着你等级的提高，这个折扣力度也会越来越高。对不对？”

“嗯。”

“那假如你身为一名普通消费者，面对这样的情况。一边原价，一边折扣价，甚至折扣力度还不低。你会不会选择在网站上购买。”

“而这时你手头积分恰好不足，你会不会选择花点钱充值一些积分？”

“好像是。”

“这不就结了。再说咱们还有积分换钱的渠道。你可以先把钱换成积分存着，以后要是急需用钱的话，还可以再把积分换成钱。”

“不过这种积分和钱来回互换的行为，是需要消耗咱们网站运算力的。所以咱们往里面加点损耗，收点手续费也是很合理的对吧？”

“比如一千日元换一千积分。可你要把这一千积分再换成日元的话，就只能换990日元。百分之一的手续费。当然，用户写作创作所获得奖励积分，不算在内。该兑换多少就兑换多少。”