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首发：~第二十一章 商机初现:洛京市场的开拓
韩远背着沉甸甸的铜钱，踏着青石板路大步走进首饰铺。店内檀香袅袅，古朴的木质柜台上摆满了各式首饰，几个伙计正在忙碌。
“掌柜的，这些铜钱，全换成药材。”韩远将钱袋往柜台上一放，发出沉闷的响声。
掌柜眼中闪过一丝精光，连忙放下手中的账本，招呼伙计上前接过钱袋。他捻着山羊胡，仔细打量着眼前这个年轻人。
“掌柜，我们以后会常来，能不能给个优惠？”韩远笑眯眯地说道，目光却紧紧盯着对方的表情变化。
掌柜的眉头微皱，手指无意识地敲打着柜台：“这个”他迟疑片刻，“九折如何？”
韩远轻轻摇头，语气诚恳：“掌柜的，我们可是要长期合作的，量还会越来越大。您想想，长期稳定的买家，总比零星客人强吧？”
“这”掌柜的面露难色，眼神闪烁不定。
“八折八，这是最低了。”掌柜终于松口，语气中带着几分无奈。
“成交！”韩远眼中闪过一丝喜色。这个时代虽然商业尚未完全发达，但精明的商人已经开始懂得薄利多销的道理，这让韩远感到些许意外。
店内一时安静下来，只剩下伙计们清点铜钱的声音。韩远看了看四周，压低声音道：“掌柜的，我还有个不情之请。”
掌柜的面色一变：“这”
不等他说完，韩远已经从怀中掏出几个金黄酥软的面饼：“掌柜尝尝我们的手艺。”
掌柜接过面饼，狐疑地咬了一口。面饼外皮金黄酥脆，内里松软可口，红豆的香甜和枣的甘甜完美融合。他眼睛顿时一亮：“好吃！这面饼”
“每天送二百个如何？也是月底结账。”韩远适时抛出诱饵。
这时，一直站在一旁的老爹掏出官印，掌柜的态度立刻软化下来。经过一番讨价还价，最终达成协议：药材八折月结，每日送二百个金丝面饼。
离开药铺，老爹笑着拍了拍韩远的肩膀：“你小子，倒是会做生意。”
韩远心中暗喜，这些不过是后世经商的基本手段罢了。
转战粮食铺子，却碰了一鼻子灰。这些粮商个个背景深厚，根本不缺买家，对他们的要求嗤之以鼻。韩远心中暗自盘算，直接从乡民手中收粮或许更划算。
路过牲畜市场，韩远拉着老爹去看马价。市场上人声鼎沸，讨价还价声此起彼伏。
“两万钱一匹老马？”韩远倒吸一口凉气，“这也太贵了。”
老爹摇头叹息：“军府给的钱，连匹像样的马都买不起。”
正要离开，街边传来几声清脆的犬吠。韩远循声望去，只见三只小黑狗正挤在竹筐里，毛发油亮，眼神灵动。
“多少钱？”韩远蹲下身，轻轻抚摸着小狗的脑袋。
“一百文一只。”卖狗的老汉蹲在地上答道，眼神浑浊。
“三只二百文，都要了。”
讨价还价一番，成交。韩远又在隔壁摊位买了两只小猫，这才心满意足地准备回家。
终于在下午时分到家，岳山等人已经在家门口翘首以盼。远远地，他们就跑来报喜。
“三郎！面饼全卖完了！好多人预订明天的呢！”岳山兴奋地挥舞着手中的算盘。
“收了多少定金？”
“三千多文，光预订就有两千个了！”
韩远眼中闪过一丝兴奋：“看来得扩大生产了。”他转身对岳山说道：“岳七叔，去请村正来，我要招工。”
“招多少人？”
“二十个，一天三顿饭，外加二升糜子。”韩远掰着手指计算着，“现在订单越来越多，人手不够根本忙不过来。”
岳山等人纷纷表示要让家里人来帮工。韩远欣然应允：“当然好，优先考虑自己人。”
看着众人兴奋的样子，韩远心中也是一片火热。这面饼的生意，看来真要红火起来了。
工序繁琐，时间紧迫，但韩远并不担心。有了这些帮手，一切都会步入正轨。他开始在院子里规划新的灶台位置，思考如何提高效率。
夕阳西下，晚霞染红了半边天。韩远站在院子里，看着新买的小狗小猫在地上打闹，嘴角不自觉地扬起。远处传来炊烟袅袅，夹杂着饭菜的香气。
村里人陆续开始做晚饭，烟囱里冒出的炊烟在暮色中缓缓升起。
他蹲下身，轻轻抚摸着小狗的脑袋。小狗亲昵地蹭着他的手，发出欢快的叫声。这一刻，他感受到了前所未有的踏实。
日子，正朝着好的方向发展。但他知道，这仅仅是个开始。在这个机遇与挑战并存的时代，只要肯动脑筋，处处都是机会。
夜幕缓缓降临，院子里升起了袅袅炊烟。韩远站在厨房门口，望着忙碌的众人，心中涌起一股暖流。
明天还要早起准备面饼，韩远开始安排明天的工作。他知道，成功不会一蹴而就，但只要脚踏实地，日积月累，终会开出绚丽的花。
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