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首发：~第14章 绢花
只靠姜氏和银铃儿两个人手工扎出来的绢花，在开店前就已经明显的供不应求了；铺面谈拢后，谈卿辞就让银铃儿到藏春阁放出话去，里面的帮工只要愿意，都可以跟着学扎绢花。
绢布由她提供，绢花扎好了就直接送到店里来，只要检查合格，她会照价全收。
这种手工活任何空闲的时间都可以做，什么都不耽误，还能挣点手工钱，很快便有不少人加入了进来。
尽管类似这样小作坊的生产模式不容易扩大规模，品控方面也比较难把控，但货源的问题算是初步解决了。
两个月后，当止戈城里入冬已深，谈卿辞已经又攒出了一笔钱。
她本打算再进一批绢布，但最近的生意一天不如一天，她干脆把银子凑了凑，让元氏先去送给了婆婆。
毕竟年下近了，家家户户都等着用钱，她想着若能先补上欠下的店租也好。
元氏去给婆婆送钱，一来一回要一天时间，谈卿辞担心走夜路不安全，便让元氏在那边歇一晚再回来，于是今日在店里帮忙的便是银铃儿。
“小姐……”面对门可罗雀的铺面，银铃儿闲得都快睡着了，“怪不得你最近都不让我上店里来呢，还说什么天冷了路上结冰，让我在家照看好夫人，其实现在天儿冷了穿得厚，夫人也不出门啊……”
她指了指空荡荡的铺子，小声埋怨道：“你这是怕我瞧见。”
“现在天儿冷了，昨个儿还下了一场大雪，这积雪都没过脚脖子了，谁还愿意出门？客人自然少了些。”谈卿辞低头叮嘱道：“你回去跟可别娘嚼舌根，她那腿伤几个月了也不见大好，大夫吩咐了要静养，你可别招她担心。”
“是因着这个吗？”银铃儿嘀咕道：“这店里没人来，只怕也不是一天两天了，前些天可没见下雪……”
“做生意的，起起伏伏也是寻常。”谈卿辞说着点了点银铃儿的额头，“让你少干点活儿还不好啊！”
“小姐，你是真不急啊！？”眼看谈卿辞心太大，银铃儿急得都坐不住了，从椅子上爬起来激动道：“这年根儿都近了，之后得有十天半月开不了店呢，你倒好，之前挣的钱不是进了绢布，就是都搭进了租子里……”
“这几个月咱算是白忙活了，这年还怎么过啊？”
“之前我病着时，那么难过不也过来了？”谈卿辞还是一脸云淡风轻，“现在不短你吃也不短你穿，有什么不能过的？”
倒不是她心大，只是眼前的状况，她早就料到了。
之前店里生意好，靠的是夏迎春的明星效应，但这波热度迟早是要过去的，能撑两个月已经算很不错了。
绢花作为头饰，再怎么精巧，比起那些璀璨华丽的金石玉器，到底还是略显寡淡；现在天越来越冷，大家都换上了臃肿的冬衣，小小一枚绢花便更加不起眼了。
加上之前绢花的顾客主要是止戈城内青楼妓馆的姑娘，有限的市场容易饱和不说，时间长了，还给绢花打上了一个难以摆脱的标签——
这不是正经人家的女儿会用的东西。
市场被锁死在了一个极其有限的范围内，正在被抛弃的同时，又遭到这个范围以外的所有受众排斥——
这才是摆在谈卿辞面前最为棘手的问题。
但这事急不来，教科书上再成功的营销案例也是需要时间去思考和准备的。
就像银铃儿说的那样，马上就要过年了，她还有时间好好筹划。
姜氏的腿伤在精心照料下没有继续恶化，但也一直不见大好，大夫总说让病人要保持心情舒畅，她就想让一家人都能开开心心地过个年，别跟着她愁云惨雾的。
见银铃儿趴在柜台上耷拉着脸，她干脆起身取下挂在门后的披风，敲了敲门板道：“走——”
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