第135章 争夺(1/2)

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在接下来的日子里，陈家俊带领市场部的同仁配合技术部、销售部的同事们，开始了紧锣密鼓的市场推广准备工作。

为了制定了详细的市场推广计划，明确推广目标和推广策略，市场部选派白平担任攻城拔寨的伟大工兵，他再次和张笑语依依惜别后，连夜奔赴华东市场。

在郝俊杰的协助下，白平马不停蹄地进行了深入的市场调研和分析。

除了了解目标客户群体的需求和偏好，还掌握了竞争对手的产品特点和市场策略。

白平把真实的调查数据反馈给后方的陈家俊，陈家俊立刻安排孙颖、张笑语制定针对性的市场推广方案。

陈家俊对两位爱将说：“当前，我们要充分利用各种媒体资源，进行全方位的宣传和推广。”

“好，分头行动，我将以最快速度，掌握华东区的媒体资源形式、名单，报给你审核。”张笑语俨然经验丰富的资深推广人员，深谙宣传路径。

“我负责敦促销售部经理林强，让他安排华东区的经销商加强与客户沟通和互动，提高客户的满意度和忠诚度，积极去影响准客户和潜在客户。”陈家俊给自己布置任务。

“宣传推广方面，由我来整合，我准备做多场产品推介会和试驾活动等地推方案，让客户更加直观地了解产品性能和特点，提高新产品的知名度和美誉度，方案出来后，再请陈经理审核修改。”孙颖根据以往分工惯例，她给自己也安排了任务。

“好，非常好，咱们团队一定要出色完成本次新品推广任务。”陈家俊对两人的工作态度赞不绝口。

两人纷纷点头表忠心：“没问题，保证完成任务。”

不过他们知道，市场推广是一个系统工程，需要各个环节的紧密配合和协同作战，只有大家齐心协力，才能够取得最好的推广效果。

陈家俊与林强沟通后，一致同意销售部要尽快建立完善的客户服务体系，为客户提供全方位的服务支持。

无论是售前咨询、售中服务还是售后保障，销售部必须做到细致入微、周到贴心。

就在陈家俊和他的团队夜以继日地进行方案的最后打磨时，市场竞争充满了变数。

同城另一家客车制造企业，即亚洲客车制造最大的企业，也新推出了一款豪华大客。

这款车的性能和质量均为上乘，而且价格还比陈家俊所在公司的豪华大客低了不少。

这一消息如惊雷般扰乱了市场部即将完成的推广计划，无疑给陈家俊和他的团队带来了巨大的压力。

“怎么办？”陈家俊眉头紧锁，焦躁不安。

如果无法在短时间内，打响新产品在华东区的知名度，并迅速占据市场份额，那么新产品就很难立稳脚跟，搞不好，项目还会夭折，计划中断，公司蒙羞，可谓“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。”

“我们必须采取更加有力的措施来应对竞争！”陈家俊斗志昂扬地对张笑语和孙颖说。

两位女将摩拳擦掌，瞋目切齿。

经过一番讨论和研究，他们决定从产品亮点、服务效率和价格策略三个方面入手，将诉求重点重新切换，另辟蹊径，不正面硬钢对手，“以己之长攻彼之短，以己之短消彼之长。”

在产品亮点方面，重点宣传更加符合客户和市场需求的新功能及配置。

在服务效率方面，重点突出为客户提供更加便捷和贴心的服务体验。

在价格策略方面，重点强调重金打造配置的重要性，灌输一分价值一分货的真理，以提高产品的竞争力。

在后方的陈家俊，根据白平传回来的调查数据，把已经制定好的推广方案，修改了一遍又一遍，呈报了郭昌硕、周彬一次又一次，两位领导斟酌了一回又一回，举棋不定，坐立不安。

对手实力过于强大，公司的大客新品无疑是虎口夺食，荆天棘地，举步维艰。

不过，既然产品已经研发、生产出来，就不能放在停车场等死，出击！务必快速出击！不要惧怕任何挑战。

尽管陈家俊和他的团队预估了很多困难，也采取了多种措施来应对竞争，但市场形势依然严峻。

陈家俊的推广方案在郭昌硕、周彬修改后定稿，迅速得到了管委会成员的全票批准通过。

大家深知新品大客的问世和抢占市场的重要性，本次讨论，不但没有人反对陈家俊的整合推广方案，反而寄予厚望，并催促陈家俊及其团队抓紧时间落实、推广。

由于华东市场的特殊性，在展会举办前，陈家俊率先启动了华东区市场的推广，准备以此为突破口，慢慢辐射全国。