第225章 约见(1/1)

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李教授疑惑地看着他：“那您有什么新的方案？”

乔治解释道：“我们可以先设定一个收益的基准线，在达到这个基准线之前，按照投入比例分配利益。比如，前期按照您公司七成，我们欧瑞医药三成的比例分配。但是当收益超过这个基准线之后，我们可以重新调整比例，您的公司占六成，我们占四成。这样既能保证您公司前期研发的收益，也能让我们欧瑞医药在项目后期获得更多的回报，毕竟后期我们还要投入大量的资源进行欧洲市场的推广。”

李教授思考着这个方案，他觉得这个方案有一定的合理性，但是他还是有些疑虑：“乔治先生，这个基准线该如何设定呢？这是一个很关键的问题，如果设定不合理，可能会导致一方的利益受损。”

乔治回答道：“我们可以根据市场调研和同类药物的收益情况来设定这个基准线。比如，我们可以预估在欧洲市场，前两年的销售额达到五千万欧元为基准线。在这之前按照之前的比例分配，之后再调整。”

李教授仔细权衡着这个方案的利弊，他知道这个方案虽然不是完全符合自己公司的预期，但确实是一个相对公平的妥协方案。

他看着乔治说：“乔治先生，这个方案有一定的可行性。不过我还需要和公司的高层商量一下。但我想，这是一个很好的讨论方向。”

乔治松了一口气，笑着说：“好的，李教授。希望我们能尽快就这个利益分配方案达成一致，让我们的合作能够顺利进行。”

李教授结束了与乔治的谈判后，马不停蹄地回到了公司总部。他径直走向杨开的办公室，在门口深吸了一口气，然后轻轻敲了敲门。

“请进。”里面传来杨开沉稳的声音。

李教授推开门，看到杨开正坐在那张宽大的办公桌后面，面前堆满了文件。杨开抬起头，看到是李教授，脸上露出一丝微笑：“李教授，谈判情况怎么样了？”

李教授在杨开对面的椅子上坐下，揉了揉太阳穴，缓缓说道：“杨总，情况有些复杂。在数据所有权方面，我们经过艰难的协商，达成了一个折中的方案。我们将数据分为基础数据和衍生数据，基础数据归我们公司所有，衍生数据双方共同拥有，并且如果我们使用衍生数据进行商业用途，欧瑞医药有权获得一定比例的收益分成。”

杨开微微点头：“嗯，这个方案听起来还算合理。那关于试验失败责任划分和意外情况处理呢？”

李教授回答道：“试验失败责任划分还在商讨中，不过我们初步达成了按照双方投入比例分担的意向，但还需要进一步细化。关于意外情况处理，我们提出了新法规出台这种外部因素双方共同承担风险，而如果是药物本身严重不良反应，要根据是药物样本本身问题还是试验操作问题来划分责任，不过乔治觉得这种界定比较模糊，还存在争议。”

杨开皱了皱眉头：“这确实是个问题，需要再好好考虑一下界定的标准。那利益分配呢？这可是个关键问题。”

李教授叹了口气说：“利益分配的争议比较大。乔治最初提出按照三七开分配，他们欧瑞医药占七成，我们占三成。但我觉得我们前期研发投入巨大，这个比例不合理，我提出我们至少要占八成。后来乔治又提出了一个新方案，他说先设定一个收益的基准线，在达到这个基准线之前，按照我们七成、他们三成的比例分配。当收益超过这个基准线之后，调整为我们六成，他们四成。他提议以欧洲市场前两年销售额达到五千万欧元为基准线。”

杨开靠在椅背上，沉思片刻后说：“这个方案有一定的创新性，但也存在风险。如果欧洲市场的潜力比我们预估的大，那后期我们的利益可能会受到影响。而且这个基准线的设定是否准确也很难说。”

李教授表示认同：“是的，杨总。我也有这样的顾虑。所以我没有当场答应，我说需要回来和您商量一下。”

杨开拿起一支笔，在手中把玩着：“李教授，你做得对。我们不能轻易答应这样一个存在风险的方案。你觉得乔治提出这个方案的背后，是欧瑞医药的真实底线，还是一种谈判策略呢？”

李教授思考了一下说：“我感觉这可能是一种谈判策略。他们可能想先抛出一个看似合理的方案，让我们陷入思考和权衡，然后再根据我们的反应进一步调整他们的策略。”

杨开轻轻敲击着桌面：“嗯，很有可能。那我们也需要制定我们的应对策略。我觉得我们可以对这个方案进行一些调整，然后再和他们谈判。比如，我们可以提出将基准线提高到六千万欧元，并且在超过基准线之后，我们占六成五，他们占三成五。这样既能保障我们的利益，也能显示出我们的合作诚意。”

李教授眼睛一亮：“杨总，这个方案很好。这样既考虑到了我们的研发投入，也给欧瑞医药一定的利益空间。我这就去准备相关的资料，然后和乔治继续谈判。”

杨开站起身来，拍了拍李教授的肩膀：“辛苦你了，李教授。希望我们能顺利达成一个双方都满意的合同。”

李教授听到杨开的话后，心中一凛。他知道杨开亲自出马，这意味着谈判进入到了更为关键的阶段。

“好的，杨总。我马上就去联系乔治。”李教授说道。

李教授回到自己的办公室，坐在办公桌前，拿起电话拨打了乔治的号码。电话铃声响了几声后，乔治那带有独特口音的声音传来：“你好，李教授。”

“你好，乔治先生。我想跟你说一下，我们公司的杨总想要亲自和你谈一谈关于我们合作项目的事情，尤其是关于利益分配和试验失败责任划分等尚未完全确定的部分。不知道你什么时候有时间呢？”李教授礼貌地说道。