第1489章 核心策略(1/2)

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“第一，外卖业务是鼠标加水泥，如果想赢全国，就得在全国各个城市建立分站，对于管理和成本都有着巨大挑战。”

说着，陈默打开一个ppt，指着ppt上显示的一个大夏地图说道：

“我们把大夏350多个地级市以及以上的城市分为sabcd五级。”

“s级是帝都、魔都这样的超级城市。ab级是各省省会，以及经济相对发达的副省级城市，c和d是三四五线城市。”

“我的策略是，主攻ab级城市拿第一，s级城市守住现有份额的情况下，保住第二名即可，cd级城市后面再介入。”

“决策依据是既要高市场份额，又要在有效资源下做投入产出最高。”

“s级城市竞争太过激烈，兵家必争之地导致投入产出很低。并且我们在s级城市已经拿下了起码4成的市场份额，想要再有哪怕一丁点的增长，都非常的困难，不过守住现有用户不流失，就简单多了。”

“cd级城市都是比较穷的城市，连智能手机都还没有普及，订单数量很少，现在投入资源去做cd级城市就是在做无用功，我们完全可以做时间的朋友。”

“而ab级城市级选手关注度不够，根据我得到的情报，饿了吗的重点都在s级城市，所有的钱几乎全往s级城市狂锤猛砸，反而ab级城市的力度很小。使用田忌赛马的思路来最大化投入产出比，长期有耐心的拿下用户数量最大的ab城市，我们在全国份额绝对能成为第一！”

陈默一席话顿时让王星等高管茅塞顿开，找到了打破僵局的要点！

“第二，我们主攻白领群体，次攻学生群体。”

“学生没钱，天天点外卖的可能性很小，而且大学生很快也会变成白领。

故此，我可以肯定的说，得白领者得天下！”

“白领市场相比校园市场有很大的差异，对于时效、品质、配送效率要求更高。”

说到这里，陈默指了指王星：“小王，你在这块儿已经深耕多年了，你来讲讲对于白领市场的理解吧。”

王星不愧是饭团网的创始人，站起来便侃侃而谈：“根据我的经验，白领对时效要求很高。大部分白领的午休时间只有1个半小时，迟到会导致用户体验很差，而校园市场学生群体的时间相对较多，迟到一会儿也没事。”

“白领对品质要求高。白领消费能力更强，相比较价格更注重服务品质、配送速度。品质商家能够吸引用户，用户拉来能更多商户，由此形成正循环。”

“白领对配送效率要求高。与校园市场只需用餐时间统一送到学校不同，白领市场的订单分布是分散的，需要一套严密的调度系统配合一定的订单密度来提升配送效率。”

陈默满意的点头：“好，基于对白领群体的深刻理解，我们应该采用什么核心策略，来吊打饿了吗？”

王星沉吟片刻，回应道：“我个人有两个策略。”

“一，针对白领市场的特点，我们必须重点投入搭建配送系统和配送团队！

饿了吗现在给的钱虽然多，但他们选择的是配送外包。

外包是一件非常不可控的事情，我们一定要建立自己的可控的体验好的配送体系。”

“外卖的核心就是配送，配送虽然烧钱，但会成为企业的壁垒！”

“第二，补贴优质供给。

我认为，外卖这一行是得优质商家者得用户。”

“饿了吗虽然也补给商家，但是他是无差别的补给，没有针对性，他更多的钱是烧在了补贴消费者身上，吸引大量像学生群体这样的非刚需客户。

这是非常危险的一件事，绝对会形成「有补贴冲业绩——补贴停掉业绩」的恶性循环。”

啪啪啪！