默认卷_第61章：生意之道(1/1)

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默认卷_第61章：生意之道

“怎样做到，让所有的人都满意？”

小蔚的问题，让我怔在原地，不知道该怎样接下这个话茬儿，因着，这种问题，我从未细致的考虑过。

我之前想的，都是如何用情怀打动他们，如何做到，在“打造乌托邦”的活动之后，那些食客愿意拿钱，众筹入股，将咖啡店开起来，至于利益的分配，就像告诉小蔚那般，做到每周的账目公开。

以此，来告诉那些投资人，我没有多花一分钱，更没有多赚一分钱。但，经小蔚这么一提，我终于意识到，自己本末倒置了。

旧味的食客，都有情怀没错，他们也会愿意为情怀买单，可同样的，他们也是人。想让一个人去投资某个项目，唯一能打动他的点，当然是利益。自己能获取怎样的利益分配，自己投出的资金什么时候能收回，并且在收回的时候，还有其他收益。

这，才是投资者的心理。

我不得不承认，是自己天真了。所谓的乌托邦，不许诺利益分配，不做到让投资者满意，有哪个人会愿意给我买单？或许，真有那种特别纯粹，心怀赤诚的人愿意，但那终究少之又少。

生活在这个现实的世界里，即便要谈梦想，要给心里的净土腾出空间，我们也要看清现实。

轻轻吁出一口气，我终于对小蔚说道：“谢谢，是我想的太天真了。”

“嗨，现在能意识到也不晚嘛。”小蔚微微一笑，老气横秋的说：“不过有一说一，哥，你这个点子真是不错的，咱们这一代人啊，天真得不够纯粹，现实得又不够彻底。不能放下曾经的梦想，一心赚钱；又不能不去赚钱，去用力追逐梦想。

总会很轻易，也总显得很浮躁，你这个项目，恰恰可以吸引住他们的注意力，投入少部分的余钱，然后切身参与进，自己希望做的事情中去。对他们的吸引还是很大的，所以，我的建议是，完善利益分配，以备不时之需。”

小蔚的意思，已经很直白了：三天后的活动，我将“打造乌托邦”的活动，跟那些老食客和盘托出，在引起他们的共鸣以后，进行众筹资金；如果没人质疑活动的真实合法，那便得过且过，但在利益分配的时候，一定要公开透明。

如果有人质疑，便将利益分配的方案告知大家，并且在这之前，我还要准备好真实合法的合同条款，把一些必要因素都条理清晰的罗列上去，确保万无一失后，再来进行众筹资金。

“丫头，看不出来嘛，你这经商头脑，竟如此清晰。”我由衷的对小蔚夸奖了一句，说道：“这两天我会把合同条款都准备出来，也会去大玉米那边做个调查，总结出客流量的规律，还有那边类似店铺的经营情况，制定出分配标准，根据人们的投资额度，在一定时间后，按比例分配。”

“生意、生意，它的根本，是让生活变得更好。”

她欣慰的看了我一眼，有些臭屁的说：“你能明白这些，就算我跟你说的话没有白费，果然孺子可教，加油吧哥，我相信你可以的。”

“妹妹，下次再想扮一副老气横秋的样子，你至少要换个装，哪怕换个发型也中啊。”

“哼，你这叫卸磨杀驴，再说了，谁规定年轻人就不可以有见识了？”

小蔚的话，再度勾出了我心中的好奇，咳了两声，我终是对她问道：“小蔚，你家里是做什么生意的啊，年纪轻轻，就能很轻易的看出一个项目的优劣…千万甭跟我说是在学校学的理论啊，经济学里没这些东西。”

“我大学专业是哲学，谢谢。”小蔚翻了个白眼，带着点骄傲意味的说道：“至于我家里是做什么生意的，等你有机会去唐山了，打听打听那边最有名的民营钢厂是哪个，你就知道啦。”

“工业跟实业，可以啊。”

她的话，真的惊到了我，原本，我只觉着小蔚是个富贵人家的孩子，但现在我才发现，自己错了，她的家境，何止是富贵两个字就能形容的？

默然无语，就这么过了好一会儿，我才很是感慨的对小蔚说：“丫头，以后别这么高调，谁问你什么你就说什么，毕竟，知人知面不知心，一个人行走在外，难免会有人心怀歹意。”

“我又不傻…是我对你放心嘛。再者说了，要不是我爸的那层关系，我也不可能跟你说这些呀，放心吧，我的哥。”“行吧，是我想多了。”

摇了摇头，我便不再去想。

她的家境，令人羡慕，但，我仅仅只是羡慕一霎而已。每个人生活在这世界上，都有各自的岗位与职责，小蔚能有今天的见地与条件，全是人家长辈靠双手奋斗出来的，我单单羡慕，永远也达不到那个地步。

何况，我现在已经有了创造更多价值的心思，单凭旧味，这家不大的私房菜馆，已经无法满足我日益增长的野心；现在，目标有了，项目有了，等自己筹到第一笔资金之后，我坚信一切都会好的。

不是证明给任何看，只是很单纯的，试图实现一些东西。

天上的母亲会看到，那个离开但还会偶尔关注我的姑娘会看到，彼时的兄弟会看到，老王会看到…

食客散去，我为小蔚煲了一锅冬笋羊肉汤，算作为她送别的礼物。

“回去之后，替我给叔叔问好，等我什么时候不忙了，我会去唐山拜访他老人家。”

“我爸…他可能会在某一天过来这边的。”小蔚放下汤匙，沉声说道：“他，想看看楚阿姨，现在就是身体不允许，不然，出现在我这个位置上的人，百分之百是他。”

“嗯。”

上一辈的故事，身为晚辈，没有资格论断，更不应该随意去揣测。我点了点头，转移起了话题，“等你下次再来的时候，或许，旧味已经有几家店铺了，还真期待那一天啊。”

“哥。”

小蔚轻轻叫了一声，打断了我，“你真不能跟我去一次唐山吗？”