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首发：~第111章 第 111 章
第一百一十章：
田庆丰的担忧并非空穴来风。
假领子这东西的制作工艺实在是太简单了, 只要是会做衣服的，家里头又有缝纫工具的, 稍稍一琢磨就能学会怎么做, 更别说是拥有不少手艺师傅的纺织厂。
有布料、有机器、有工人，缺的也不过是苏曼这容易破解的奇思妙想，和后追上来的生产时间罢了。
其他厂子模仿也就模仿了, 反正就像是苏曼说得那样, 这批生产出来就为了挣一笔快钱，他们手里头的布料就这么多, 挣到就等于是赚到了。
可要是县纺织厂也闻风而动，也想跟着一起分一杯羹的话……
田庆丰越想越觉得他们这样有点为他人做嫁衣的感觉，连忙问道：“小苏啊，咱之前商量的吞并计划，可都是建立在县纺织厂经营不利的基础上，如果他们也跟着卖这种假领子的话，岂不是就能死灰复燃了？那到时候, 咱们岂不是……”
说到这里，田庆丰没有再说下去。
一是他知道自己不用继续往下说, 苏曼也能明白；二则是这话说出来干脆, 可却经不起琢磨。要知道, 他之前可是一直借着纺织厂经营不善的情况才同意的吞并计划，如今这话说出来，倒像巴不得纺织厂快点完蛋似的，这让田庆丰莫名觉得自己有点……卑鄙。
“书记，您以为这风是谁都能跟得起的吗？”向来不掩饰自己对纺织厂觊觎之心的苏曼大剌剌地说道，“早在我安排人生产，派人去各处租赁柜台、忙着发货的时候, 我就已经想到了各个纺织厂会竞相模仿的跟风可能。”
“那你怎么还……”田庆丰有些不明白苏曼为啥明知道会发生这样的情况，却还是把好好的赚钱机会拱手分给她想要吞并的县纺织厂。
“天若欲其亡，必先令其狂。”苏曼道，“书记，您想想，县纺织厂之前为了引进‘的确良’布料已经投入了太多太多，沉没成本，他们肯定不甘心就这样失败。所以一旦他们得知咱们利用从他们那儿买回去的布料赚了大钱……”
苏曼轻笑一声，道：“书记，换了您是纺织厂的领导，在知道了这件事情以后，会不会被我这样的行为给气到？又会不会犯红眼病？”
“那肯定得给气得脑瓜子都炸了！”在苏曼的言语引导下，田庆丰试图代入了一下纺织厂领导的身份后，脱口而出道，“他们没卖出去的布料都让你给‘变废为宝’，成了赚钱的原材料，那怎么可能不生气啊！不光会生气，也肯定得加大生产力度，跟你打擂台啊——”
说到这里，田庆丰恍然大悟，看向苏曼道：“怪不得小苏你之前愿意花那么多钱从他们那儿买回来这些布料——你这是早就想好了要生产假领子，也早就猜到他们会一个能利用‘的确良’布料赚钱，又易于生产的产品出现，会刺激他们继续投入生产！到时候你就坐收渔翁之利，等着他们自断后路！”
苏曼不置可否，只抬起手耸了耸肩膀：“只能说，选择权一直都掌握在纺织厂手上，是他们将吞并的机会亲手教给我的。”
这一点是田庆丰都无法反驳的。
就像是苏曼说得那样，如果纺织厂没有对其他厂子因“的确良”布料产生眼红情绪，而是借此机会努力垄断棉布市场，也就不会有现在这么多事发生。
见田庆丰理解了自己话里的意思，苏曼虽知道对方不会因此产生自己心计太深的想法，却也还是将话题重新转到了如今已经开始，却还没及时反馈的营销活动上。
“我之前一直保密这件事，就是因为这假领子做起来十分简单不说，还物美价廉。一旦投入市场，虽说能让咱们赚个盆满钵满，但也势必会受到市面上其他厂家的关注。这也是我为啥非要花那么多钱去首都、沪市和隔壁江夏省租赁柜台的原因——这样做既能保证咱们初期的销量情况，也能趁此机会打响麦田服装厂的旗号。”苏曼十分看重品牌效应，这次行动的最大目的，也是为了将“麦田”这个品牌推广出去。
当然了，在这个目的的基础上，苏曼也是为了盈利，和吞并纺织厂。
她可都已经想好了等把纺织厂纳进服装厂后的共同发展计划，和对纺织厂那花了不老少钱买回来的新生产线和机器的安排。
现在可以说是，万事俱备，只欠东风！
……
首战告捷！
在苏曼正以一副幕后大boss的形象，观察、等待着县纺织厂的行动时，首都和沪市两地的柜台率先传来“开门红”的好消息，成功完成了这项任务——将假领子这一如今在全国服装业中都还没有出现过的产品作为“敲门砖”，打开了新市场！
接连收到了在首都的肖鹏、何石头，和负责沪市的赵燕、田海鸥传来的好消息后，苏曼认真询问了一下他们如今的销量和购买人群，在确定之前运过去的数量还剩不少以后，苏曼说道：“之前送过去的货里面不也有咱们厂生产的棉布成衣和裤子嘛，也不能厚此薄彼，记得要学会捆绑销售。”
说着，苏曼就将后世那些已经烂大街的宣传手段都说了出来。
什么印宣传海报，安排人在商场门口随即发放……搞一些买两件打8、9折的优惠，或是积分、会员卡这样能够稳定购买人群的手段……
“还有，你们应该有按我说的那样，给每个来咱们这里买衣服的顾客都提供购买小票吧？如果你们没阳奉阴违的话，那么还可以和当地的裁缝合作，打出一个只要是麦田品牌售出的衣服，并提供小票的人，就能享受免费修改裤腿和收腰的服务，这就能和我刚说的，办理积分卡或是会员卡相结合起来。”
“！！！”
苏曼说得起劲，电话那头的王牌业务员却全都在疯狂找纸找笔，好将这些对于业务员而言，绝对称得上是金句良言的话给记录下来。
王牌业务员们：从来不知道，卖个衣服竟然还有这么多门道……不愧是苏厂长！
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