第189章 劲往一处使(1/1)

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只是之前在场的人谁也不好意思去蹭空调----晶讯公司的人自然不可能躲进去，县里领导们要以身作则，手下办事人员更不可能去的，其他客人只能客随主便。

楚海益对唐求的话很满意。不管私下里交情如何，自己毕竟是代表出资方，有义务监督融资钱的去向。唐求如果真拿出一点作为改善办公条件之用，她也不会说什么。但他这样做，那才很合心里的期望。

孟万江也很满意。先不管工厂的其它条件如何，最高管理人能有这样的心态，说明是个做事的人。万烟风雨飘摇，晶讯是从零开始，如果唐求的重心不在车间而在考虑享受，他会担心自己押宝对不对。

“楚小姐，唐总，这是我们第一次坐下来面谈。老实说，自从唐总上次离开万烟，我这心里一直提心吊胆，不知道晶讯公司能不能挑起这个大梁来！现在看到唐总是个敬业的人，楚小姐在行业内也是很受人尊重的，我刚刚才放下心来。”

他先用小小的吹捧开场，意在平息体内的热气。重要的事情要谈论，必须平心静气，这是他的习惯。

唐求笑起来，被人恭维总是舒坦的，哪怕明知道这只是客气，当不得真。但孟万江能说出这番话来，至少言下没有不高兴的样子。

本来他是有些担心的，因为他此前在皖城万烟公司里和孟万江谈判时，可是说的自己家的公司有月产能上万的量，现在却是个新公司，孟总会不会…

“孟总客气了。不是我敬业，是我拿着投资人的钱，总要让钱花在刀刃上！老实说，因为要履行我之前答应孟总的月产能一万台，我必须精打细算！”

料到他肯定会问，不能自己主动提一提，看对方怎么搭腔。当然如果他不问的话，自己也会装聋作哑的。

孟万江是想找机会提这个事的，此前他答应合作并草签了协议，就是唐求说他有月产万台的产能，这会极大地让万烟的品牌冲击市场，从而挽回逐渐失去的声誉。

只是刚才参观产线，貌似没有多少产品？

对此，唐求用数字说话了：“这是前期，我们做了一百套，用来测算工时及调整工序。可以让孟总了解的是，我们对于承接项目是有严格的流程的。像‘万烟一号’这种成熟的产品，我们仍然要从试产做起，由工程、品质和生产三个部门共同评估量产的时机。

因为对我们来说，架线是很快的，流水线式大生产也是很容易的。但也会有一个隐患，那就是如果在生产过程中发现有问题，影响的可就不是几十、几百台的事了。所以我们宁可慢一些，把所有工程技术上的问题都解决掉，让产线专业做生产，然后提速才成为可能。

今天没想到孟总亲自来了，就是孟总不来，我也会择日带上我们项目的团队去万烟拜访您。一是需要请万烟的团队对我们这一百台的成品进行评鉴，有改进的意见我们再有针对性地继续试产，直至成功。这个过程需要提速，因为整个工厂都在等待结果。

二是前段时间草签的协议需要换成正式的文本，另外我们还需要提出沟通的是，因为一些原材料是卖家市场的原因，我们会占用一大批资金，所以对于vcd销售之后的回款时间，需要紧缩，不然会影响我们后继的生产以及扩大规模的可能。”

对唐求直接进入正题的洒脱，孟万江也是满意的。时不我待，都知道时间紧迫、一波vcd冲击市场的风声越来越紧，如果在这段时间内万烟还不能在市场上占有一席之地，等待它的必将是更严竣的形势。

成本居高不下、产量几乎没有、口碑越来越淡，再加上几家vcd品牌准备冲量降价抢市场，不在这轮洗牌中活着，就必然成为被清洗的对象。

所以孟万江也没废话：“我今天就安排。明天我们厂相关的人员会派驻到这边，尽最大可能加快进度。之前的协议原则上没有问题，但是我们想用自研的芯片取代c-cube解码芯片，这一点之前唐总这边有想法？”

这就是技工贸和贸技工的冲突了。不用说，孟万江是赞同技工贸的。

作为白色家电中第一个被国人抢先取得一杯羹的行业，孟万江对万烟的国产化率特别是核心技术的应用十分上心，从功能上讲，原本的万烟vcd在代表最重要功能的纠错能力技术上完全不逊于外来的解码水平。

但是技术先进不代表能够做得出来，要不然它也不会有四千元的单价了。

唐求也是技工贸的绝对支持者，在他看来，没有核心技能的企业迟早会倒在竞争的前线。对于一个国家来说更重要，像后世许多关键的技术被外国把持，单单一个荷兰的asml光刻就让中国那么多的高科技企业被卡了脖子。

可是市场不相信爱国，只相信物美价廉。好东西要想应用，必须把成本降下来。传统的方式有两种：一是垄断，二是冲量。

vcd的关键技术荷兰和美国都有，想垄断肯定是不可能的，那只有后一种方式，就是冲量。

用扑天盖地的产品砸向市场，因为量大，所以成本被摊薄，然后用低价砸倒一批vcd企业，最后在占领市场之后提价----另一种垄断。

爱得其实就是这么玩的，只是它的眼光没有新课强----后者在抢市场的同时不忘自研技术，最后凭借技术的力量不但在质量上超过了爱得，在价格上也占优势。

所以玩低价时，它可以跟风，甚至反客为主。

最后爱得吃不消了，又想提价，这是它的一个败笔，因为新课能够在低价的同时赚取大笔利润，它后来没有接招。

所以爱得倒了，新课吃饱。

从某种意义上讲，新课玩的是技工贸的路。

但是也不能怪爱得命不好，因为它没有新课的家底厚实，这就是资本的优势了。

孟万江想贸技工和技工贸同时走，他的心未免有些大了。