第八十三章：摘果子来了(1/2)

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经销商+分销商模式，92-93年左右开始流行，往后二十多年一直是国内品牌厂家的主流营销模式。

虽然后来受到电商冲击，但对于大多数品牌厂家来说，这种模式依然是雷打不动的基本盘。

格力，美的，海尔，tcl无一不是如此，他们后来也有电商模式，不过是迎合潮流凑个热闹而已，占的份额很小。

小米一开始就是电商模式，取得巨大成功，但在2018年以后也开始开辟线下模式。

有些厂家在地方设专卖店，直接派营业员，事实证明这种做法行不通。

不好监控，不好管理，营业员积极性也不高。

所以大多数厂家都选择有一定实力的经销商，这些经销商在地方上耕耘多年，关系熟，路子广，属于“地头蛇”类型；其他分销商要想拿货，必须到他那里拿；保证价格统一，不能蹿货。

谁掌控了经销商渠道，谁就抢占了市场。

这就是所谓“渠道为王”说法的由来。

………

明王光电科技有限公司，厂长独立办公室内，田子欣正叉着腰研究墙上的中国地图。

地图上画了九个红圈，插着小红旗；这是选定的九个重点城市；花都，厦门，杭州，南京，申城，帝都；中部则是江城，星城，外加一个西南地区的蓉城。

每个城市设立一个总经销商，其他地区暂时不考虑。

一开始摊子铺的太大不好掌控，先划重点，然后以点带面，最后遍地开花。

这是要大干特干的节奏了。

主要是省会城市，也有例外，比如厦门，厦门的影响力远超福州。

改革开放初期，厦门和深圳被国家归为重点开发的两个特区，厦门后来发展不如深圳，但有自己的特色，实力不容小觑。

…………

“田厂，这是按你的方法做出来的，看看效果如何？”正对着地图构思宏图伟业，林彬拿着一只灯罩走了进来，

“好！”田子欣立刻潇洒的转身。

灯罩上面印着一副嫦娥奔月图，色彩淡雅，栩栩如生，既美观又富有情调，很能吸引客户眼球。

“装上底盘试试！”

“好！”

林彬熟练的把一只配着节能灯的底盘扣上灯罩。

打开开关，柔和的光线泛起，丝印的地方鲜明起来，愈发栩栩如生。

配着皓白如月的背景，真的犹如嫦娥奔月一般。

“效果很好，就按这个方法做，先丝印再吹塑！”田子欣吩咐。

林彬心悦诚服的点头。

之前林彬主张先吹塑再丝印，试了好多次效果不佳;最后田子欣反其道行之，先丝印再吹塑，结果就搞定了。

无它，上辈子一次偶然的机会，见别人这样玩过。

丝印的问题解决了，产品便丰富起来；前几天，二人已经商议好了，产品暂时分为六大系列，五十四个小品。

五十四个小品有的印上图案，有的保留本色；消费者选择丰富，毕竟众口难调。

系列名称取得也颇有特色，什么夏日风情系列，春光烂漫系列，秋日遐思系列，林海雪原系列……

又花了三天时间，六大系列的样品都做齐了，摆进专门的产品展厅。

台湾那边还没派人过来，暂时不用管它，按部就班的开始国内开疆僻壤，拓展渠道的大计吧。

但当务之急要招一名熟悉渠道业务的营销总监。