第469章 拉锯式对峙阶段(1/1)

首发：~第469章 拉锯式对峙阶段

1985年1月19日，农历一九八四年十一月二十九，星期六。

刘德秋签约的销售量跟贮存的饲料持平了，为了稳妥起见，他打电话回去问龙阳学，方筝饲料厂出手没有，如果方筝饲料没有出手，他当然不会再寻找销售渠道签约了。

龙阳学正等着刘德秋的电话，毕竟，他这样独当一面还是有些压力，虽然刘德秋授了锦囊妙计，但是，他知道，商场如战场，瞬息万变，这边虽然如刘德秋所料，出现大致相同的情况，但是，对方来势凶猛。

“阳学，方筝饲料厂出手没有？”

接通电话，听到是龙阳学的声音，刘德秋没有半句客气话，直奔主题！

“他们上午已经到货了，来势凶猛，他们竟然是以之前的最低价抛售，我安排少量收购人员在收购他们的饲料，我们的销售点处于“滞销”阶段，我正准备中午的时候，通知他们统一降价，跟方筝饲料厂的价格持平！”

龙阳学汇报着雍州这边饲料市场的情况，同时等待着刘德秋的进一步指示。

“好！太好了！中午十二点的时候，你电话通知他们统一降价，跟方筝饲料厂的销售点价格持平！然后，按照原计划进行！”

刘德秋的脸上露出一丝微笑，然后又闪过一抹戾气，心里冷冷道，卿厂长，看来你真以为瘦死的骆驼比马大啊！

“明白了！”

龙阳学听到刘德秋的话，放心了。

……

冰城。

北方的天气已经非常寒冷，很快进入腊月，冰城早已雪花飘飘，路上的行人把脖子都缩进了衣领里，双手拢在袖子里，行走的时候，留在雪地上的脚印一行行，非常明显。

肖科长虽然只是在走廊上行走，却双手不停地搓着，敲开钟副厂长的门，钟副厂长正端着热气腾腾的茶慢慢地喝着，给身体增加热量。

钟副厂长听着汇报，给肖科长倒茶：“你喝杯热茶，暖暖身子。我们的饲料推出后，贩子手里的饲料无人问津，我们的饲料购买的人也不多，这是正常的。我们就这样跟他们耗下去！眼看就快过年了，他们的资金不能回笼，催讨他们债务的人肯定想在过年前要回债务，他们肯定会焦急！卿厂长这招釜底抽薪看来是非常英明的！”

“是，贩子肯定没有想到，我们还会继续供货，而且会低价销售拖死他们！”

肖科长说完，双手捧着茶杯，让杯上的热茶温暖手掌。

“快到吃中饭的时间了，喝了这杯茶，我们去吃中饭。”

钟副厂长抬头看了看时间，竟然已经十二点过五分了。

正说着，响起了敲门声。

“进来。”

门被推开，一个三十多岁的妇女看着肖科长说：“肖科长，我去你办公室，您不在，我想您应该在这里，也就过来了。雍州那边来电，他们手里的饲料也降价了，而且跟我们的价格一样！”

“他们降价了？跟我们的饲料价格一样？”

钟副厂长和肖科长两个人站起来，互相看着。

钟副厂长脸上闪过一抹微笑：“知道了，你走吧。”

然后，他看向肖科长：“看来他们真是急于回笼资金，他们快扛不住了，走，去向卿厂长汇报！”

……

雍州的饲料市场，龙阳学指挥着人继续少量地购买着对方的饲料，同时也有人在“购买”着自己的饲料，总体上控制着库存饲料在慢慢地增加着。

而且，表面上看，这个竞争带来的购买者是非常正常的，但是，真正的养殖户却在观望，他们很少有人继续购买存货，他们根本看不懂目前的市场。

当然，这次价格战，养殖户的确是都得到了实惠，只是那些小型饲料作坊成了牺牲品，有的实在经不起折腾，已经变卖了机器，有的依旧死死地硬撑着，只想等着饲料回升。

这个状况，刘德秋早就估计到了，他也没有打算把所有的小型饲料加工厂全部收购，对于这些小型饲料加工厂，一切顺其自然。

……

卿厂长听了钟副厂长的回报后，想了想说：“暂时不要管他们，我们还是先去吃饭吧！”

钟副厂长和肖科长见卿厂长很淡定，也就放心了，三个人去厂里食堂吃了中饭。

下午三点，肖科长电话了解了雍州饲料市场的动态，再次向钟副厂长回报。

钟副厂长想了想，站了起来：“他们的饲料继续销售中，卿厂长肯定会进一步采取措施，走，去问问卿厂长，看他有什么打算。”

“好。”

两人走在去卿厂长办公室的路上，肖科长说：“这个时候，我们反过来收购贩子手上的饲料也是可以的。”

“呵呵，你不要想得太简单了，我想，卿厂长肯定不会这样做。”钟副厂长笑道。

“为什么？这样的价格，我们把自己生产的饲料全部收购回来，也不算亏本。”肖科长道。

“你看卿厂长会出什么招吧！卿厂长绝对不会这么小格局。”

钟副厂长说完，到了卿厂长门前，敲门。

进门后，肖科长汇报了雍州那边饲料市场的动态后，提出了自己的建议。

卿厂长的脸上闪过戾气后，冷冷道：“肖科长，这个时候我们收购饲料不仅会前功尽弃，弄不好会自找麻烦！现在我们要是出手收购对方的饲料，你说，能够把我们的饲料全部收购回来吗？”

“他们收购了我们那么多的饲料贮存在仓库里面，我们一旦把他们在销售店的饲料收购完后，他们仓库里的饲料不再出售，我们怎么办？那个时候，他们回笼了部分资金，也许就解了燃眉之急，他们不急了，到时候急的就是我们！”

“卿厂长英明！没错，这个时候我们出手，时机不成熟！我们必须要把他们打痛了，让他们在绝望的时候，主动找我们了，那个时候，我们有了主动权，再跟他们谈判，才可以一次性把所有的饲料全部低价收购回来，只有这样，我们才能彻底地结束这场他们引起的闹剧，然后顺利地占领雍州市场！”

钟副厂长及时插话，给肖科长分析道。