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首发：~第377章 他们心服口服了
余建开不愧也是当了多年厂长的人，至此，他完全理解了汪海涛的意图。
汪海涛开始提出的建议就是本着诚信经营的理念，而自己只是想耍小聪明，事实证明，商海之战仅仅是靠小聪明铤而走险是不能做大做强，不能走远的！
汪海涛今天主张退货并补给误工费都是为了能够让这些来批发冰棒的顾客继续认可红太阳冰棒厂！
看来，汪海涛做事考虑是很长远的，但是，很多职工们的意识还跟不上汪海涛的趟儿，他们很是不解，凭什么还要给来批发冰棒的人一个底薪保障？
快人快语的廖春旺心里不平衡，不再小声议论，站起来大声道：“我们正式职工现在都没有底薪保障，他们来批发冰棒去零售的人反倒有了底薪保障！这是什么意思？”
“是呀，是呀！我们正式职工还不如他们来批发冰棒的人了！”
“这不合理，如果这样，冰棒不好卖，他们能够拿底薪，我们呢？岂不是白干了！”
“是呀，是呀！我们还不如去阳光冰棒厂批发冰棒去零售！”
有人带头大吼反对，其他人纷纷附和，一时间，会议室乱起来。
“安静！大家一时还想不通的请安静下来，听汪主管给你们详细讲解一下为什么要这样做！”
余建开不得不站起来大声喊道，维护秩序，让员工们安静下来，他知道，汪海涛好不容易争取到的机会，如果员工们不团结，还闹情绪的话，红太阳冰棒厂失去这个机会，以后就更难了！
阳光冰棒厂只答应停止生产和停止销售一天，明天就是红太阳冰棒厂打开销路的唯一机会！
余建开的话让大家还是安静了下来，职工们的目光都盯着汪海涛，心里还是不服。
汪海涛看着廖春旺，没有继续解释，而是微笑着说：“廖春旺同志，你有什么疑惑，请你说出来，其他同志不要插嘴，他说完之后，我给以解释，我解释之后，还有人有意见的，可以举手。”
“说就说！”
廖春旺站起来说：“第一，我们明天的利润都给了阳光冰棒厂，我们就没有利润，我们职工等于白干！”
“第二，来冰棒厂批发冰棒去零售的人不管能不能把我们制造的冰棒的卖出去，他们至少可以拿到底薪，他们是稳赚不亏！”
“第三，明天如果打不开销路，或者明天打开了销路，以后冰棒销路不好，我们红太阳冰棒厂不能完成最基本的利润，还得用我们的工资抵上，你们说，我们这些正式工岂不是还不如他们零售冰棒的？”
“真是这样，我们为什么要冒风险？我们还不如去帮着阳光冰棒厂零售冰棒，而且我们已经试过了，收入并不低！我说的就是这些！”
廖春旺说完，气呼呼地坐下，眼睛盯着汪海涛。
汪海涛扫视一眼职工们：“还有没有人需要补充的了？有的完全说出来，我再统一给以回答！”
廖春旺已经把大家的意见基本归纳了，可以说，他作为职工代表，刚才说的，都是职工们的心声，说的也很有条理，很全面了。
“没有人需要补充的，那就请大家认真听我解释一下，我解释的时候你们一定要认真听进去，好好想一想！”
“同志们，你们以为我们红太阳冰棒厂把明天的利润拱手让给阳光冰棒厂是我们傻吗？”
汪海涛首先提出一个问题，扫视大家的同时，停顿了一下，引起了广大职工的注意。
“你们知不知道，为了能够让阳光冰棒厂停止生产和销售白糖冰棒一天，余厂长和我低三下四求了人家多久，他们才答应？”
“同志们，不要看到明天是做的亏本买卖！你们想过没有，如果我们明天不这样做，阳光冰棒厂就是停止搞活动，他们依旧跟我们价格一样供应充足的白糖冰棒，我们的冰棒卖得出去吗？如果我们的冰棒卖不出去，不能变成钱！也就是说，冰棒会倒掉连成本费都收不回来！相比之下，我们让利，到底是亏了还是赚了？”
“这是我给你们解答的第一个疑问：为什么要把利润让给阳光冰棒厂，我们都求着他们？关于这个问题，大家还有什么不理解的，举手说，我会帮你们把一个个问题解决。”
廖春旺举手，一脸的不服气。
“廖春旺同志，你还有什么问题，你说吧。”
“我们可以降价卖！为什么非要低三下四求着他们，还把利润拱手相让？”
“是呀，是呀！我们降价卖！”
“安静！我说了，不要起哄！廖春旺同志，你坐下。”
汪海涛朝着廖春旺招了招手，微笑着说：“降价卖这个问题，谁都能够想到。请问，我们的冰棒能够降价到一分钱一根吗？我们能大声吆喝：红太阳冰棒，一分钱一根！能这样吆喝吗？”
“同志们，你们忘记了阳光冰棒厂搞活动比我们冰棒厂的批发价还低吗？要想卖出我们的冰棒，我们只能吆喝‘一分钱一根’，结果能够卖回成本吗？”
“这是从收入上考虑都不如把利润让给阳光冰棒厂，更为重要的是，我们的冰棒如果真卖一分钱一根，试问，以后还怎么回归正轨？相比我们让利，能够收回成本，并且能够打开销路，你们谁还有比让利给阳光冰棒厂更好的办法？谁要是能够想出更好的办法来，我私自拿出一百元来奖励给他！”
汪海涛说到这里，停顿下来，扫视大家，微笑着说：“关于让利的问题，谁还有什么好的建议？”
沉默！大家都不再说话，这个问题，他们心服口服了。
停顿了十来秒钟后，汪海涛咳嗽一声：“这个问题大家不存在其它的想法了，也就是说，我们让利争取明天独家出售白糖冰棒可以通过了，那我说说第二个问题吧！”
“廖春旺同志归纳的第二问题是说，来冰棒厂批发冰棒的人，我们给他们底薪保证，他们是稳赚不亏，没错，我们就是要让他们稳赚不亏！为什么呢？”
汪海涛说着，再次停顿下来，引起大家注意力的集中。
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