第24章 镇上卖香皂(1/1)

首发：~第24章 镇上卖香皂

翌日四更天

陆家老宅

陈氏早早起床，闷了一大锅糙米饭，煎了盘咸鱼，腌萝卜。打包了6个竹筒饭盒，心满意足道：这样大家伙不管镇上卖货吃饭还是山里干活都能吃饱。还能省点银钱。家里这马上添个儿媳妇处处都是开支。能省点是点。匆忙的煮点菜叶子猪食喂了鸡鸭，打包了3份饭食背上背篓摸黑的往陆三郎院子赶去。

惠娘也是早起，点着昏黄的油灯在小灶台烙了一大摞的葱油鸡蛋饼，最近家里有了活计，收入颇丰，儿子丈夫也喜欢吃烙饼，今天去镇上，带点饼就着水，也能省点银钱。香皂虽然娘跟远哥儿都很看好前景，自己也是，没卖出去心里也是不落底呀。今天去寻父亲先，他在王员外家里务工多年。应该认识太太小姐身边的婆子丫鬟的，让他搭个线看看能不能成？不行就像远哥儿说的送人一些，用了好下次生意就能成了。还有三姑娘了，三姑娘听说在举人老爷家里很吃的开。对等下让娘出面。惠娘天马行空的想着。院子外的陈氏见院里散发出的斑驳油灯光唤道：

惠娘，惠娘，开下院门。

惠娘回神：来了来了娘。小跑去开了门。见陈氏背了个背篓忙着迎进门，帮忙卸下背篓，笑盈盈道：娘，你这么早就来了呀，我烙了饼，您先来对付口，我去唤起三郎我们这就准备去赶叔公的驴车。

陈氏和蔼笑道：不打紧，娘吃过了。你先去喂鸡，我去唤三郎。咱娘俩手脚麻利些，早去也能多去几家人介绍香皂。

陆三郎听到院中婆媳的对话也是麻利的起床。娘，您这么早就来了呀。辛苦您了，惠娘嘴笨，卖货这事还得您多费心了。赔笑道。

陈氏无奈苦笑，娘也好些年没进过城了。

一家子囫囵的吃点，背上香皂一点鱼干，带了个木桶去赶驴车。

大约7点半左右到了镇上，集上已经摆满了小摊贩各自的吆喝着，娘叁寻了石桥的空闲角落，铺了块粗布，摆起几块香皂。边上摆了鱼干。

惠娘看着满集上来往的人群，羞涩的学着其他摊贩的调调用词：瞧一瞧，看一看，新鲜的鱼干，洗衣服的香胰子了。

陆三郎一看婆媳在忙活，便去提了桶水。

来往的人瞧着妇人摆卖的香皂都没怎么下眼，只有个把询问鱼干的。

王二婶捏了捏干脆的鱼干：姑娘，这鱼干多少文一斤？

惠娘：啊。啊。香皂没人问？这么好的产品？

陈氏看着愣神的儿媳妇，忙回话道：大妹子，这鱼干10文钱一斤，刚烘烤干的山涧深潭鱼干，煎炸下酒配菜很是好味。您要称2斤还是3斤？

王二婶：笑盈盈道，大姐，幺个2斤吧马上秋收了，都是地里忙抢收，咸鱼干也是点荤腥还不容易坏。

回神的惠娘也是利索的给称了2斤高高的鱼干拿荷叶包好捆扎的递过去。笑道：婶子，我们家这还有香皂，肥皂您要看看吗？比家里的猪胰子洗衣服洗的干净勒，香皂洗的身上也是留香的很。

王二婶看着眉飞色舞介绍的小媳妇：这姑娘介绍的香皂，肥皂？什么事物？比猪胰子还好？疑惑的问道：

小媳妇，这你说的香皂？就是这些怪好看的猪胰子吗？说着拿起一块艾草的捏了捏又闻了闻？

一股浓浓的艾草味道，闻着怪好闻的，这拿来洗澡给忙碌一天的人洗漱一番应该是神清气爽吧，也能掩盖一身的汗臭味。有点迟疑边询问道：这多少钱一块呢？小媳妇。

陆三郎提着水回来，见到有人问询？笑盈盈道：婶子，这是我们家的艾草香皂，洗皂泡沫很多留香也是很持久，不信您不介意的话，闻下我身上的味道，你瞧我们娘俩赶了10多里的路道集上，昨夜洗的澡现在还有味道呢？说着撸起袖子。

王婶子也是好奇的凑近闻了下果然淡淡的有点味道，陆三郎也是笑盈盈的递过块试用的艾草块给她：婶子，您拿这个洗洗手，好用了你在买吗。

王婶子接过打了点水抹了抹艾草香皂，泡沫细腻手感丝滑，又瞧着没消耗多少？好像不错的胰子，满意的问道：这艾草香胰子多少钱一块？

惠娘惊喜道：婶子这艾草香皂，20文一块，可以一家子用一个多月。这边上这白色没味道普通的肥皂5文钱，洗衣服也是一样的。艾草胰子可以驱蚊虫叮咬，里面加了很多中药材，所有贵了点。这边还有更好些的桂花味香皂，35文，适合未出阁的姑娘家家。

王二婶思索了翻：小媳妇，给我拿两块不要味道的，再拿块艾草的你给便宜点吧。

惠娘望了望陈氏得到肯定回答：婶子，你看这样成吗？我给你送俩块试用的香皂胰子，咱家里都有媳妇女儿的我给您搭俩块桂花味的。用的好下次您再来我们家买。

王婶子心道，家里2个媳妇一人一小块，也成。欣然接受爽快的付了50文告别而去。

陆山郎三人一看第一单生意成了，就忙着吆喝起来，边就着水桶洗起脏衣服推销起来新奇的模式一下子吸引了不少人围观。

王婆子，一看很不错的洗衣服胰子。价格也不贵，擦洗这么久也消耗不多。

张婶子一看，挺实惠的。

姚媳妇一看，这胰子有味道，闻着好闻，就是没我钟意的兰花香。买块吧。

随着新奇的推销，普通的艾草的直接一空，桂花味的太贵了只卖了1块。鱼干也是顺带一空。只剩下13块桂花香皂，一些试用小块香皂。满满当当一背篓的铜钱。娘3也是望着这铜钱，又喜又心疼造少了香皂。

日头估计10点半，一看也卖不出去了桂花味香皂，集上都是普通村邻消费不起，只能求着去王员外家里看看，不成只能去富户人家后院推销。

惠娘挽了挽陈氏道：娘，三姑娘嫁王员外做太太了，我们要买点糕点去走走后门吗？指望我爹我寻思他平时见面的都是一群大老爷们，桂花香皂不好推销。

陈氏略微沉思了下道：惠娘，你这主意不错，三姑娘人在村里时候还是跟娘处的不错。一会带点糕点咱娘俩去攀个亲戚，送一两块给人试试？远哥儿说的对，送点人家好用人下次就能做成生意，你正好也许久不见你爹了，我们多买点去看望下 ，然后多买点肥肉赶回村里多造点艾草的香皂。这个也太好卖了。明儿我们早点来集上。都要赶着秋收来集上的人也多。

惠娘亲昵的挽紧了陈氏的胳膊，心想娘还是很照顾她的。

一家人商议一下，分了背篓的铜钱夫妻一人一半，陈氏殿后警惕的望着过往路人，这小夫妻身上背着近一两的铜钱见谁都像小偷。

到了村亲戚刘二牛的猪肉铺子，讨价还价一番定下了50斤的猪肥膘，一斤12文，花了600文才下去了一个箩筐铜钱。喜的刘二牛油腻的脸跟功夫里的林子聪一样，豪气的送了2斤五花肉给陆三郎一家子。满口答应晌午送村里去。大客户大客户呀。

一家子大气的买了2斤栗子糕送礼，买了半斤的猪油糖奖励远哥儿。紧赶着往王员外家的王家巷赶去…