第55章 卖香皂(1/1)

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这几天忙这忙那的，杨毅不禁感叹道：“哎。”他长舒了一口气，感觉疲惫不堪。好累啊！哪里都需要我。眼睛闭上准备休息一会，又想到香皂还没有卖出去呢？唉！于是叫来了张老六，李二，钱老六，孙小五，赵四，你们去香皂作坊装一马车货物，然后在去火柴作坊装一马车货物。然后我们去县城一趟……

杨毅带着香皂出发，一路顺利地进入了县城。进城后，他熟门熟路地找到了李掌柜。

杨毅满脸笑容地对李掌柜说：“李兄弟，好久不见，我这次带来了个新鲜的好东西！”说着，他便拿出一块香皂展示给李掌柜看。

李掌柜好奇地看着，杨毅开始向他介绍起来：“李兄，这东西叫香皂，用处可大了。这使用起来也很简单，平常洗手的时候，用水把香皂打湿，然后双手揉搓香皂，就会产生丰富的泡沫，用这些泡沫仔细搓洗手部，能把手洗得特别干净，去除各种污渍和异味。”杨毅一边说一边比划着动作。

接着他又继续道：“洗澡的时候也能用，同样把香皂打湿，在身上涂抹出泡沫，轻轻揉搓全身，能把身上的污垢都清洗掉，而且洗完后皮肤还会感觉很光滑，带着一股清香呢。”

李掌柜听着杨毅的介绍，眼中渐渐露出感兴趣的光芒，（忍不住拿起香皂闻了闻），“嗯，这味道确实不错。”

杨毅笑着说：“这香皂可是好东西，李掌柜，你觉得怎么样？”

李掌柜摸着下巴思考了一会儿，点头道：“嗯，这东西看起来确实有市场潜力，先拿些试试吧。”

“这个东西我准备是一两银子卖给你，至于你卖多少，那就看你自己了。”杨毅认真地对李掌柜说道。

李掌柜微微皱眉，思索了片刻后说：“一两银子，价格可不低啊。”

杨毅笑了笑，回应道：“李兄，你要知道买这东西的一般都是有钱人，所以你得抓住这个机会。这香皂可是独一无二的，那些有钱人肯定会喜欢。而且它不仅能清洁，还有那独特的香味，这可是身份和品味的象征。”

李掌柜听后，又拿起香皂仔细端详起来，似乎在权衡利弊。（过了一会儿，他缓缓点了点头）“行，那就先按你说的价格来。但如果不好卖，后续可就不好说了。”

杨毅连忙点头，（自信地说道）“放心吧，李兄，这香皂肯定会大受欢迎的。它的品质和效果绝对会让那些有钱人乐意掏腰包的。”

李掌柜点了点头，（眼中闪过一丝精明）“希望如此吧，那我们就先试试。”两人又交谈了一会，留下一些香皂火柴后杨毅便匆匆告辞离开。

接着，杨毅又马不停蹄地来到了王员外家。等着仆人的通报，一会仆人就出来了，恭敬的说道，里面请……

很快杨毅来到了王员外面前，（脸上带着热情的笑容）说道：“王员外，好久不见，今日特来给您瞧个新奇的玩意儿。”

说着，杨毅便拿出香皂，开始向王员外展示了香皂的用途用法。他动作熟练地将香皂打湿，双手揉搓出丰富的泡沫，（一边演示一边详细解说）：“王员外您看，就像这样洗手，能把手洗得干干净净，还散发着宜人的香气呢。”

然后他又继续展示洗澡时的用法，在身上比划着涂抹的动作。

王员外看着这个新奇的东西，眼睛越睁越大，（满是惊讶的神情），嘴里不住地发出惊叹：“哎呀呀，这可真是个新奇玩意儿啊！”

王员外拿起香皂仔细端详，（好奇地闻了闻），挺香的，忍不住地点头，（眼中闪烁着好奇的光芒）：“确实是个好东西，本员外还从未见过如此新奇之物。”

杨毅心中暗喜，知道自己的香皂成功引起了王员外的兴趣，（趁热打铁地说道）：“王员外，这香皂可是难得的好物，您不妨试试。”王员外笑着点头，似乎已经在想象使用香皂后的情景了。（杨毅看着王员外的反应，对香皂的未来更加充满信心）。

王员外饶有兴致地看着杨毅，微笑着说道：“这东西确实有意思，杨毅啊，你给本员外详细讲讲它还有什么特别之处。”

杨毅连忙应道：“王员外，这香皂啊，它对皮肤还有滋润的效果呢，用过之后皮肤不会干燥紧绷，反而会很光滑细腻。而且它的香味持久，能让人一整天都带着清新的气息。”

王员外听着，不住地点头，眼中满是赞赏，（用手轻抚着胡须）：“嗯，不错不错，这香皂果真是个稀罕物。那它的制作工艺想必也不简单吧？”

杨毅笑着回答：“王员外，这制作工艺确实有些独特，需要经过多道工序才能完成。但正因为如此，它才显得更加珍贵呀。”心里想着老狐狸，这是想套我话啊！

王员外哈哈一笑，说道：“好，本员外决定先买下一些试试，看看大家是不是都喜欢。

杨毅笑着对王员外说到：“王员外，这香皂的价格，就是一两银子一块。至于你怎么卖，那就是你的事了，您也知道，这个东西是生产困难，用的材料又都是极好的。（杨毅边说边比划着）“这制作香皂的过程那可是相当复杂，需要经过精心调配和多道繁琐的工序，每一步都不容有差错。而且那些用来制作的原料，那可都是精挑细选出来的，成本可不低呢。”

杨毅顿了顿，接着说道：“您再看看这香皂的品质，这细腻的质地，这独特的香味，可不是一般的东西能比的呀。”

（杨毅眉飞色舞地继续吹嘘着）“用了它，那感觉绝对是与众不同的。它不仅能清洁肌肤，还能带来舒适的享受。王员外，一两银子一块真的是物超所值啊！而且我们的消费客户是那些有钱人，你觉得他们会嫌贵吗？”

王员外听着杨毅的这一顿吹嘘，手摸着下巴，若有所思地看着香皂，（微微点头）说道：“嗯，听你这么一说，倒也有些道理。”

杨毅趁热打铁，说道：“王员外，这香皂真的是好东西，您买回去绝对不会后悔的。而且您在您的圈子里一推荐，那肯定会引起一阵热潮的呀。”

王员外哈哈一笑，说道：“好，那本员外就先买一千块试试，要是真如你所说的这般好，后续自然是少不了要再买的。”杨毅一听，脸上顿时乐开了花。（心里想着，自己的香皂终于要打开更大的市场了）。