第15章 涉足批发商(1/1)

首发：~第15章 涉足批发商

除了张玫，谁也不知道李明的野心有多大，当然也就不会嘲笑他痴人说梦。

李明的心底还有着张玫不知道的一个秘密，那就是从走进商海的那一天起，就想着复仇的夙愿了。一想起那几个国际对手，就会激起埋在心底的斗志：“百战黄沙穿金甲，不破楼兰誓不还。”

千里之行，始于足下。走出了第一步，李明的每一分钟都在计算实施着如何建立起他的商业帝国，如何利用每一个机会为复仇而积蓄实力。

这次浙东之行是寻找绿遍大地的种子，是燎原的星火，虽然不一定成功，但一定能够为以后的发展积累经验。

出了火车站，直奔浙江小商品批发市场。一进入市场八十年代中后期大变革的勃勃生机扑面而来，李明感受到了先行一步的气息。

以二十一世纪的眼光看这个市场，当然是不值一提，但在刚刚试行市场经济的时候，这个新经济兴起的萌芽地，热闹兴旺生机盎然。

市场里的繁闹让李明想起了家乡山坡的竹林，清明时节的一场雨后，那些破土而出的春笋，一天之内长高几个节，生命力之强，令人咋舌。

这里人山人海，全是贩买贩卖的生意人。他们不是公家单位的人，也不是集体单位的人，都是来自各地自谋生计的老百姓。全国第一批先富起来的人当中，在这里忙碌的人占了其中不少的一部分。

李明当即做了决定，下次来进货，一定把张玫、爸、妈和姐姐都带来，让她们接触新时代里的先进地区，接受新的知识，改变陈旧的观念。

强行向她们灌输新观念，他们肯定难以接受，而这个批发市场则能让他们在现实中受到很好的教育，一定能改变以前僵化的思维观念。

李明没有急着购物，准备用三天的时间来考察这个市场。为什么市场会这么兴旺，市场里符合时代的经营方式，接下来他该怎么走，从中找到理论上的支持和解释。

在市场里连续逛了三天，弄明白了他要知道的东西，就开始了讨价还价的购货。

小商品批发市场里的小商品琳琅满目，应有尽有。李明身上只有十多万万元钱，不可能批发多种商品，只能买上二三种，才能有价格上的优势。

经过三天的考察，觉得自己最合适买的应该是纽扣，锁边线、彩带、汽球……等 小商品，这些小百货里面又以纽扣为最。

人生需求，莫过于吃穿住。纽扣这种微不足道的小商品，是每个人都离不开的，不分男女老少都需要。每个人都要穿衣，每件衣服都要订上纽扣，才能成为一件完整的衣服。

批发市场里的纽扣有个独立区，卖出买进的全是纽扣。花色品种繁多，有布质的、塑料的、金属的，奇形怪状的，普通大方的，高级的，普通的……各种各样，要有尽有。

买进卖出的货主都多，市场面积不是很大，很是拥挤。

摊主太多，每个摊主老板只有一张比双人座的课桌大一半的摊位。摊主的货物没有条件在市场进行交货，只能与顾客在市场里只讲好价钱后，到摊主所租的房屋去提货、付款。

批发商品交易量大，价格低。拿回去后凭着低价格的优势再批发给小商贩，从中赚到可观的差价。李明这一点钱，不是做大生意的，只能在纽扣里面多选几样品种了。

货比三家，李明问了十几个摊主的价格，最后与一位年轻的江浙姑娘谈妥了纽扣、气球、塑料拖鞋三个品种。

摊主姑娘说话爽快，对李明的胃口，生意谈好了之后，这个姑娘把摊位的事交给另一个同事，就带着李明到出租屋去拿货。

姑娘的出租屋就租在市场旁边的一栋六层楼房的第二层。

进了出租屋，李明看到客厅、厨房、卧室到处是纽扣。有各种样式的金属纽扣，布式纽扣，最多的是有机玻璃纽扣，色彩、样式五花八门，美观大方，经久耐用。

批发市场的商品有很多品种是以斤论价的，纽扣买卖就是这样。李明秤了一斤钮扣数了数，暗地计算一下进价与出价的差别，心底大惊，拿货的价钱与家里的零售价相比，只有十分之一的价格。

前世当总裁，这些具体的经营都是基层员工干的活，李名没有一点经验，没想到批发与零售的差价有这么大。

李明将各种纽扣都要了一点，绝大多数是有机玻璃钮扣。称好钮扣，又称了些气球、锁边线，付了十五万元钱之后，就和这个江浙姑娘攀谈起来。

李明前生的员工都在公司食堂里吃饭，这些批发摊位上的营业员才两三个人一个摊位，肯定是没有食堂饭吃的，就问摊主姑娘：“你这屋子里堆满了商品，连厨房都是，你们怎么做饭吃。”

女孩哈哈大笑：“看起来你我是同龄人，可没想到你的思想还这么古板？我们一天做这么多的生意，还要自己做饭吃？哪来的时间啊。”

“那你们你吃什么？”

“你没看到商品市场到处都是搞餐饮的吗？那就是为我们这些人服务的食堂嘛。我们赚纽扣的钱，有人开餐饮赚我们的钱，各赚各的呗。我们不可能想做生意赚钱，又不能一毛不拔，连饭都舍不得吃吧。

有时候舍就是得，搞餐饮的赚了我们的钱，给我们节省了大把的做饭时间，什么买菜、煮饭、炒菜啊、洗碗啊……统统是别人的事，我们只管付钱和吃饭，吃完之后，嘴一抹就去干自己的事。既省事又有效益。

我们一天做多少单生意，要赚多少钱？与饭钱比起来，是不是不值一提？算算账是不是舍出去的少，赚回来的多呀！”

前世的总裁这一辈子从基层做起，从零开始。女孩的话像醍醐灌顶，让李明豁然透亮。

李明感激地对女孩说：“谢谢你，让我受教了！姑娘你贵姓？”

“免贵姓汪，你叫我汪姐就是。”

“还是把名字也告诉了我吧，以后会长期打交道的，什么姐啊，妹啊的，叫起来怪别扭，还觉得有种占你便宜的味道。”

“你真是个老实人，那好吧，就叫我汪玲吧。你这个人很有趣，第一次相遇，居然让我和你说了这么多的话。”

“我叫李明，也有种与你很投缘的感觉，你让我增长了不少的知识，谢谢你。下次来进货，还是选你们这家。”

“好！你是刚开始学做生意的吧？”

“是的！这也看得出来？”

“当然，做生意的人，眼观四面，耳听八方。从你的言谈行为可以看的出来，还是个初入商场的雏儿。

今天你的运气好，生意不大，拿到了我们最优惠的价格。”

李明留下返程时买车票和托运的钱，进了一十五万元的商品。满以为是大客户了，没想到在汪玲嘴里还是看不上眼的小生意。便吃惊的问：“一十五万元的生意还小！你一天有多少交易额？”

汪玲：“呵呵，你别小看了市场里的那些摊主们，他们每个人虽然只有一张小小的两三米的摊位，每个摊主一天也只做了几单生意，但一天下来至少有五七八十万的交易额，一个月有有几百万元的交易总额。”

李明惊得张开了大嘴，久久合不拢。暗自计算，如果利润是百分之三，利润就是十多万，一个小摊位一个就能赚一百多万！

前世的时候动辄几亿、几十亿甚至上百亿的生意，但那是大企业与大企业的订单，与这些个体小商小贩根本就没有可比性。