第277章 激将计（一）(1/1)

首发：~第277章 激将计（一）

人情36计中的激将计是一种通过巧妙手段激发他人情绪，从而影响其决策和行动，以达成自己目标的策略。以下是对激将计的具体讲解：

核心原理

利用人在受到刺激时容易情绪失控、冲动行事的特点，通过言语、行为等方式，故意激发对方的愤怒、羞耻、好胜心、不服气等情绪，让对方在无意识中受到操纵，去做原本可能不想做或犹豫不决的事情。

主要分类

- 用高帽赶鸭子上架：给对方戴高帽，使其因虚荣或责任感而不得不承担本可能不愿接受的任务或挑战。

- 故意贬低，挑起好胜之心：通过贬低对方的能力、成就等，刺激对方的自尊心，引发其好胜心，使其为了证明自己而努力行动。

- 吹胡子瞪眼睛，敲桌子点鼻子，惹人发怒：以激烈的态度和行为，直接激怒对方，让对方在愤怒情绪的驱使下做出行动。

- 冷冷冰冰，或佯装不信，使人吐露真言：对对方的话或行为表现出冷漠、怀疑的态度，激发对方想要证明自己或解释清楚的欲望，从而获取信息或让对方按照自己的期望行动。

适用场景

- 职场中：团队成员面对高难度任务退缩时，领导可以说其他团队可能更有能力完成，以此激起团队成员的竞争意识，使其全力以赴。

- 教育领域：学生对学习某一科目缺乏动力，老师可以说这个科目对有些学生来说确实难，学不好也正常，以此激发学生的好胜心，促使其努力学习。

- 销售场景：销售人员对顾客说某种商品很畅销，可能他不太适合，从而激起顾客的购买欲，让其为了证明自己有眼光或有能力而购买商品。

注意事项

- 了解对方性格：要对对方的性格特点有深入了解，像性格急躁、好胜心强、自尊心重的人可能更容易被激将，但对于性格敏感脆弱或过于内向的人，使用激将计可能会适得其反。

- 把握好度：言语和行为的刺激要适度，不能过于激烈或恶意，否则可能引发过度的负面情绪，导致关系破裂。

- 目的要正当：激将的目的应该是积极正向的，是为了激发他人的潜力、推动事情往好的方向发展，而不是出于恶意去利用或伤害他人。

人情36计中激将计的底层逻辑主要体现在以下几个方面：

心理学原理

- 自我认知与维护：每个人都有自我认知和自我形象维护的心理需求。激将计通过贬低、质疑等方式冲击对方的自我认知，使其为了维护在他人眼中以及自己心中的形象，选择通过行动来证明自己。

- 情绪驱动行为：情绪对人的行为有强大的驱动力。激将计就是利用言语或行为刺激对方产生强烈情绪，如愤怒、羞愧、不服气等，这些情绪会促使对方暂时放下理性思考，凭本能和冲动行事。

博弈论角度

- 信息不对称与策略运用：在人际交往的博弈中，使用激将计的一方掌握了更多信息，了解对方的弱点、需求和心理特点，通过释放特定的信息，干扰对方的决策过程，诱导对方按照自己期望的方向行动，从而改变博弈的局势。

- 改变对方成本收益预期：通过激将，改变对方对行动成本和收益的认知。比如让对方觉得不行动会面临更大的名誉损失或心理压力，而行动即使有风险，也能获得证明自己的机会，从而使对方重新评估利弊，选择行动。

社会文化因素

- 文化价值观的影响：在许多文化中，都强调尊严、荣誉、面子等价值观。激将计正是利用了这些文化价值观，让对方在面临尊严、荣誉受到挑战时，出于维护这些文化价值的本能，不得不做出回应。

- 社会角色与规范：社会赋予了每个人不同的角色和相应的行为规范。当通过激将暗示对方不符合其社会角色或违背了相应规范时，对方为了符合社会对其角色的期望，会选择采取行动来纠正这种“偏差”。

以下是几个关于激将计的现代经典案例详细描写：

职场案例

在一家颇具规模的广告公司里，有个为知名品牌设计年度广告方案的重要项目，需要选派团队去和实力强劲的竞争对手竞标。团队负责人李经理经过深思熟虑，觉得小王带领的团队创意和执行能力都很强，是最合适的人选，但小王担心一旦失败会影响团队声誉和未来发展，所以有些犹豫。

李经理找到小王，拍了拍他的肩膀说：“我知道这个项目难度大，涉及的品牌要求高，竞争也激烈，你要是觉得没把握，我也能理解。毕竟隔壁部门的老张一直想争取这个机会，他还说自己部门的创意和资源更丰富，肯定能拿下这个项目，为公司争光。”

小王一听，心里顿时不服气了，他觉得自己的团队并不比老张的差。于是，小王立刻向李经理表示：“李经理，我们团队接下这个项目了，一定全力以赴，保证把方案做到最好，不会让公司失望。”

在接下来的日子里，小王带领团队成员加班加点，进行了大量的市场调研，反复打磨创意，最终拿出了一份极具创意和可行性的广告方案，成功竞标，为公司赢得了这个重要客户。

教育案例

在一所中学，学校运动会前夕，体育老师正在挑选1000米长跑比赛的参赛学生。他注意到平时跑步成绩不错但性格有些胆小内向的小赵。

老师找到小赵，故意皱着眉头说：“小赵啊，这次1000米比赛有好几个体育特长生参加，实力都很强，我知道难度大，你要是觉得跑不过他们，不参加也行，我再找别人。”

小赵听了这话，心里很不是滋味，他觉得自己虽然不是特长生，但也不能被看扁。于是，小赵鼓起勇气说：“老师，我参加！我会努力训练的。”

从那以后，小赵每天放学后都主动去操场训练，还向体育老师请教跑步技巧。在运动会上，小赵凭借顽强的毅力和出色的发挥，取得了第二名的好成绩，让同学们和老师都刮目相看。

销售案例

在一家汽车4s店里，一位穿着讲究的顾客正在看一款高性能汽车。销售员小李热情地接待了他，详细介绍了这款车的各种性能和优势，但顾客对价格有些犹豫，没有立刻做出购买决定。

小李观察到顾客的表情，灵机一动，说道：“先生，这款车确实价格不低，它的定位是高端市场，可能更适合那些对汽车性能有高要求、有足够预算的成功人士。像您可能还是更适合考虑一些经济型的车，性价比会更高一些。”

顾客听后，心里有些不悦，觉得自己被小看了。他想了想，说道：“我可不是那种只看价格的人，这款车我要了，就喜欢它的高性能和品质。”

就这样，小李通过激将计成功促成了这笔交易，顾客开着新车满意地离开了4s店。

商业谈判案例

在一场商业谈判中，a公司和b公司正在商讨合作项目的分成问题。a公司希望能提高自己公司的分成比例，但b公司一直坚持按照最初的方案。

a公司代表微笑着对b公司代表说：“我知道你们可能觉得按照市场行情，现在的分成方案很合理。但我听说c公司最近在和其他公司谈类似项目时，给对方的分成比例比我们谈的高不少，人家才是真正有诚意合作的，也更懂得照顾合作伙伴的利益。”

b公司代表听了这话，心里有些动摇，担心如果不做出一些让步，a公司可能会放弃合作，转而与c公司合作。经过一番考虑，b公司代表最终同意适当提高a公司的分成比例，双方达成了合作协议，项目得以顺利推进。