第92章 寻路（3）(1/1)

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张施二人似乎明白了程余的意图，刚要说些什么时，程余先抢过话来：“其实，我懂兄弟们的心思。若是一直由我继续担任总经理一职，你们也就不会产生这些不快。可多年来的兄弟，你们也要替我想一想，若我们公司要持续健康发展，我就需要从很多现实的事务中解脱出来，专心致志地去思考公司的发展和未来的规划。要是公司几年后就破产了，我们还能剩些什么？当然，对于你们来说，或许只是丢失了一份工作。但于我而言，是对兄弟们的亏欠。”程余扫视他们一眼，继续说：“之所以最终决定由许总接替我的职务，还是因为前两三个月，我几乎没心思打理公司，许总主动担负起了我的职责。这一点，足以令人感动。至少说明许总，没有把我们雨斯公司当成了打工之所，而是当成了自己的事业。你们也想想，一个愿意把公司当成事业的人，能不能带着大家一起走下去？”

程余苦口婆心地解释，让原本心存不满，怀有不服之气的张施二人感到了惭愧，羞愧不已，起身向程余表达歉意。程余见二人思想上有了转变，继续加码：“我近来在思考，要扩大公司规模，加强公司的管理，有计划在东南、西南地区成立全资子公司，并在当地去联合投资建厂。而这些子公司的掌舵人，我一直在考虑要让兄弟们去接掌。这样你们也可以独当一面。”听到这个消息的二人顿时兴奋起来。可程余随之补充：“这还只是我的初步想法，还没有形成最终布局。所以，你们需要暂时保密。对谁都不能透露一点信息。”说完，程余让他们先回到会议室，他一会就过去。

关于成立大区子公司和联合投资建厂一事，在程余的心中一直萦绕着。他深知要取得市场的竞争优势，掌握更多的生产一手资源，对公司的发展是有益的。只是，碍于公司当前的发展，程余只能先克制住蓬勃的野心。

回到会议室的程余，继续开始了会议主旨的讨论。程余示意许丰达：“许总，你接着上面的话题继续说下去。”

许丰达点了点头，继续说：“我们应当跳出固有消费人群的划分方式。可以考虑以应用场景来进行消费人群的划分。比如有的产品锁定了运动场景，有的产品选用了商务场景，有的产品特定了旅游场景等等。以场景来划分可以更好地构建起与消费者的情感交流，也有利于产品的宣传与借势。”许丰达说完，转头看向程余，程余理会：“许总的这个设想我觉得是可行的。以场景为核心，找准消费人群的核心诉求，解决他们的痛点，你们讨论，是否存在什么异议。”

众人纷纷开始发言，有的说很多的应用场景都已经被一些品牌占据，我们该选择什么样的应用场景？有的说场景的选择固然不错，可每个场景的消费人群都是有不同年龄层的，应当如何有效划分？还有的说如果选择场景化，会不会让产品的市场变得很小？面对这些问题，程余从容不迫的解答：“大家说的顾虑我都理解。但是，只要我们用心去找，就一定可以找到好的应用场景。最近，我深入市场做了一些调研，发现有些场景是缺乏独立性品牌的。所以，今天召集大家来，就是一起来讨论想法的可执行性。”说到此处，程余停了下来，向许丰达丢了个眼神，许丰达接过话茬：“接下来所说的内容大家先不要记录，也请大家不要录音。更不要将会议内容对外透露。”众人听得许丰达严肃的语气，异口同声地表示遵守公司的要求。

此后，程余才缓缓开口：“经过我这段时间的市场实际调查，运动场景有运动型的品牌，或补盐、补水、补充能量等等，在商业场景中也有一些提神、安神的品类，在旅游场景中就更多了。但我发现，在电竞场景中缺乏一款真正意义上，独立属于他们的快消饮品。”程余说完，扫视一周，见众人并无发言的欲望，继续说：“所以，我打算采取联盟电竞知名ip共同打造具有ip基因的产品。模仿创新，对标行业优秀品牌，开展创新应用。大家也知道，当前的电竞手游用户涵盖面广，这对于我们来说都是潜在的市场。其次，我们率先推出纯属于电竞玩家的专属饮品，并采用游戏代表元素确立我们的品牌名，有利于我们与消费者沟通。最为重要的是，我们可以利用联盟的ip，打造成属于我们自己的ip。”程余说完，喝了一口茶：“大家以为这个试想是否可行，可以发表看法。”