第465章 下策才是最理想的计策(1/1)

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戈明亮沉吟片刻，谨慎地回答。

“我可以给你提供上中下三策，具体选择哪一项，那就由赵老板您定夺了。”

“老戈，你就别客气了，啥定夺不定夺的，公司大事咱俩商量着办吧。”

赵祥国说的不是客套话。

戈明亮以前是省监委的处长，对地产行业很熟悉，同时他又是鲍乾清推荐来的，赵祥国必须要展示出对戈明亮的尊重和信赖。

戈明亮也就不再客气，先说出他推荐的上策。

“我们的实力在全省算是最强的，但比起来自一线发达地区的地产商还有不小差距，所以最稳妥的方式就是避其锋芒，把中端市场作为发展的主攻方向，甚至可以抢夺部分低端市场。”

“你说得很实际，但是我们是省级国营单位，改变发展战略必须要向国资委报备，鑫福地产又是咱省的招牌，鲍老板刚上台不久肯定不答应。所以……咱也别找不痛快了。”

赵祥国向后头枕椅背，阴郁地看着吊灯。

他虽然不善于经商，但对体制内的嗅觉非常敏锐。

鲍乾清刚上台接受专访时，信誓旦旦要让本省的经济跨上新台阶，现在鑫福地产却要自降身价走中低端路线，无疑是要打脸鲍乾清。

所以，戈明亮这一个办法必定会被省里否决，根本不用浪费时间。

戈明亮很理解赵祥国所说的原因，他继续讲出自己的中策。

“我们和顶级地产企业的差距，主要体现在资金量。他们都财力雄厚，融资渠道广泛，动辄百亿资金砸一个大项目，我们很难招架。所以我建议咱们也实施股份制改造，吸引金融巨头入股，并且结交投融资领域的大鳄，拓宽自己的资金池。”

既然不能弃守高端市场，那就只能充实自己的战斗力，勉强能和过江龙进行对抗，虽然不可能赢，但至少可以守住一部分市场。

赵祥国还是摇头，认为中策实现的可能性也不高。

“你的中策倒是可以报上去，只是股份占比是个大问题，如果我们不能控股，那就可能造成国有资本流失，国资委肯定不答应。如果控股，金融资本就会嫌肉太少，入股的意愿就小很多。”

他没有把话说完，但意思已经很明确。

鑫福地产的盘子不够大，如果金融资本不能做大股东，那投资的钱也没多少，折腾半天没有达到融资效果，无疑就是一种失败。

戈明亮叹口气，那就只有下策可以提供了。

“利用省里的支持政策，掀起价格战，让所有的过江龙无利可图，他们或许会知难而退。但是我们也会受伤很重，伤敌一千，自损八百。”

“这个主意好，我觉得可行。”

赵祥国高兴地一拍大腿站起身。

“如果凭借实力守不住，那就来个焦土政策，我捞不着肉，谁也别想动筷子。”

戈明亮的下策，却符合赵祥国的个性，他马上就找到了感觉。

“地产巨头实力雄厚，咱无法进行持久战，必须迅速迎头痛击，让他们知道痛。接下来是签合作协议还是划分势力范围，我们都有了和他们谈判的筹码。这个方案绝对可行。”

赵祥国沿着这个思路向下想，越来越觉得这是最佳方案。

戈明亮点上烟，喷云吐雾中向他提醒慎重选择。

“如果掀起价格战，我们自己也没退路了，甚至不一定能扛多久……”

“咱是本省的头牌企业，省里不会坐视不管，必要时一定给咱们输血，甚至动用隐形的地方保护保驾护航，所以总体而言，我们背靠省里的支持，肯定有开展的本钱。”

赵祥国皱了皱鼻子，脸上露出微笑。

“我不信那些过江龙真的敢和我拼个鱼死网破，把我整死，他们就和咱省结下梁子，以后别想在咱们的地盘混，只有他们认怂妥协，咱就算赢了这一局。”

赵祥国越想越美，立刻抓起电话让秘书进来准备起草价格战方案。

他要抓紧时间找鲍乾清汇报，只要获得批准，他就准备着手实施价格战。

戈明亮看已经拦不住赵祥国，起身再次提出自己的忧虑。

“价格战打起来后果很严重，不只是过江龙会受到损失，我们省的地产行业也会受到波及，或许很多中小地产公司会被打到倒闭……”

“我都是泥菩萨过河自身难保，哪有心思管别人死活。那些小企业没实力还想混地产行业，倒闭也是他们自找的。”

赵祥国正在兴头上，对戈明亮的提醒置若罔闻。

三天后，赵祥国拿着修订好的价格战方案觐见鲍乾清。

鲍乾清边看方案边听赵祥国介绍主要思路，脸上有些不悦。

“祥国，你这个方案太激进了，如果打起价格战，凭鑫福的财力能有什么胜算？”

鲍乾清敲了敲方案，明显是对赵祥国的方案不看好。

赵祥国对鲍乾清的反应早有心理准备。

“鑫福自身确实没有实力打价格战，但这也是没有办法的办法了。如果放任外来的地产商垄断了我省市场，那咱自己的地产行业就会被压制得抬不起头，大树下是长不出大树的。”

鲍乾清闷不作声，继续看方案，不过，他的表情有些舒缓。

赵祥国料定鲍乾清会心动，于是赔笑继续做工作。

“另外，如果坐等外来户做大，咱省的税收就会减少，高端精英会被挖走，就业人口也会受影响。站在咱省的利益角度考虑，我也不得不打这一仗，必须给那些目空一切的地产商小小的震撼教育，让他们知道我们省的利益神圣不可侵犯……”

正当赵祥国还在吐沫横飞慷慨激昂论述时，鲍乾清拍了拍桌子。

“你说话已经越界了，注意点言辞。我们已经向世界敞开怀抱，怎么反而向省外的企业锁紧大门呢，地方保护主义要不得嘛。”

虽然赵祥国说的话上不了台面，却又深得鲍乾清的赞同，但他还是及时纠正赵祥国的错误言论，避免被他绕进去落下话柄。