我在售楼部的日子

第5章 出师未捷,初尝社会的辣味(1/1)

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首发:~第5章 出师未捷,初尝社会的辣味

周六很快就到了,我不敢怠慢,五点多就已经起来了,因为室友们都不喜欢我经常早出晚归影响到她们作息,因此,我拿了东西就到图书馆候着。静谧的校园角落雾气正四散,逐一慢慢亮起的灯光,要考研的学生也如我般零散地离开宿舍,他们路过我身边的时,我感叹,我发自内心的羡慕他们,他们有人帮忙遮风挡雨,有人帮忙负重前行,而我却只有我自己。

按约定时间,我和阿华等几个同学就一起出发到达了楼盘售楼部了,她们在开早会,陆经理见到我们边笑着走出来,招呼我们在某一张洽谈桌坐下,说稍等一下她,她路过我身边,拍了一下我,跟我说,“你去会议室那里找码数合适的工衣换上,等等再见一下项目总。”我点头起身按她说的照做。

“你是谁?你在这里干什么?为什么穿楼盘的工衣?”一把很粗犷的声音吓我大一跳,一个中年男子怒气冲天地指着我问,我猜,他若不是项目总,也是会比陆经理高级的位置的人。

“刚刚是陆经理叫我过来换工衣的,我是今天新来的兼职。”一脸懵逼的我忙不迭说。

“你叫陆经理过来找我。”

“嗯嗯嗯。”

我走出去找到陆经理,陆经理一路小跑过来,她还体贴地关上门不让我们听到。

隐约听到“谁批准的啊”、“不是说一定要等我回来再见一次吗?”、“现在就是人数超了,你自己去解决这周的问题”……

我想我应该是出师未捷身先死,我去洗手间把衣服脱下来叠好套进袋子里,放在会议室原先取的位置,放好,会议室里面有个业绩排行榜,上面有全体销售的单人照,照片上个个都神采奕奕,气度不凡,一派成功人士的模样,我感觉我可能会没缘于这个行业了。

“你怎么把衣服换下来了呢?不是叫你换好衣服吗?”陆经理推开门走了进来,惊醒正在望得出神的我,“你看什么啊?业绩榜啊?你看了什么问题出来啊?”

实在不甘心就这样被打倒的我,反正都应该留不下这里,我直说什么又何妨。

“整个小区总规划呈阵列式规划排布,现阶段组团是东区,在售组团为花悦、花乐和花香组团、楼栋约为20栋,项目现阶段主要出货面积段集中在89-130㎡,套均大概是35-55万,单价约3800-4000元\/㎡,业绩最好的是钟小姐,她每周大约成交10-12套约500万,按这个速度推测,她本月的月销售额约为2000万左右,当然,我希望未来销管冠这个位置会有我,业绩最差13名销售员当中排在末尾的是肖生,他本周成交只有3套,共165万,中位数的同事每周约能成交7套,约315万\/周,1260\/月,按现时这个速度推算,本月项目现场整体销售额约为16亿左右。。。”

“肖生不是销售最差的,他是我们的项目财务总监,他也可以负责带客成交的,他主要是服务关系户,我们公司是很重视营销的一间公司,无论什么岗位,只要你是有朋友想买楼的,都可以介绍到公司来,我们照算佣金给到你的(那个时候还不是俗称为全民营销的时代)。”

刚刚那个赶走我的男子再次突然出现,我可以肯定,他就是项目总。

他神情很凶,不言苟笑,一丝不苟的装发,果断利索,刀削般样子有种地狱判官的感觉。

“照你的说法,那你觉得我们楼盘的业绩还能怎么样提高呢?”

玛德,我怎么知道,又没有学过也没有做过,只能胡编乱堆砌,哎,年轻时候真的是太任性,他真的在给机会,可惜我当时并不懂,只知道他不想要我,愿望落空后对他并没有好声好气。

“我觉得还是可以提高的,主要是在销售人员业绩管理方面,我见到有些同事是每周在楼盘如此热销的情况下,每天也只是成交不够1套,不太应该,可以进行结组帮扶和跟客方面精细化管理,在客户拓展方面,我看到周边很多专业市场的小老板,可以进行兼职人员单张渗透,和对兼职人员有带客派单奖励。”还好我之前做过一年多的楼盘兼职,有这方面的经验,其他的我不懂,我只能转化为我自己懂的东西去回答,何况,管理还始终是我本家,就算生产程序和流程不懂,至少管理上的原理是相通的。

我一口气说完才发现,原来项目总也在低头在笔记本上写下几个字,他抬头说,“但我们项目暂时不需要你,兼职人员已经满员了,多谢你的看法。”之后就合上笔记径直走开了。

我差点绷不住,眼泪就要流出来了,什么跟什么吗?我不敢说我的意见是有用的,但既然我不重要,你又来问我干嘛?好玩是不?那一刻我觉得自己就是摆放在货架上的货物,被挑挑拣拣后待价而沽,但最终因为品相不好而被放下了,不买了。

好委屈啊,感觉受到很大侮辱,我含着泪跟陆经理道别,“陆经理,多谢你,我觉得应该是我做得不好,无论如何,多谢你!”说完我就自己走,跳上回校的公交车,头也不回地走了。

车上,阿华给了很多次电话给我,但我都没有接,觉得心情太差,也觉得是奇耻大辱,虽然我没有所有的天之骄子的优越感,但,我觉得人都又应该有那么一点点的自尊的。

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