第11章 跑一趟，赚第一桶金（三）(1/1)

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虽然粮仓在南光镇已慢慢开始抢占部分市场，但张峰意识到必须要尽快趁此机会扩展市场。

他决心要为自家的粮食找到更好的销售渠道，让南光镇的优质粮食走向更广阔的市场。

这天清晨，当第一缕阳光穿透薄雾，张峰已经背着装满自家粮食样品的布袋坐上陈光开的货车，踏上了前往其他镇上的路。

他的脸上挂着坚定的微笑，但心中却藏着一份忐忑。

他知道，这次寻批之旅不会一帆风顺，但他更相信，只要勇敢尝试，就一定能够找到解决问题的方法。

经过一个多小时的驾驶，两人来到了隔壁镇上繁华的市场。

张峰首先将陈光放在车上的布袋拿到车旁，又写了一个招牌：优质大米批发。两人守了1个多小时，始终无人问津。

张峰决定主动出击。

张峰穿梭在熙熙攘攘的人群中，目光在各式各样的店铺间搜寻。

突然，一家名为“昌盛粮贸”的店铺吸引了他的注意。这家店铺门前人来人往，生意兴隆，显然是一家有实力的批发商。

张峰深吸一口气，鼓起勇气走了进去。

店铺内，一位中年男子正低头忙着整理账本。

张峰轻轻咳嗽了一声，以示礼貌。中年男子抬头看了看张峰，眼中闪过一丝好奇。

他放下手中的账本，微笑着问道：“小伙子，有什么事吗？”

张峰微笑着回答道：“您好，我是南光镇的张峰，我们有一个上千平米的粮仓，有优质的大米。我听说您这里是镇上最大的粮食批发商，所以特地来拜访您。”

中年男子闻言，点了点头，示意张峰继续说下去。

张峰从布袋中取出几样粮食样品，放在桌上，详细介绍了它们的品种、产地、种植方式以及口感特点。

张峰的语气诚恳而自信，中年男子听着张峰的介绍，不时地点头表示赞同。

他拿起一粒粮食，仔细观察着它的色泽与质地，然后放在嘴里轻轻一咬，细细品味着它的口感。

片刻后，他满意地点了点头，但脸上却并没有露出立即合作的意愿。

张峰见状，心中一阵忐忑。

他明白，要想赢得这位批发商的信任与合作，还需要付出更多的努力。

于是，他鼓起勇气说道：“我知道，要想让您选择我们家的粮食，仅凭这些介绍是不够的。我还想请您品尝一下我们家自己烹饪的米饭，享欣您会感受到它的独特之处。”

中年男子闻言，微微一愣，但随即点了点头，表示同意。

张峰迅速从布袋中取出一个小陶瓷煲，加入自家粮食和水，又从货车上搬下一些易燃柴火，在店外一角开始现场烹饪。

不一会儿，米饭煮熟了。

张峰小心翼翼地打开陶瓷煲，一股浓郁的米香扑鼻而来。

李先生拿起筷子，夹起一团米饭放入口中，细细品味着。

片刻后，他满意地点了点头，说道：“嗯，确实不错！口感醇厚，米香四溢。但是，小伙子，你知道吗？要想在粮食批发行业立足，仅凭品质是不够的。你还需要有稳定的供应链、合理的价格以及良好的售后服务。”

张峰深吸一口气，稳定了一下情绪，然后说道：“李先生，您说的这些问题我都考虑过了。我们家的粮食都是农民自家种植的，品质有保障；而且，我已经与其他农户达成了合作意向，可以确保稳定的供应量。至于价格嘛，我相信我们的粮食品质足以让您觉得物有所值。至于售后服务，我也已经制定了详细的服务计划，确保每一位客户都能得到满意的服务。”

李先生听着张峰的回答，眼中闪过一丝赞赏。他点了点头，说道：“小伙子，我看得出来，你是一个有准备、有决心的人。我很欣赏你的勇气和智慧。但是，要想与我合作，你还需要通过一个小小的考验。”

张峰闻言，心中一阵疑惑。他问道：“考验？什么考验？”李先生微笑着说道：“很简单。你需要在三天之内，给我提供一份详细的合作计划书，包括供应链的管理、价格的制定、售后服务的流程以及市场推广的策略。如果你能做到这一点，我就愿意与你签订合作协议。”

张峰闻言，心中一阵激动。

他知道，这是李先生给他的一个机会，也是他证明自己能力的机会。

他连忙点头答应，并表示一定会按时完成任务。

张峰又拜访了几家，有些根本不感兴趣，有些表示愿意过去看看，有些当场给他们买了一些，说是要试一试。

张峰一一应着，继续热情打招呼。

一旁边的陈光，对张峰那似乎永不疲倦的热情感到不解。

“峰哥，您看，这家又拒绝了，他们根本不感兴趣。”小华指着不远处紧闭的大门，有些沮丧地说。

张峰擦了擦额头上的汗珠，笑了笑：“张峰，别灰心。农村的乡亲们对新事物接受慢，这是正常的。他们现在可能不需要，但不代表以后不需要。每一次的拜访，都是在播种希望的种子。”

两人继续前行，来到了一家正规小超市。

这家小超市老板听说张峰是来推销大米的，表现出了一丝兴趣，表示愿意去看看样品。

张峰立刻从背包里拿出大米，详细介绍了新品种的优点，比如抗病虫害能力强、产量高等。

小超市老板听后，虽然有些犹豫，但还是决定买一小袋回去试试。

陈光看着张峰忙碌的身影，终于忍不住问：“峰哥，您明明知道他们只是想买一点试试，为什么还那么用心对待？”

张峰停下了手中的活，认真地说：“张峰，你知道吗？每一次的尝试，都可能成为我们打开市场的关键。即使只是试一试，也是对我们产品的信任。这份信任，值得我们用最大的诚意去回报。”

陈光似有所思地点头，在他眼里，张峰身上总有值得他学习的地方，张峰总能注意到别人没有在意的细节，或许这是成功的关键。