第137章 合作达成(1/1)

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李岩神色严肃地看着维克多，沉思片刻后说道：“维克多特使，我大明也深知你此次谈判的不易，但你之前的要求实在过分。不过，我们也愿意展现出最大的诚意，寻求一个折中的办法。若贵公司能将战船售予我大明，日后东印度出口到大明的货物，关税比其他国家少三层。这是我们能做出的最大让步，如此一来，贵公司在贸易上也能获得不少实惠，而我们也能达成战船交易，实现双赢之局。” 维克多听闻此言，脸上露出犹豫和挣扎之色。他心中暗自权衡，一方面担心答应这个条件后仍会遭受国内部分势力的指责，毕竟减少关税意味着公司在短期内的利润会有所减少；但另一方面，若错过与大明的战船交易，不仅会让公司损失一笔可观的收入，还可能被竞争对手抢占先机。 经过一番激烈的思想斗争，维克多咬了咬牙，最终点头答应：“李大人，贵大明的诚意我已感受到，虽然这个决定会让我面临诸多压力，但为了双方的合作，我代表东印度公司答应这个条件。希望我们此次合作能够顺利，共同开启新的贸易篇章。” 李岩微微点头，神色稍缓：“特使爽快。既然如此，那我们便尽快商定战船交易的具体细节，包括战船的规格、数量、价格以及交付时间等事宜，务必让这笔交易能够圆满完成，也为日后我们两国的贸易往来奠定良好基础。” 随后，双方开始围绕战船交易的各项细节展开了深入细致的讨论，虽然过程中仍有一些小的分歧，但在双方都有合作诚意的基础上，逐渐达成了一致意见。这场艰难的谈判，终于在双方各退一步的情况下，迎来了转机，为大明的海防建设和两国的贸易关系翻开了新的一页。

谈判室内，气氛凝重而压抑，李岩和维克多相对而坐，即将开启关于战船购买的关键细节谈判。 李岩率先开口，目光坚定地说道：“维克多特使，依我大明如今的海防局势，我们初步期望能够购置二十艘主力战船，这些战船需具备坚固的船身构造，能够抵御海上的风浪与敌方炮火的攻击。船帆要采用优质帆布，确保航速与灵活性。火炮方面，至少配备五十门射程较远、威力强大的火炮，以增强海战的攻击力。不知贵公司对于这样的规格要求，能否满足？” 维克多皱了皱眉头，心中快速盘算着成本与利润，片刻后回应道：“李大人，您所要求的战船规格颇高，这意味着我们需要投入大量的人力、物力和技术成本。二十艘这样的战船，我们恐怕难以在短时间内交付，而且价格方面，每艘战船至少需要两万两白银，这已经是我们最大的让步了。” 李岩一听，脸色瞬间变得冷峻，语气中带着不满说道：“维克多特使，这个价格实在过高。据我们了解，贵公司过往出售的类似战船，价格远低于此。况且，我们购买的数量可观，理应给予一定的优惠。两万两白银一艘，这绝不是一个合理的价格。” 维克多连忙解释道：“李大人，您有所不知，此次为了满足大明的特殊要求，我们在战船的某些关键部位进行了改进和升级，而且考虑到出售战船可能引发的一系列影响，我们也承担了不小的风险，所以价格自然会有所上浮。” 李岩冷哼一声，反驳道：“即便如此，这价格也难以让人接受。我大明虽对战船有迫切需求，但也不会做冤大头。我看每艘战船一万五千两白银较为合理，而且交付时间不能超过半年，否则这生意恐怕难以做成。” 维克多面露难色，犹豫了许久后说道：“李大人，一万五千两实在是太低了，我们最多只能再降一千两，即一万九千两白银一艘，交付时间可以尽量缩短至八个月，但这已经是极限了。” 李岩摇了摇头，坚决地说道：“不行，一万七千两白银一艘，七个月内交付，否则我们只能考虑其他国家的供货渠道了。” 双方你来我往，互不相让，在价格和交付时间上陷入了激烈的僵持。维克多担心失去这单生意，而李岩则力求为大明争取到最大的利益和最合适的战船。谈判桌上的气氛愈发紧张，这场关于战船购买细节的谈判，似乎比之前的谈判更加艰难，每一个数字和时间节点的敲定，都关乎着双方的利益和底线，而最终的结果，依然悬而未决。李岩目光如炬地看着维克多，手指轻轻敲击着桌面，沉思片刻后说道：“维克多特使，我们大明对于战船的需求确实十分迫切。若我们将购买数量增加至三十艘，你方在价格上能否给予更大的优惠？毕竟如此大规模的采购，对于贵公司而言，也是一笔不小的生意，薄利多销的道理，想必你也清楚。” 维克多的眼神中闪过一丝犹豫，他微微皱眉，心中快速权衡着利弊。一方面，增加订单数量确实能带来更多的总体利润，但另一方面，降低价格又可能会影响到单艘战船的利润空间，而且还需要考虑生产和运输成本的增加。 过了一会儿，维克多缓缓开口道：“李大人，三十艘战船的订单量确实可观，但这也意味着我们要承担更大的生产压力和风险。如果要降低价格，每艘战船最低只能降至一万八千两白银，这已经是我们公司能够承受的极限了。要知道，我们为了满足大明对战船的高规格要求，在材料选用和技术工艺上都投入了大量的成本。” 李岩听后，微微摇头，语气坚定地说道：“维克多特使，这个价格还是偏高。我们增加购买数量，本就是希望双方能够达成更有利的合作条件。据我所知，贵公司在其他地区的销售价格远低于此，而且我们此次交易也承诺了给予东印度公司关税优惠，你方也应展现出足够的诚意。我认为每艘战船一万六千两白银较为合理，这样的价格对于双方而言，都不失为一个共赢的选择。” 维克多面露难色，双手交叉在胸前，沉默了片刻后说道：“李大人，一万六千两实在是让我们有些为难。这样吧，我们各退一步，每艘战船一万七千两白银，这是我们最后的底线了。我们会确保战船的质量和性能达到甚至超过大明的要求，并且在交付时间上尽量提前，以显示我们的合作诚意。” 李岩眼神中透露出一丝思考的神色，他深知战船对于大明海防的重要性，同时也明白谈判需要在双方利益之间找到平衡。他再次开口道：“维克多特使，虽然这个价格仍然比我们预期的要高一些，但考虑到战船的质量和交付时间，我们可以接受。不过，我希望贵公司能够在战船的配套设备和售后服务上给予一定的保障，例如提供额外的火炮弹药和一定期限内的免费维修服务。” 维克多点了点头，说道：“李大人，这一点我们可以考虑。在战船交付时，我们会额外配备一定数量的火炮弹药，并且在一年内提供免费的维修服务，但前提是这些维修是由于战船本身的质量问题导致的。” 李岩满意地笑了笑，说道：“好，既然如此，那我们就尽快拟定合同，将这些条款明确下来，确保双方的权益都能得到保障，也期待我们的合作能够顺利进行。” 随着双方在价格、数量、配套服务等关键问题上逐渐达成一致，这场艰难的谈判终于迎来了曙光，为大明的海防建设和两国的贸易合作迈出了重要的一步。