第295章 坏事都是我拱火的(1/2)

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当天友谊商场这边的销售又过300万了。

下半天爆发了。

这是沈在心始料不及的，打电话询问，钱争鸣说：“老板，都是因为通知大促要结束，给人了危机感。”

明白，怕买不到便宜货了。

大促前几天，特别是当晚宣布活动之后的第二天，加上区里团购米、面、油数量大，很多客人提前知道要大促，攒了需求，导购也喜欢给自己的大客户优惠，先拿产品，促销日入账，业绩集中在一天爆发，营业额都已经突破千万。

你跟那天比，是不能比，但过300万的销售额，在以前，可都是逢年过节才有的数据。

沈在心也不能说不满意，让他喊一下王经理，开了个电话会议。

他叮嘱钱争鸣和王经理说：“大促结束，不少厂家的人说不定就要回去了，你俩要分别请人家吃饭，送些土特产，建立更加亲密的联系，试探一下，我们友谊商场要开2店的话，他们都是什么看法，愿意不愿意跟，能跟多大，有没有兴趣开三、五百平的形象店，特别是那些冲我们为灾区捐款的厂家，更要好好谈，如果可以谈独家的话，直接邀请他们入驻。”

王经理大吃一惊：“我们现在商场生意好，很多人排队想上商场，都能把现金提到办公室收买你……”

沈在心责问：“你被收买过？”

王经理愣了一下，干笑说：“老板你这话问的，我肯定没有，我要是被收买过，我还会汇报吗？”

沈在心严肃地说：“你们有时候拿个顺水人情，我不追究，但要是接受商户行贿，乱安排，我真把你们送进去。好好看看现在的惠好吧，为什么把关不了假货，动不动上一些摆烂品牌，把好位置留给烂品牌，大厅里卖假玉的拦客户抽奖，超市外面凭小票买假巧克力没人管，不都是因为腐败吗？”

他说：“有些钱能拿，我不挡着你们，有些钱不能拿，谁拿送谁进去，不给你们开玩笑。”

钱争鸣深有感触，连忙说：“对对对。惠好就是这样越做越差，因为管理层都是亲戚、裙带关系，一到闹大了，要处理他们，老板就下不了狠手，后来就都不了了之，大家更是变本加厉。”

沈在心说：“你们不要愁我哪来地方给他们，我有地方，对于捐款过的厂家，只要能给我们签订独家，产品自身又有竞争力，请注意，这里头又多了一条，产品自身又有竞争力的，我们可以厂家垫资装修，事后我们从扣点中逐月减免……让他能一点一点收回捐赠的钱，你们觉得怎么样？”

在两位经理人的震惊中，他说：“对大方的人我们也要大方，对慷慨的人我们也慷慨，对产品竞争力强的厂家，我们应该放大他的竞争力，给他大面积，给他好形象，给他广告位，促销时候给他大力度，虽然我们余市这个地方不富，但它毕竟是三省通衢，真的做大了，谁又肯定它不能像省会城市一样辐射周边呢。至于开不开2店，开在哪，很快就有答案，要是他们愿意，你们找个景区，邀请他们玩几天，拉他们去休息、休息。”

王经理不敢相信说：“老板，听你的意思，我们马上就有2店了？变得出来吗？“

钱争鸣声音中带着颤抖：“是并购金城百货吗？”

沈在心又一次意外了。

他强调说：“钱经理，你怎么突然多出这个想法？”

钱争鸣说：“金城百货要倒闭，政府一点都不着急，肯定是找到人接盘了，您又暗示这么明显，三五百平的大店说给就给，这说明商场基数够大，之前我记得我提到金城百货马上会成为地铁枢纽，您当时的表情立刻就有变化……”

我那么挂相吗？

要这么说，我比尤总差那么多？

等会儿去买套茶具，回家多喝茶，修身养心，起码要提高情商，不能再跟一些人瞎怼。

沈在心说：“你们就当是的，消息千万不要乱传，签订保密协议的，谁找死我到时候掐死他。”

钱争鸣颤抖地说：“现在开始做方案吗？”

瞒不住了。

他自己猜出来你没办法。

沈在心说：“可以做了。这些厂家一旦愿意开大店，捐款又多，促销时销量排名靠前，这个靠前不全看销售，价格档次综合因素要考虑进去，你可以提前跟他们谈，就是我说的，装修从扣点里逐月返还。”

他又宣布说：“对于金城百货来说，因为我们实力有限，营销团队营销能力有限，不采取盛大开业的方式，首先是更换招牌，其次就是自信规划，科学统筹，逐层逐片点亮，规划完，招商填不满的地方，咱们就用石膏板围起来，用友谊商场这边有的品牌涂喷绘，让人家觉得一家家品牌已经入驻，正在装修。你们做方案的时候，找雷司令帮一下忙，要很炫，但里头又要有实质的内容。”

钱争鸣说：“不先招商调整？完了再开业？”

沈在心说：“营业招商同步，逐渐点亮，钱经理你要正确评估我们的营销能力，反而是集中开业，会中断数量上少得可怜的客人正常消费，还有就是招商过程中，你们可以准备一场盛大活动，这个不着急，慢慢完善想法，就是对精品农产品的洽谈和展销……”

王经理反驳说：“金城百货虽然有超市，但我们主要还是商场，我们展销农产品呢？”

沈在心说：“对。你们不懂。金城百货的人气，就靠这些农产品，这个事情我会让方磊去操办你们干不了的事情。”

钱争鸣着急地说：“商超这种地方，历来都是谁高档，谁有大品牌，谁影响力大，弄了农产品就死掉了呀，人家就认为你是农贸市场，谁来农贸市场一花钱花几千块几万块呢？”

沈在心说：“谁告诉你们展销农产品就自降身价了呢？这个事情你们配合就行了，有人去办。”

钱争鸣说：“真的，沈总，除非你有足够的理由，否则我们知道一干就死，我们不敢操办。”

沈在心说：“别不懂瞎说。我们搞精品农产品展销，是要联络余市周边三省的地方政府，从各个地方层层筛选，打造地理标志产品，又经过自身包装的，倡导天地人和的饮食理念……不会搞得像农贸市场一样。要说有什么好处呢，首先我们自己有餐饮、有超市，可以带量采购，丰富我们的产品；其次就是这种活动，我们可以名正言顺邀请有实力的餐饮品牌来参与，到时候你们可以趁机招商，现在商场都是靠吃喝玩乐，玩，我们没有实力搞，吃要起来了，不是成一半了吗？最后就是，周边地区都是传统的农业种植区，没有比卖农产品更能取悦周边政府的东西了，余市不是三省通衢吗，你要想让三个省的人来，你要积极地邀请他们参与，我们又不是从此招商农产品，改行卖农产品了，你怕什么呀。”

钱争鸣迟疑说：“这也是一种思路。”

沈在心说：“只要这一季成功，我们每三个月搞一次，冬吃萝卜夏吃姜，总不愁季节性农产品，更不要说还有大棚呢，搞这样的活动，余市政府乐意，很容易就拨款，各地政府也愿意参与，我们还不还钱，到时候基层干部带着农产品大户来参展，来打比赛，各地头头脑脑来捧场，一看吃喝玩乐一应俱全，没多久来一次，没多久来一次，自觉很便利，还有特色，就养成习惯了。”

钱争鸣苦笑说：“其实就是为了不花钱办大型活动？”

沈在心说：“你说呢？”

钱争鸣不吭声，我们还说什么呢？

没干过，我们也不知道效果怎么样，会不会把商场搞得乌烟瘴气。