第132章 谈合作，结识林国升(1/1)

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“靓仔，我们有野味的，只不过不方便带，先过来看看。麻烦你帮个忙，我想找你们老板谈谈！”

水台的学徒误以为吴子峰两人是过来送皮子的，所以说收皮子的在后街。

听吴子峰这么一说，小年轻学徒不好意思的摸了摸脑袋，朝里边的一个小仓库喊道，“林老板，有人找您！”

很快，从里面走出来一个穿着的确良衬衣下身穿着喇叭裤的男人走了出来，年龄应该和李春华差不多大小，嘴巴里还叼着一根烟，大抵这就是学徒口中的林老板。

“老板，您好，我是徽省过来的。看您这边做的挺大，就想问一下这边收不收野味和水产这些？”

吴子峰巧妙地从衣兜里面拿出一包三五牌香烟，抽出一根递了过去。

一口流利的粤语，让吴子峰与档口林老板之间可以零障碍沟通。

“多不多？少了不收，我这里需求量很大的！我可不光是清平，在白云和番禺顺德那边我也是有档口的。”

姓林的老板摆了摆手没有接烟，只是笑了笑向吴子峰问道。

“哈哈，林老板放心，在我们当地是最大的野味收购商，货这块基本都全。”

吴子峰脸上虽然没什么表情变化，但是心里有一万头草泥马奔腾而过。

很明显，档口老板的生意做得很大，对于外省过来的小贩子他有点看不上。

“行，靓仔，你们那边有些什么野味，水产？一般的我们这就近都有，我只收那些特色的！走，跟我去仓库那边喝茶，那边位置大点，这档口地方小，坐的地方都没有！”

听吴子峰这么一说，林老板也来了兴趣。

做生意嘛，首先你就得会装。人家看你没实力，谈下去的想法都不会有。

吴子峰虽然穿的朴素，但是一口流利的粤语让这林老板觉得是个老供货商，加上之前的一番试探，吴子峰的表现都是比较镇定，所以看法也随之改变。

林老板跟店里三个伙计交代了一声之后带着吴子峰出了档口，沿着对面的一条小巷子往后边走去。

只走了两三分钟，一个铁皮仓库出现在两人眼前。

进了仓库面前的一个很普通的茶台，和几张木椅子。从外观来看并不是多么贵重，不过从茶台上的茶具成色来看，用的时间已经有些年头了。

广市人谈生意的时候喜欢喝茶，因为喝茶的时候人的思绪最清醒，做出的决定也不会那么容易出问题。

南北方谈业务的方式就有很大的差别。在广市往往很多大业务，都是从茶桌上谈成的，而不是酒桌上。，

而北方的朋友说过，北方的业务多数都是酒桌上谈成的。光是这一点，吴子峰就很认同这个道理。

相比于南方广市的商人，广市的注重于利益最大化，而北方的还有三份感情。

茶泡好了，朝吴子峰两人递了两小杯过来。

“来来来，普洱，才从滇省托朋友带过来的。

我姓林，叫林国升。我只负责清平这边的档口而已，另外那几家都是我另外几个兄弟管着！”

这时候做生意几乎都是家族式或者亲友式的方式，这样是最好管理的。同进同退，没有人烂价格。

吴子峰到后面才知道，自己上门的第一家档口，居然是在整个广市的野味水产这一块都小有名气的林氏家族。

荔湾，番禺，白云几个区都有档口分布，不过林国升只负责清平这个大档口而已。

“嗬嗬林老板，我姓吴，口天吴，吴子峰，潢川市南岩县的。”

吴子峰语气也客套了不少，和广市人打交道，得带着脑子才行，这边的人太精明了。

“对了，吴老板，刚才听你说你是你们当地的收购商，可是你们那边很少有来我们广市这边卖的！这是什么原因？”

抿了一口茶，林国升不解的问道。

“原来我们那边出货不多，基本上在我们当地就能消耗掉。今年我扩展了几条收购线，所以出货多了，自然就得找新的路子！按理来说我们离沪市近很多，但是那边的人很少吃野味，市场小呐，所以只能来广市碰碰运气咯！”

吴子峰说的也是没有毛病，沪市是经济最发达的地方，但是沪市人喜欢甜食，清淡，对这些野味一点都不感冒。

“哈哈吴老板说得倒也是，咱们华夏，说起吃野味，我们广市说第二就没有那个地方称第一！对了，你那边有些什么品种？”

林国升笑了笑，从茶台后拿了一份纸质单出来，往吴子峰面前放了下来问道。

“除了猴子之外，其他的我那里都有。

还有一些您这里没有的，您要有兴趣，我都可以送一些过来卖卖，好卖的话到时候我可以照样供货！

市场我也走了几家，您这边实力我也看得到。只要价格给得合适，我可以长期给您这边供货！”

其实吴子峰别的地方没有去看，不过在他看来，林国升的档口规模大，很靠谱。

“吴老板，你想让我来收你的货也没问题。不过我有两个条件，只要你能答应下来价格我也能按市场行情来走。先看看吧，这里是我们收购价格的清单！”

“直接谈条件吧！这个价格虽然不是最高的，但是普通的收购商可吃不下我这么多货！我也需要一个有实力的上家。”

吴子峰拿着价格单只是扫了几秒钟的时间，脸上露出些许满意的笑容。

“第一个条件就是你的货在广市只能卖给我林家，第二个就是你不能在广市内设档口！你看看你能不能做到？

我们林家做买卖讲规矩，价格单你也看了的，为了你好，也为了我好，话我都说在前面！”

林国升说得很明白，要合作就得按他的来，否则没得谈。