第205章(1/1)

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等着瞧吧，老子要你们好看。

没过多久，婷姐果然开车到了我们这家4s店。

孙敏见我迎了出去，便知道是我的客户来了。

我上前一步，帮婷姐拉开车门正想要说什么，只见孙敏笑用一次性纸杯，笑嘻嘻端着一杯温水走了过来。

只见孙敏抢白道:“这位女士，欢迎光临我们xx店，我们这家店是一家二十年的老店，绝对值得您信赖。”

说完，她还不忘朝我使了个眼色，那意思是告诉我: 你给我站到一边去，有老娘接待就足够了。

我只好悻悻的站在一边，等着婷姐从车上下来，我现在还只是在试用期，什么都不懂，只有服从的份。

见我赖着不走，孙敏冲我趾高气扬道:“王锐，你好好学着，看我是怎么谈客户的，按照公司规定，你现在还不能接客户。”

既然这是公司的规章制度，那我也无话可说，只能选择默默接受，毕竟我才刚来不久嘛。

随后，孙敏便满脸热情地与婷姐攀谈起来。

从品牌谈到车型，从产品参数谈到车子的性能，再谈到车内那些高端大气上档次的配置。

不得不承认，这个孙敏的销售技巧确实厉害，连我都忍不住想要立刻买一辆。

哈哈，不过很遗憾，我没钱啊！

经过试乘试驾后，婷姐对车子的各个方面都感到十分满意。

接下来，就进入了关键的讨价还价环节。

走进洽谈区，她们刚坐下，婷姐先喝了一口水，然后开口问道：“我听说你们店里有置换补贴，对吧？”

要是换成其他人，面对这样的问题，恐怕会有些不知所措。

但孙敏可不是一般人，只见她微微一笑，马上就应对自如道：“孙女士，您看我也姓孙，我们说不定五百年前还是一家人呢，对吧？”

“既然是一家，那我就不能欺骗您，王锐告诉您说有置换补贴，但那都是半年前的事了，现在厂家已经取消了这项购车福利，只因为这款车卖的太好了，所以十分抱歉。”孙敏歉意地说道。

婷姐听她这样一说，非但没有一丝不开心，反而流露出一种满意的神情。

“没有就没有吧，那我那台卡罗拉你们店里会收吗？”婷姐继续问道。

孙敏摇摇头，做出一副为难的样子，她一脸抱歉道：“不好意思啊婷姐，我们店并不回收客户的旧车，但可以帮您联系和我们合作的二手车商，他们肯定能给您一个满意的价格。”

婷姐点点头，表示可以叫二手车商过来估一下价格，如果合适，就把车卖给对方。

孙敏立刻打出去一个电话。

很快，一个身穿黑色西装的男人来到店里，他身材矮胖，面容严肃，眼神犀利，一看就是老江湖。

二手车商动作熟练地打开引擎盖，仔细检查发动机和其他零部件。

还启动了车子，听着声音是否正常，又检查了一下车子的漆面，最后报了一个价一万五。这个价格比市场价略低一些，但考虑到这台二手车已经行驶了十一万公里，所以价格还是比较合理的。

当初这台车花了十五万七，开了十四年，现在还能卖一万五，其实也还不错。

这无形中又给婷姐留下了好印象。

而且孙敏告诉婷姐，如果用她的旧车置换新车，还可以享受一万五千元的国家补贴。

经过一番讨价还价，最终以二十八万八的价格成交。