第190章 截胡(1/1)

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盛乐医药的投资考察团一直是和招商局接洽，确定了第一期考察时间之后，考察团就来到了卢远县。

名义上是考察，实则考察团所有人都心知肚明，总裁已经下了命令，就在石洞乡投资五千万建制药厂，所以这个考察团只是走个形势而已，目的不是确认投资意向和地点，而是确认税收政策、征地优惠等。

当然，总裁也明确表示，接洽过程中尽量满足陈乡长的要求，只要是陈乡长提出的条件，投资方案可以做出一定的让步。

不过总裁却又暗示，这一切不能表现得太明显。

负责带队的集团副总经理洪康安揣摩了很久，一开始觉得这位陈乡长可能是总裁养的小白脸，后来又觉得不像，为了小白脸投资五千万，这哪里是养小白脸，这是养爷爷呢。

思来想去，洪经理最后做出判断，这位陈乡长很可能有背景，总裁是在讨好这位乡长，进行政治投资。

能做到几十亿企业的高层，头脑的确聪明，洪经理还真就猜对了。

不过不是投资，而是报答。

盛乐医药考察团一行九人抵达卢远县，县委书记、县长接待后，具体业务就交给招商局对接，副县长樊仕强负责协调其他部门，如税务、国土等。

洪康安是实干派，午餐后拒绝了汤局长的会议邀请，笑着道：“汤局，既然来了，我们的投资意向是很强烈的，所以会议就暂缓，第一件事是考察一下建厂地址。”

“对对对。”

汤勇很客气，毕竟眼前的是财神爷，他这个招商局局长是真得把别人供着。

招商局工作组和考察团一行人直奔方石镇，在镇党委见到了等候已久的镇委书记梁功，以及一干镇政府的工作人员。

下车后，洪康安注意到大门口的方石镇党委、政府牌匾，心里感到疑惑，难道是石洞乡改名了不成？

因为一开始说明了在石洞乡的投资意向，他也没多想，认为当地政府不至于欺骗自己。

和一脸热情的梁功握手之后，在眼前的党委书记介绍其他人时，洪康安心想那位陈乡长应该就在里面了。

可谁知不仅没有叫陈硕的，连一个姓陈的也没有。

对，这位陈乡长可能是想低调，所以没露面。

在汤勇、梁功的接待下，洪康安一行人看了方石镇的可用土地，其实就是走过场，回到招商局后就正式开始商谈细节。

作为公司副总经理，洪康安还是要为公司争取利益，所以提出了很多狮子大开口的条件，包括征地、税收、补贴等优惠。

他本以为谈生意就是你来我往，自己提出条件，对方再讨价还价，可谁知道招商局长汤勇竟然没有任何迟疑，全部都同意了，尤其连一些不可思议的税收政策要求，汤勇也表示会请樊县长落实，保证让盛乐医药满意。

原本以为是来政治投资的洪康安，突然觉得在这里建厂是个不错的选择，综合各种政策优待，可能利润率比在市区建厂更优越。

能为公司争取利益，洪康安是心情大好。

见他高兴，汤局长也高兴起来，于是提出签署意向协议，具体细节后续再谈。

洪康安二话不说，直接同意，他心里也担心万一卢远县这边来个专业人士，这些优惠可能就没了。

最终在考察当天，盛乐医药、方石镇、招商局就签署了初步的投资意向协议书，其中包括了投资金额、用地，以及政府的优惠政策等等。

洪康安拿着意向协议返回安东市区向总裁复命，心想自己争取这么大的优势，总裁肯定会大吃一惊，今年的年终奖必然大涨。

这边汤局长、梁书记也兴奋不已，本以为这次接待会一波三折，甚至可能很难落实下来，毕竟盛乐医药这么大的企业，肯定要综合考虑各方面的条件，未必会愿意在卢远县投资。

可万万没想到事情顺利得不可思议，居然当天就签下意向协议，两人都觉得是自己的功劳，前期充分的准备，现场良好的沟通，是促成这次合作的重要因素。

当晚汤局长和梁书记就私下开了小型的庆功宴，两位老同学是把酒言欢， 汤局长还说：“老梁，等升了副县长，到时候可别忘了我这个老同学啊。”

“难说难说，副处哪有那么容易。”

梁书记连连摆手，嘴角却是止不住的笑意。

第二天一大早，汤局长、梁书记就联袂来县政府汇报工作，先给分管领导樊县长汇报后，又在樊县长的带领下来到李县长的办公室。

李浩很关心此次投资，主动问道：“汤局长，昨天和盛乐医药集团洽谈得怎么样？”

“李县长，我就是来给您报喜的。”

汤勇满脸笑容，把昨天签订的投资意向协议放在办公桌上，道：“已经签订意向协议，请县长检阅。”

虽然投资意向不能作为最终合约，但至少代表了企业的倾向，尤其是这种实地考察后的意向协议，基本就是确定了投资。

李浩本以为有困难，没想到这次招商局的工作效率竟然出奇的高，看了看协议后道：“汤局长、梁书记，你们干得很漂亮呀，五千万的投资，是近些年卢远县最大的投资，你们立功了。”

“是李县长、樊县长领导有方。”

“哪里哪里，都是分内的工作。”

汤局长、梁书记连连谦虚。

李浩指着协议道：“不过，这条件未免也太优惠了，我们有点吃亏呀。尤其是税收政策，头两年免税，这也太过了。汤局长，下次谈判的时候，尽量能有所调整。”

汤局长顿时感到了压力，但也硬着头皮道：“是，李县长。我们的尺度是？”

“最多优惠20税收，其他的条件也要有所降低。还有征地，这是当地老百姓的地，如果给企业优惠，那政府征地的价格就会降低，吃亏的可是老百姓。

要不然，就得政府补贴征地款项，但卢远政府可没那么富裕。地价这块，也得上涨，至少不能低于平均线，你们再好好和盛乐医药谈谈。”

李浩越看越觉得协议不合理，心想难怪这些年卢远县招商业绩低，这个汤局长除了会让步之外，好像没什么能力，也不知道怎么坐到了招商局局长这么重要的位置上。

见汤勇、梁功面色都不太好看，李浩笑着道：“当然，能留住投资最重要，如果有难处我也能理解。”

汤局长、梁书记面色这才好看点，心想到时候谈不下来，也怪不了我们，就算你李县长出马也未必能行。

两人离开的时候，李浩看着梁功的背影，突然想起一件事，问道：“对了，梁书记，我记得盛乐医药是打算在石洞乡投资，怎么最终选择了你们方石镇？”

梁书记理直气壮地回答道：“李县长，石洞乡地域偏远，地貌不平整，交通也不够发达，并不适合建设大型工厂。相比之下，方石镇的各方面条件就好多了，盛乐医药的考察团是慧眼如炬啊。”

“嗯。”

李浩点了点头，也没多想，觉得梁功说得有道理。