第60章 活动前的准备(1/1)

首发：~第60章 活动前的准备

基本工资是促销员最低生活保障，与考勤挂钩，暂定30元人民币\/月。

销售提成奖任务销量：依据具体城市确定实际销量小于60的任务销量时：销售提成奖=（实际销量-任务销量06）05元\/件。实际销量大于60的任务销量时：销售提成奖=（实际销量-任务销量06）08元\/件。考核奖金（通过各种工作质量指标计算出得分）考核奖金=实际得分\/100分100标准考核奖金；标准考核奖金金额50元。

14、促销的技巧与艺术

（一）、促销中的销售原则一个优秀的促销员经过长期的工作经验积累之后，能练出一双火眼金星的眼睛，能对顾客作出准确的判断，从顾客的年龄、衣着、语言、表情等方面可以综合判断顾客的身份，并对顾客作出以下分类：

a：漫不经心、随便看看的；

b：有购买意向，前来打听价格的；

c：想购买但还存在犹豫心理的；

d：能够做出决策、马上购买的。

如果能做到这一点的话，那么就能够针对不同顾客实施不同的销售办法和销售技巧，对顾客购买力的判断，要先衡量顾客的意愿和能力，不要在无购买能力、无购买需求、无购买决定权的人花费太多的时间。

要注意拥有购买力的人、购买决定权的人、购买需求的人，以上称之为销售的原则。

要学会如何观察，通过销售技巧来正确判断消费者需求和选择对的人和有购买率高的人，是一个标准的促销高手。

我一口气说到这里口干舌燥的又拿起水杯大大的喝了一口，然后看了一眼现场的这些人，这些人还是愣在当场，也不记笔记就那样大眼瞪小眼的看着我，眼神里都是不可置信。

好了今天就讲到这里大家休息一下，回去消化一下我今天讲的东西，明天我教大家头饰的几种用法下课。

我转身擦黑板底下没有动静，我扭头一看大家瞪大眼睛看着我都不动，

老爸先反应过来说：好了大家有没有听懂都可以问一下，没有问题就下课。

刘阿姨感叹的说‘’妈呀‘’这还是孩子吗，这能是一个七岁孩子做出来的事情吗。

这、这、这、这了半天说不出一句话来。那六个姑娘更夸张一个个傻到哪里半天回不过神来，最后老爸过去推了推她们才反应过来。

互相看了一眼一起站了起来对着我恭恭敬敬的鞠了一躬，尊敬的喊了一声老师。

我说：你们都听懂了没有，有不理解的可以问。

六个姑娘也不知道是听懂了还是蒙了。

我说：你们到底是听懂了，没有我语气有点严厉。

刘阿姨也说：你们听懂没有快说不要浪费时间。

吓得六位姑娘一个激灵，吞吞吐吐的说大概听懂了。

我提了几个问题只有两个回答上来一半剩下的全不会。

我骂了一句摔门出去了，这是我重生以来第一次骂人爆粗口。

这时刘阿姨狠狠瞪了一眼六位姑娘就跑出去找我去了。

我到了办公室气的我半天缓不过来。

刘阿姨走进办公室到我身边说：儿子不要生气了，也不能全怪她们就连我一早上就剩下惊讶了哪有心思记东西啊，不是儿子你这也太让人不可思议了，我都觉得在做梦都是幻觉。

你这是哪里学来的啊，我到现在都感觉是梦幻。

我站起来无奈的说好吧我再讲一遍。

刘阿姨说：你等一等我去叫秘书让她一起顺便记录。

我说：让秘书给他们准备笔和本全程记录，要是还是一问三不知就淘汰了吧。

我回了会议室看见老爸在那里抽烟，那六个姑娘低着头在反思。

我说：你们出去透一透气，中午就不休息了在这里吃饭，今天搞不明白就不下班。

我一会再讲一遍你们仔仔细细的认真听如果还不懂那我们的缘分就到头了明白吗。

她们一起点头说明白了。

一会秘书和刘阿姨一起进来手里拿着好几个笔记本和笔进来就发给了大家。

我平静了一下心情就又重头讲了一遍这次大家都认真的听和记录，当我讲到薪资待遇和考核制度的时候尤其那六个姑娘听的非常认真并做了记录。转眼一下午时间过去了中间还休息了一次，可把我累的够呛。

至于秘书刚开始也和她们早上的表现一样震惊的不要不要的多亏旁边刘阿姨看她愣神就推她一下，又一愣神就又推她一下才勉强记录下来，这个秘书可是大学生学管理的。

她下课后偷偷和刘阿姨说：刘经理你这干儿子可是了不得啊，他讲的知识我可是在大学都没有听过，这绝对是教科书级别的我想把它整理出来当成教材你看行吗。

刘阿姨说：你整理出来给我，我要保存起来可不能传出去，让竞争对手学去那不和我们抢生意吗。

你可是签了保密合同的要传出去小心我告你。

还有让那六个姑娘把她们的笔记本也收上来，也和她们签保密合同这事你赶快去办。

秘书遗憾的摇了摇头心说：太可惜了这是多么宝贵的管理经验啊。

后来我知道这事情后感叹刘阿姨的细心和精明，我讲的这些知识可是超越这个时代20-30年的管理经验，别人只要不看核心管理条例，想学可没有那么容易。

这可是磨合了多少年才总结出来的管理销售经验。

今天的培训让我非常恼火几乎一早上就是白讲，累的我够呛这些人还没有听懂，后来经过刘阿姨的严厉训斥才好了一点，下午的培训课程就好了许多，可是下午都是一些规则上的条例，所以也不用多解释什么。

当天晚上我又把这些培训资料整理成册第二天让刘阿姨的秘书打印出来，以后再培训用。

第二天早上按时继续培训，今天主要是培训头饰改变发型的几种用法。

到了会议室我让六位姑娘换上了给她们专门定制的旗袍和高跟鞋丝袜每人两身一件淡黄色一件深红色，等她们穿戴整齐后，我开始给她们示范。