第五十一章 讨价还价(1/1)

首发：~第五十一章 讨价还价

陈六精心打扮是有原因的，这次出来谈生意，穿得体面些可以避免被轻视。此外，他还打算顺便宣传一下即将开业的裁缝店，毕竟天水市这么大，个人推广一下也不为过。

一位胖乎乎的商人走上前来，满脸堆笑地问道：“这位老板您好，请问您贵姓？我是齐春生。”

陈六伸出手回应，“免贵姓陈，很高兴认识你，齐老板。”

齐春生略感惊讶，随即与陈六握手。

“陈老板，您想要些什么呢？我们店里可能正好有您需要的商品。”

陈六扫了一眼店内，发现只有自行车和缝纫机，这两样对他来说并不感兴趣，因为家里已经有三台缝纫机准备用于新开的裁缝铺。

然而，齐春生似乎看出了陈六的心思，神秘一笑说：“陈老板，我后面还有更好的东西，要不要去看看？”

陈六来了兴趣，心想这店主还真是会吊人胃口。

“那我们就去看看吧！”

“请这边走！”齐春生笑容满面地招呼道。

陈六三人随他走进店内，眼前一亮，店后竟藏着一个小小的惊喜：一个别致的小院。这个布局在小通衢市场中似乎并不罕见，每个店铺后面都藏着类似的乾坤。

小院不大，仅有三间房，还有两位年轻人在忙碌着。看到齐春生带人进来，其中一位年轻人立刻会意，转身回去照看店面。

“陈老板，看看这些货物如何？”齐春生一边说，一边推开一间房的门，侧身让陈六先进去查看。

屋里摆放着各种热门商品：收音机、手表，甚至还有崭新的录音机，这些都是时下最抢手的商品。

陈六快速扫视了另外两间房，猜测那里可能陈列着电视机、电冰箱和洗衣机等更高端的产品。

不过，此刻陈六的目光被收音机吸引住了。他知道，在老四件（自行车、手表、缝纫机、收音机）仍然炙手可热的时候，这可是个不错的商机。

收音机不仅能够接收新闻、天气预报，还能播放戏曲和广播剧，是人们获取信息和娱乐的重要途径。

回忆起1979年，陈家村为了能及时了解国家大事，全村集资购买了一台红灯牌收音机。

到了80年代，随着经济体制从计划转向市场，虽然城市里收音机销售开始放缓，但在县城和乡镇，它们依然是热销品。

陈六敏锐地捕捉到了这一商机，打算趁此机会大赚一笔。

至于录音机，尽管品牌如夏普、三洋和先锋的产品让人眼馋，但动辄几百元的价格显然不适合县城的消费水平，对许多人来说，这是遥不可及的奢侈品。

“牡丹、马蹄、环球这三个牌子的收音机，您那边什么价？”陈六微笑着询问。

齐春生反问道：“不知道陈老板需要多少呢？”

“每种二十台吧。”陈六答道。

齐春生略显惊讶地看了一眼陈六，似乎对他如此大批量的采购感到意外。陈六赶紧解释：“齐老板，别误会，我并非专门做这行的。只是偶然发现这里有机会，想尝试一下。”

齐春生听后，点头表示理解：“既然老弟有兴趣，作为老哥自然要支持你！牡丹749型我们25块一台给你，马蹄牌43块，环球牌722型70块，你看这样安排如何？”

陈六微微一笑，心中暗自盘算，原来对方以为他是新手，报价居然这么高！但他表面上不动声色，继续与齐春生讨价还价。

陈六开门见山，直截了当地对齐老板说：“齐老板，咱们打开天窗说亮话，这收音机我要是去别处进货，价格肯定比你给的要低不少呢！”

齐春生的脸色微微一僵，显得有些尴尬。

陈六并不在意，继续说道：“齐老板，这样吧，牡丹749和马蹄牌各来50台，环球722拿20台。你给我个实在点的优惠价，成交的话我就下单。”

“如果这批货卖得好，以后我还打算长期合作，继续从你这里进货。”

实际上，齐春生给出的价格已经是市场价，因为年初国家调整了价格：牡丹749每台由原来的2950元降到了28元；

环球722也从9450元降到80元一台；而带有时钟功能且能自动开关的上海产马蹄牌收音机售价为466元。

但这些是零售价，对于像齐春生这样的中间商来说，通过特殊渠道拿到的成本可能会更低。

陈六把条件摆明后，就静观其变，等待齐春生的回应。

齐春生皱眉思考，苦笑着看向陈六。这位陈老板显然了解行情，定价过高会失去这笔生意，太低又让自己无利可图，确实棘手。

经过一番考虑，齐春生提出了一个折中的价格：“这样吧，牡丹749我给你20元一台，马蹄牌32元，环球722则60元一台，如何？”

“行，就这么定了！”陈六爽快地答应了。

【叮！帮助城市经济发展，好人值+500】

他知道再压价空间有限，而且与齐春生建立良好的合作关系更为重要。毕竟，像齐春生这样的供应商未来还有很多合作机会，不必在这一单上过于计较。

更重要的是，普通消费者购买这些收音机还需要排队或凭票购买，而陈六可以直接销售，省去了这些麻烦。即使稍加涨价，顾客也会觉得合理。

齐春生似乎想问付款方式，但没说完就被陈六打断了：“我全额付款！”

听到这话，齐春生立刻意识到面前的年轻人并非等闲之辈，而是真正的实力买家。

“陈老板，方便留个地址吗？我可以安排送货上门。”齐春生礼貌地问道。

“不用了，齐老板。”陈六笑着拒绝，然后示意身后的一位保安，“请白师傅开车过来。”

“好的，陈总！”

齐春生对此更加好奇，但他经验丰富，很快恢复镇定，微笑道：“陈老板，请这边走，我们去办理付款手续。”

“顺便再给我三块北方牌17钻全钢手表。”陈六补充道，语气依然轻松自在。

“好嘞，陈老板，我给你个优惠价，40块一块！”

齐春生明白陈六是打算自用或送人，所以大方地给出了折扣。