第83章 告状(1/1)

首发：~第83章 告状

再看高速pcb贴片机，安弗产设备的贴装速度为10000-15000cph（注：cph指每小时贴装的元件数量），贴装精度±005mm，可贴装元件的尺寸范围是“多种可选”。

士博产pcb贴片机，贴装速度可达12000-18000cph，贴装精度±002mm，可贴装元件的尺寸范围做到了“适合各种类型的电子元件贴装”。

但二者之间有一个引人注目的共同点——

两种设备皆采用了先进的视觉识别技术和运动控制系统，能够实现在线检测，并对贴装后的pcb进行实时检测，及时发现并纠正贴装错误。

一项一项的技术参数对比下来，安弗团队的四人虽然脸上没啥动静，心里却快要哭出来了。

如果将士博产的机械设备比喻为高头大马，安弗的产品顶多就只是刚能撒开四蹄奔驰的马驹。

一项一项介绍完毕后，牛一品朝陆文明和胡品正深深鞠了一躬。

二人皆是一怔，胡品正不解地问：“老牛，你这又是唱哪一出呀？”

牛一品苦着脸说：“你们是采购方，买到的生产设备必须得是最先进的，这和未来你们的产能跟不跟得上，市场反响如何，是息息相关的。虽然我们是供应商，最大的目标就是把产品卖给像你们这样的企业，但我们也不能睁着眼睛说瞎话，明明用我们的设备不能让你们拥有那么高的产能，还一个劲夸自己好。”

胡品正张大嘴问：“所以呢？”

牛一品的态度愈发诚恳：“所以假如你们一定要继续采用士博，我和我团队的成员能够理解，黎总他也能够理解。怎么说你们未来的发展方向也是新能源汽车出口，如果因为安弗提供的产线拖了后腿，我们的罪过可就大了。”

为人谦虚是应该的，可牛总这不分场合的谦虚，胡品正看着就觉得难受了，他可以不要王婆卖瓜自卖自夸，但也别因为德国产品先进发达，就主动打自己的脸吧？

“陆总，还是你来说两句吧。今天这个老牛，好像不是上次跟我谈判的那个老牛了！”胡品正黑着脸说。

陆文明倒是很能理解牛一品的心情，笑道：“从来就只有一个老牛，只不过要分为有信心和没信心的老牛。牛总，你这是主动货比三家把自己比下去了吗？”

周成友来帮牛一品说话：“陆总、胡总，咱们牛总可不是没信心的人，我们都知道在公司里，他是对自己产品最有自信的一个，否则像我们这样的中型企业，就连接标和士博正面硬刚都没底气呢。只是事实摆在眼前，假设用士博的设备你们一天可以产100台车，用安弗的一天才能产70台，最后你们会选用谁的？我想任何采购方，决定也会是一样的。”

姚琳和吴玉婷也跟着点头表示赞同。

但姚琳没那么悲观，提醒她的同伴：“产能只是考核设备优劣的一个标准，不还有其他好几项标准嘛？”

陆文明扬一扬拿在手里的原子笔，说道：“姚工讲出了我想讲的话。牛总，你们这套afzr我们基本了解了，但你能不能讲出和士博产品相比，它都具备哪些优势？哪怕虽不占优，但水平相当的特点也行。”

本来有些打蔫儿的牛一品，受陆文明鼓励立马就来了精神，大冬天的衣袖子一撸，答道：“要这么比，咱能说的可就多了！”

胡品正也精神一振，乐呵呵道：“好，那你就快说，咱们洗耳恭听。”

牛一品：“先说技术水平，老外掌握的那是核心技术，人家起步早，技术成熟度高，专利也多，比如说bms，也就是电池管理系统，他们能够精准检测和管理电池的充放电过程，准确诊断电池状态和故障，这方面咱们起步太迟，稍微弱一点，但好在在能量密度、功率密度等方面都有较强竞争力。举个例子，广汽的夸克电驱技术，牛吧？哈哈哈~

“设备性能上，士博产品生产效率、自动化程度都很高，智能化程度也高，人工干预少，可以自动进行参数调整和故障诊断。那咱们呢？能够根据不同的生产规模和工艺要求进行定制化设计呀，这样不也能提高生产效率？

“再接下来，就该谈谈性价比了，进口设备技术含量高、品牌影响力大，价格自然是水涨船高。我不知道士博给你们的报价是多少，但可以肯定，至少要比我们高出30！除掉设备本身的资金投入，咱们再来算算售后，进口设备贵，零配件价格也不便宜，质保期一过，后期维护和服务的成本就上去了。国产的不一样，万一坏了配件很容易配到，维护和维修成本也大大降低。各位，从企业的经济效益考虑，假如暂时你们不需要那样大的产能，进口设备很多功能看似吸引人，但其实你们不太用得上，我的建议就还是找我们来买！”

牛一品咣咣一顿“输出”，中间完全没停下来的想法，会议室暖气开得不大，他却已经是额头冒汗，直到“买”字落音才反应过来，就不知他那番慷慨陈词会不会让对方领导们感觉是在“吹嘘？”是真的在“王婆卖瓜”？

等了好几秒，也没见大家给出回应，牛一品之前的紧张劲回来，擦着汗不停说：“一家之言，一家之言，见谅见谅……”

陆文明沉默良久，却冲他竖起了大拇指，这是陆文明极少做出的动作，一旁胡品正看着，不明原因的竟有些眼眶发热。

陆文明说：“牛总，胡总说你脑子里像装了个智能芯片，有本事回答任何问题，今天我真的是见识了，你对我提问的答复，我可以给你一百二十的满意度，因为你说的也正是我想的，就算进口设备异常先进，可如果我们有部分功能是用不到的，又何苦买来闲置呢？”

这回轮到牛一品张大嘴巴，怔怔地望着陆文明，许久之后才带着点口吃说：“那，那陆总，咱们这个采购合同，是不是初步就……”

陆文明洒脱一笑：“烦请具体介绍你们的云平台生产监测系统，我想这是帮我们喀什西部工厂提高产品质量非常关键的技术更新，如果符合我们的预期，这份订单，应该马上就能和你们安弗电机落实下来。”

“这，陆总的话真没听错吗？”

牛一品都茫然了，转头去看周成友，而姚琳和吴玉婷也不太敢相信自己的耳朵，四个人就那么大眼瞪小眼地彼此对视，直到过了将近有一分钟……

“哦耶！”

年轻的吴玉婷率先欢呼出来，随即引燃大家的情绪，牛一品居然激动地和周成友拥抱在了一起。

他们热泪盈眶，脑子里弥漫着相同的想法——

太不容易了，数不清的日夜扑在工作室里搞技术研发，可谓是孜孜不倦、呕心沥血，本以为要想打败国外同行业竞争对手，成为像领航这样的车企的供应商还得走五年、十年、甚至更远的路，却谁料一朝梦想成真，他们这么快就见到了那个以为是遥不可及的目标？

采购方的团队受他们的情绪感染，也纷纷展露会心的笑容。

王齐浩更是攀着何琨的肩膀大笑：“看看，汉斯啥时候再来咱这儿喝咖啡可说不准了！”

姚琳是智能化项目开发的主要负责人，介绍云平台监测功能的人是她，牛一品边将遥控器递到了她的手上。

姚琳感觉仿佛拿到了接力赛的最后一棒，她深吸一口气，骄傲地整理一下衣衫，开始讲解由安弗公司与第三方共同研发的云平台技术。