第520章(1/1)

首发：~第520章

其实就是一场大促活动，对于电商型的互联网企业来说，最常见同时也是最行之有效的活动手段就是搞大促了，但聚团这一次要特殊和复杂一些的。

整个活动策划虽说四个合伙人只用了两天时间就制定出来，但事实上的整体方向脉络都是许江河定的，活动名称定为“聚在双旦，一团到底”，从明天开始就要在网站上增设头条横幅开始做预热，到圣诞节那天的晚十点开团。

活动持续一周，到元旦前，整个期间疯狂上单，聚团把抽点从百分之二十让到百分之五，同时争取商家的最大化让利，折扣到底，看得见的便宜。

简单说，之前基本都是五折六折的单子，大促时全部做到三折以下。

这时候商家肯定是不太愿意的，首先利润进一步压缩，其次一旦卖多就会抢占店内的翻台率，所以就要靠地推团队去谈，去磨，甚至是去撕咬。

大促活动聚团肯定是不赚钱的，但许江河要的不是赚钱，而是先把销售额做上去，把现金流滚起来，然后也是最重要的，大促是噱头，一定要打响，网站推广一定要跟进，把用户规模做起来。

这其中有很多小门道的，比如预热阶段势必会影响正常的团单销售，用户购买意愿会被暂时的调动集中，从而影响商家的正常团购到店，部分不愿意参加大促的商家可能就会改变想法。

其次，关于参与大促的商家许江河也做了深入的分类策划，其中最突出的一点就是增加了商品销售，之前都是餐饮啊理发之类的本地服务型，这些受限于商家的承载力做不到短时间的爆发，但商品类就不一样了，比如红酒，比如水果，特别是迎合了一些库存压力大或者薄利多销的商家，谈起了很容易，拉销售数据更容易。

类似的动员会许江河之前搞悦茶时也开过。

但这一次不一样，这一次应该说要假大空很多，许江河第一次对现阶段的四十多号人说聚团是什么，做什么的，讲愿景讲价值观，讲我们是在做一件多么多么有意义的事情。

我们帮助商家推广，同时让利消费者，这是一件三方共赢的了不起的事情！

唯独不讲钱，不讲你们做了多少就能拿到多少，这不是ceo该讲需要讲的，而是制定好一个明确的激励机制，让下面分工的主管去讲，是享有一定的裁量权，总之，草台班子不草台。

地推团队的目前负责人叫饶雄杰，三十来岁，社招进来了，有过近十年的销售推广经验，是个能力很强也很有个性的人。

当初还是许江河亲自面试的他，一开始饶雄杰并没打算加入聚团，因为几个创始合伙人都太年轻了，尤其是领头的ceo，居然是个大学生，所以他上来第一句话就说，我不是来找工作的，我是来找老板的。

这话一出，许江河直接拍板，不用面试了，就你，地推团队都交给你。

饶雄杰当时非常惊讶，然后跟许江河聊了一下午，被深深折服，末了他主动道歉。

讲理想讲价值，讲策划讲执行，最后落到根本上，讲业绩目标。

许江河说的很直接，团单量不设限，多多益善，整场大促下来，销售额至少做到两千万！

这句话一出，下面的余水意和姚成文都呆住了，因为策划时定的是保千万冲一千五，怎么到了现场了，许江河直接给加到至少两千万了？

要知道，目前聚团已经上线整一个多月了，总得的销售额才做到了七百多万，现在要在最后的七天里做出两千万？这压力也太大了吧？

然而，饶雄杰带头立军令状，表示绝对完成业务目标。

目前聚团网有四十六号员工，除了四个合伙人和一个饶雄杰之外，其他人都很普通，普通的学历和履历，甚至一半都还没什么社会职场经验。

但这一场动员会给了他们极大的认知冲击甚至是颠覆，本以为就是找一份工作，现在一听，我居然在参与着如此了不起的一件壮举？

尤其是许江河的演讲煽动力和全场基调逼格的拉满，同时还不脱离实际，很接地气，这给了他们一种非常特别的感觉，感觉顶级名企外企也不过如此了吧？

公司流弊，老板流弊，那我岂不是也流弊？嗯，价值认同感和归属获得感这不就出来了？

最后，许江河一句话总结：

“聚团是一家年轻的公司，我们是一群年轻的人，年轻应该怎样？打破质疑，无限可能，用今天的行动定义明天的我们！”

激动之时，许江河差点跟出一句，我是聚团人我为聚团代言了。

应了之前老学长的那句话，都是人，高级不到哪里去，吃饭就少不了喝酒，许江河经验老道，不像个学生，也没有半点的老板架子，四十多号员工摆了四张桌子，许江河挨桌子打转，有些话台上宣讲，有些话下酒进肚。

特别是地推团队的兄弟们，这也是现场最多的群体，小三十人，销售搞得猛都是人精油子，带着点江湖气，许江河喝酒干脆，话也直白，说金陵只是一个开始，我希望兄弟们都能从这儿走出去，都能单扯一面大旗去开疆拓土，干！

所以这顿饭也完完全全吃出了许江河在地推团队中的绝对地位了。

简而言之就是这老板行，高材生，有本事还接地气，跟着他干就对了。

这叫什么？信心！信心比黄金更珍贵！

后面风口起来，资本入场，各路厮杀那是毫不讲理的，你一手培养起来的干将团队，有些公司直接砸钱挖，而且还是一个城市站团队的挖，那怎么办？别人给钱给职务，你的人凭什么还愿意留下来？凭的就是一份认同和对未来的信心！

中场，许江河确实是搞猛了，借口上厕所出去歇息了一下，现场交给高远。

刚一出来，手机响了，是一个没有备注的新号码的。

许江河一接听，那头声音传来，是周子卿。

“喂，许江河？我没有打扰到你吧？”声音是真好听，无论是声线还是腔调，不愧是学播音的。