第172章 拉杆箱(1/1)

首发：~第172章 拉杆箱

老头说道：“我在港城的机场，看到不少上、下飞机的人，都是拎着手提包。东西太多的，还需要一左一右提着，太不方便了。如果搞出个可以拉动的箱子，生意绝对不错！”说完，他还看了看林天河。

林天河一愣，他倒是没注意这个细节。他奉行的是，只要有钱，什么买不到？去出差，带那么多东西干嘛呢？

老头说的这个，不就是拉杆箱嘛！当着林妙音的面，他不好直接说出来而已。

林天河仔细回忆，确实没见到有人使用拉杆箱。这东西结构简单，制造起来也不复杂，主打的是创意。

林妙音听得却是一头雾水，不知道老头说的是什么东西。林天河便去书房拿来纸张，在白纸上画起拉杆箱的样子来。

画完递给林妙音，她看后狐疑的问道：“这东西看着挺简单的呀，没有人制造吗？”

老头看向林天河，希望他能给出答案。林天河也不记得，这东西是什么时候发明的。在港城和美国，他是没见过。便点点头，给出肯定的回答。

林妙音又问道：“这东西，造出来有人买吗？一般用在什么地方？”

林天河道：“那些经常出差，需要带很多行李的人，肯定都需要。”

想了想，林天河又说道：“你如果只做这个，我觉得太单薄了！这东西结构简单，即使你注册了专利，也会有无数的人仿制。光是打专利官司，就有你受的了！”

林妙音原来做服装，很多服装的款式，都是模仿别人的。对于仿制，她是深有体会的。忙问道：“那该怎么办？”

林天河道：“我给你两种思路。第一，是做奢侈品品牌。以后慢慢扩展到服装、珠宝、鞋帽等方面。其他公司要仿制拉杆箱，你干脆收取少许专利费，允许对方仿造。”

林妙音点点头，说道：“这个有些难！奢侈品我没做过，怎么做品牌推广？这个难度很大吧！”

其实，奢侈品也是有定位的。如果把她的奢侈品，定位于科技新贵，添加科技元素，林天河倒是有很多办法帮她推广。

既然林妙音不太愿意，林天河接着说道:\"第二种方式，就是低价。通过低价，让其他的仿造者无利可图。不过，做奢侈品的公司，想要制造拉杆箱，你还可以收取专利许可费。\"

林天河本想介绍可乐的例子，却不知道港城是不是这样。在华夏后世，为什么其他可乐品牌做不起来？因为成本！

两大可乐品牌，已经把成本压缩到极致。其他公司生产的可乐，即使口感一样，成本上也划不来。没钱赚，谁会去费尽心思打广告做推广？

林天河一说完，林妙音的眼睛瞬间亮了。忙问道：“怎么做到低价呢？”

林天河道：“要想低价，就必须把量做起来。每个零部件，都要建设独立的工厂。规模化，批量化生产。核心问题，还是要找一个人力成本比较低的地方。”

老头插话道：“其实，深城就不错！华夏人力资源丰富，未来20年内，用工成本都是最低的。”

林妙音听了这话，脸色变了变，低头陷入了沉思。

林天河之前跟她聊过深城开工厂的事情，但遭到林妙音的激烈反对。他不知道什么原因，却也不敢问。只能默默吃菜。

桌上的菜，做的漂亮的，都是林妙音的手笔。可惜，口味太清淡了。老头做的菜，看起来很丑，却很符合林天河的口味，够辣。

林妙音沉思良久，抬起头问道：“如果要做成低价，大概需要多少投资呀？”

林天河想了想，说道：“这个我说不好。伸缩杆、滑轮、箱体、拉链、密码锁，还有组装厂。这样的话，就需要6个工厂。每个工厂，土地、厂房加设备，20万到100万不等吧！”

这时候的华夏，很多设备都不能自产，需要从国外进口。所以，设备成本就上去了。

想了想，他又补充道：“不过，这东西有大有小，箱体的材质、颜色也可能不同。要满足所有的需求，还是有些难了！”

林天河自己都被这难度吓到了。前世他可是买过拉杆箱的，每个卖拉杆箱的地方，产品种类都有几十种。颜色、大小、材质、质量，各不相同。售价从几十块，到几千上万的都有。

林妙音默默地计算着开厂的成本。这一年多，她确实赚了不少钱。这几个工厂开起来，对她来说，难度应该不大。但一下子开五六个工厂，她管理得过来吗？她管理过的，也就是几十人的小服装厂而已。

想了想，林妙音问道：“我比较倾向这种方式，但工厂管理是个问题！我怕管不过来！”

林天河想了想，说道：“其实也好办！你到内地招聘一些有闯劲、敢冒险的人，工厂开好后租借给他们。你只要管好组装厂，需要的零部件找他们采购！”

这相当于把管理难题，甩给了承包工厂的人了。不过，不用为订单发愁，只要生产东西出来，就有盈利。这对内地那些缺少资本的人来说，是一条创业的好路子。

林妙音眼前一亮。这样虽然减少了公司盈利，管理起来却简单的多了。以后，还可以把零部件工厂，卖给这些人，让他们自负盈亏。

林天河看林妙音已经意动，还是把自己的担忧跟她讲了。林妙音却说道：“我们之前的服装厂，每个月都要生产几十种款式的衣服。就这种拉杆箱，做个几十种出来就差不多了！”

林天河暗暗佩服，又说道：“我给你提醒两个事情，首先，一定要申请专利。申请专利时，多申请一些，杜绝一切白嫖的可能。不过，你的专利授权费，要收的低一些。否则，你就等着天天忙着起诉别人了！”

林妙音知道专利，却不懂专利有这么多道道。疑惑的问道：“就这个东西，怎么申请很多专利？”

林天河说道：“这个嘛，我也不太懂。找专利律师解决就行了。”

林妙音问道：“另一个是什么事情？”

林天河说道：“其次，生产出来的拉杆箱，需要囤积足够多的货，再上市销售。不能让市场出现空窗期！否则，投机取巧的人就出来了！”

老头看两人聊得投入，一直没出言打扰，这时候说道：“现在吃饭呢，赶紧吃，菜都凉了！”

林天河是豫省人，虽然吃辣，跟赣省相比，确实小巫见大巫了。吃一口老头做的菜，必须吃两口林妙音做的漱口才行。即使这样，仍辣的他满头大汗，嘴里直吸溜。

林妙音忽然又说道：“叔，天河，这生意是你们出的主意，图纸都是你们画的。不用你们出钱，我算你们一半股份吧！”

老头笑道：“不用！你赚的钱，都是你自己的。如果需要钱，你找天河。他敢不借你，你告诉叔，叔回来抽他！”

林妙音笑了笑不再提这茬，却打定主意，给林天河和李叔算股份。