第三百六十五章：招揽生意(1/1)

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次日逢集，天高气爽，难得的好天气。

天气好出来街上闲逛的人也多，农闲期间在家没啥事，每到逢集日大伙都爱来街上转转。

碰到熟人一块唠唠嗑，有杂耍挤着凑凑热闹，身上带点干粮买碗热汤就能凑活一顿，有的人能从早待在晚上再回去。

一年忙到尾巴，也就这段时间能歇歇，让人喘口气。

当然也不是日日都能歇着，大事没有，小事不少，天天歇着日子可没法过。

料想今天人多，郁知秋把家里人都叫来了，昨儿李永福没来，李小康得帮着周氏腾不出手，今天有李永福在，他空了出来。

备菜的事交给周氏跟李永福，李小康和李如意帮着她卖货。

李小康年纪大一些，能招呼客人，李如意虽不能招呼客人，帮着看看货没问题，等会人多起来，她担心丢东西。

“夫人，咱摊子摆在码头这边，离街上有点远，我带着这些东西去街上走两圈，说不准有人瞧着喜欢会跟着过来买。”李小康有自己的想法，他想带着东西去街上转转，毕竟不是所有人都会来码头这边。

郁知秋觉得可行，给他挑了合适的帽子和背心：“你的想法不错，码头这边还是偏了些，不是所有人都会往这边来。”

“夫人你就等着吧，我一定给你带客人回来。”李小康头戴帽子，身穿背心，雄赳赳气昂昂地离开。

他带着东西在大街上沿途叫卖，碰到感兴趣的人，还很大方的让人摸摸试试。

别说，他这样跑来跑去挺有用的，还真领了几个客人过来，卖出去几样东西。

今儿有太阳，街上人有多，皮帽子跟背心厚实，李小康带着皮帽子穿着皮背心走出一身汗。

郁知秋见他头上的汗直往下掉，让他把帽子取下来：“小康，把帽子取下来，背心也脱了，你瞧你弄得满头大汗，等会一吹风，一准生病。”

李小康仗着自己年轻，一点也不怕：“夫人，没事的，我身体好，不会生病的。”

“别犟，身体健康更重要，你把东西拿在手上也是一样的。”他跟刘二毛差不多大，郁知秋把他当自家侄子看。

郁知秋连说了两遍，李小康不敢不听话，伸手把帽子摘下来，果不其然头发都汗湿了。

怕李小康吸汗生病，郁知秋伸手拿过他手里的帽子和背心：“回屋擦擦汗，衣裳湿了记得换，这个天可不能穿湿衣裳。”

郁知秋的这些话跟周氏说得差不多，李小康心里暖乎乎的，咧着嘴笑开：“我知道了夫人，我进去换衣裳马上就回来。”

“去吧，喝点水歇歇，不着急。”郁知秋有心让他休息一会，等会中午还有忙的时候。

李小康进了铺子，郁知秋掏出棉布把帽子上的汗擦干，这顶帽子被戴过了，肯定不能再拿出来卖，她打算把这顶帽子送给李小康。

近来大多数时候都是李小康在赶车，早上越来越冷，坐在前面赶车的人吹到的风最大，有顶帽子挡挡风暖和一点。

因着赶集的人多，生意也好一些，刘家兄妹回家的时候正好碰上有人买帽子，兄妹三人心中的担忧顿时少了大半。

待到下午临收摊时，摊子上来了个意想不到的人。

昨日买过皮帽子的船商领了一个大胡子过来，开口就要十二顶帽子十四件背心，郁知秋开心得不行，很给面子地通通打九折。

这些东西多，打折下来能省小二两银子，大胡子听说能少近二两银子，眼神特别惊讶，似乎没想到郁知秋一个妇人会有这么大方。

“大嫂，你能做主吗？你丈夫会让你便宜这么多？”大胡子付钱的时候还有些不确定。

郁知秋笑眯眯接过银子：“能做主，我丈夫不在了，我家就是我当家。”

大胡子恍然大悟，刚想说什么，听见铺子里走出的客人叫郁知秋郁掌柜，眼中再次充满浓浓的惊讶。

“大嫂，莫不成身后的铺子也是你的？你一个妇人开的？”大胡子满脸吃惊，样子有些滑稽。

郁知秋含笑点点头，趁机推销自家铺子的吃食：“是我开的，我铺子里的吃食特别好吃，眼看快到饭点了，客人不如进去尝尝。”

大胡子抬头看了看铺子的招牌，上头只有两个字百味，他好像没听过这个名字呀，大胡子有些犹豫，没立即回答。

“客人买的东西多，待会吃饭我也给你打折，算是感谢客人照顾我的生意，而且我保证我铺子里的东西绝对好吃，不好吃不要钱。”大胡子犹豫了郁知秋也没气垒，仍旧笑着招呼他。

不知是郁知秋的自信触动了大胡子，还是她说的打折让大胡子心动了，总之大胡子决定中午就在百味吃饭。

大胡子回头跟身后的船商说了些什么，船商笑着点点头，包着一大包东西离开。

郁知秋拍了拍刘三河，刘三河机灵地上前两步：“客官里面请，不知客人坐一楼还是二楼，二楼有单独的房间。”

“一楼吧，给我找个靠窗的位置。”大胡子淡淡道，坐一楼可以瞧瞧街上的情况。

此时还不到吃饭的时间，刘三河领着大胡子来到边上靠窗的位置，给他泡了茶，退到一边等着。

没一会，先头拿东西离开的船商领着十来个人走进铺子，郁知秋笑出一堆眼纹，把外头的摊子交给刘二毛跟李小康自己进铺子招呼客人。

在外奔波的人馋肉，大胡子不缺钱自然也不缺肉吃，百味的肉再好吃他也没吃多少，倒是吃了不少鱼，吃得多的是他手下的那些人。

大胡子临走前让郁知秋好好记住他，说他买的那些东西好用的话，他还会再来的。

一下子买这么多的大客户，不用大胡子说，郁知秋也会把他记住。

皮毛生意一天天好起来，孙猎户再次提起要不要趁着没下雪，再买一批皮毛。

郁知秋点了点家中存货，将这几天的利润盘算一番，觉得可以再收一批货，瞧如今的状态，等到过年那会生意铁定不差。

便是有人学去了，一时半会也不会把生意全部抢走，她怎么也能再挣一笔。

这些货放着也不会坏，若是镇上饱和了卖不完，她想办法弄到别的镇卖也可以。